各位伙伴，大家好。歡迎你來到爆品商學院的企業(yè)爆品，學習爆品知識。
-PART 1-
當大家都熱衷于OLAY、歐萊雅、蘭蔻等國外美妝大品牌的時候，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，一股“國貨潮”正在涌來，像WIS、完美日記、Home Facial Pro等新銳國貨都已經(jīng)加入到美妝品牌的混戰(zhàn)中了。
特別是Home Facial Pro（簡稱HFP），從2016年開始創(chuàng)立，到2017年突破3.6億，再到2018年雙十一榮登全網(wǎng)個護化妝品銷售額第7，而且預計2018年全年銷售總額達10個億！
這個被譽為“新銳國貨最強黑馬”HFP，是怎么在美妝界里一騎絕塵的呢？
下面，冷啟動跟大家做個小小的分享。
-PART 2-
01 | 抓住消費者愿意為成分買單的痛點，外觀直接表明成分，直接可感知。
HFP通過大量的個護化妝品消費群體調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費者都是“成分黨”，她們的需求動向熱衷在煙酰胺、玻尿酸、氨基酸等成分，實際上是為成分買單。所以HFP確定品牌理念“以成分打動肌膚”，決定主打產(chǎn)品成分和配方。
而為了一眼打動消費者，不用反復的教育，他們做了大膽嘗試，那就是用包裝瓶直接寫上成分。每個成分直截了當。消費者一看就知道我這個是干嘛的。
02 | 懂得用代表身份抓住新消費者，生產(chǎn)消費者想要的內(nèi)容。
雖然打了成分牌，但作為小眾品牌的HFP，在諸如OLAY、蘭蔻、歐萊雅等大品牌面前，沒有半點優(yōu)勢。于是，HFP選擇貼近消費者生產(chǎn)內(nèi)容。所生產(chǎn)的內(nèi)容圍繞功效成分、先進的技術研發(fā)、專業(yè)評測、國內(nèi)外明星背書、時尚雜志宣傳、愛美、攀比心理等。目的就是想讓消費者以為品牌有著先進的研發(fā)支持、頂級的成分配方。
03 | 專注新渠道投放，各渠道投放實時監(jiān)控，測試ROI。
HFP的崛起，離不開微信公眾號進行主要的營銷文章投放。為了營造出HFP在國內(nèi)外網(wǎng)紅、明星、時尚媒體都備受好評的氛圍。HFP大量利用公眾號KOL進行覆蓋性用戶教育并從中獲取用戶，最終公眾號流量、微博導流、淘系內(nèi)容投放拉動天貓旗艦店的銷售增長。
-PART 3-
回顧一下，冷啟動認為，對企業(yè)而言，HFP值得學習以下內(nèi)容：
自帶教育可感知的傳播方式。在發(fā)現(xiàn)消費者痛點后，如何把自己解決痛點的方式讓消費者可感知。HFP在發(fā)現(xiàn)消費者特別愿意為成分買單的時候，是在包裝上直接實現(xiàn)，減少了很多教育成本。
內(nèi)容很重要。HFP的價格并不便宜，但是給人感覺卻不是賺啥子錢，就是因為內(nèi)容生產(chǎn)得好。不同內(nèi)容表現(xiàn)了HFP使用者的生活場景，身份場景。這背后是一整套的內(nèi)容生產(chǎn)方法。什么樣才是好內(nèi)容，需要所有企業(yè)家去了解。
為新的流量來源買單，抓取紅利。HFP使用的全海量式、全覆蓋式的廣告投放，是有一定風險的。HFP能源源不斷地投放就是因為測試過回報率
-PART 4-
那么具體來說，怎么生產(chǎn)好內(nèi)容？最有價值的渠道有哪些？KOL（關鍵意見領袖）應該如何投放？
爆品商學院中的冷啟動《超級爆品總裁班》給大家進行了詳細的梳理，歡迎大家來課堂進行學習。
聯(lián)系客服
