5月10日晚，格力董事長董明珠來到快手直播間，進行自己的第二次直播帶貨。開賣半小時，銷售額突破1億元。最終整場直播帶貨總銷售額達到3.1億。
△董明珠快手直播帶貨成績
如果你認為這個帶貨成績對于董明珠來說非常輕松簡單，那你就錯了。把時間拉回上個月，4月26日，董明珠在抖音平臺進行了自己的直播帶貨首秀。整場直播帶貨總銷售額只有23.25萬元，最熱門的產(chǎn)品居然是價值139元的充電寶。
△董明珠抖音直播網(wǎng)絡(luò)卡頓
抖音直播帶貨翻車的原因有很多，比如準備不充分，直播時網(wǎng)絡(luò)卡頓。還有董明珠直播時側(cè)重點是品牌宣傳，缺少帶貨的熱情等等。
那么時隔不到半個月，直播帶貨銷售額從23.25萬到3.1億，董明珠究竟做對了什么？
從品牌宣傳到直播帶貨
專業(yè)人士分析認為：“第一次抖音直播是以格力展廳為場景，采取了帶你走進格力的直播形式，產(chǎn)品介紹多以格力創(chuàng)新類高端產(chǎn)品為主。從某種意義上說，更像是借用網(wǎng)絡(luò)直播渠道進行企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)展示，具有更多宣傳意義?！?/p>
第二次快手直播，場景是專業(yè)的直播間，有專業(yè)的攝像機進行直播拍攝，杜絕第一次直播時的網(wǎng)絡(luò)卡頓問題。董明珠做直播的時候，快手官方還給了首頁推薦，意味著快手的公域流量為董明珠的直播間提供了巨大的支持。
△快手直播間豪華的帶貨陣容
直播間的帶貨陣容更是堪稱豪華，除了董明珠本人外，還有主持人李鑫和快手頭部主播二驢夫婦。二驢夫婦快手平臺的粉絲總數(shù)超過6000W，過往帶貨能力有目共睹。
從高端高價到全網(wǎng)最低價
董明珠第一次抖音直播帶貨，全場的宣傳基調(diào)都是格力的品牌如何高端，品質(zhì)如何過硬，直播帶貨的商品價格也很不親民，不乏上萬的高端產(chǎn)品，不過銷量就很可憐了。
△董明珠抖音直播帶貨銷量
而且有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)一款在抖音直播中銷售的產(chǎn)品價格為6999元，京東同款只要6299，并不是全網(wǎng)最低價。
此次快手帶貨，董明珠吸取了教訓(xùn)，主打“全網(wǎng)最低價”，此外快手官方還提供了千萬資金進行補貼。
△飛瓜快手-直播商品分析
通過飛瓜快手這場直播帶貨數(shù)據(jù)可以看到，賣得最火的三款空調(diào)銷售額超過2億，達到總銷售額的三分之二！
本場快手直播，其實董明珠只出現(xiàn)半小時就因為其他事務(wù)離開直播間，剩下的兩個半小時都是靠二驢夫婦進行商品介紹和帶貨，所以3億的銷售額，快手主播的功勞要占一半。
這場帶貨直播結(jié)束后，相關(guān)快手直播間不出意外分別占據(jù)了當(dāng)天飛瓜快手直播達人銷售額榜的前四名。
△飛瓜快手-直播帶貨達人銷售額排行榜
格力董明珠店作為快手新號，通過直播帶貨，一天漲粉幾十萬，截稿前粉絲已達54萬。通過飛瓜快手直播記錄數(shù)據(jù)可以看到，作為一個新號，直播間人氣峰值達到10萬是一個非常恐怖的成績。直播間的彈幕數(shù)量也非常可觀，觀眾活躍度非常高。
△飛瓜快手-直播數(shù)據(jù)分析
飛瓜快手的直播互動分析里的熱詞也能直觀反映觀眾們的輿論情況。觀眾最關(guān)注的點還是在董明珠上，可見明星企業(yè)家的影響力還是不容忽視的。
△飛瓜快手-直播粉絲互動分析
董明珠3小時帶貨3.1億的成功，除了董明珠的名氣外，更多的是靠快手官方的流量扶持和快手頭部主播的帶貨號召力和粉絲購買力。
四月底，快手兩大帶貨主播辛巴和散打哥的停播，對快手直播帶貨打擊影響巨大?？焓止俜郊毙柰ㄟ^平臺的各方面力量打造新的頭部帶貨主播，相比于羅永浩抖音首秀1.1億，董明珠的快手首秀3.1億，幫助快手在公關(guān)層面贏下關(guān)鍵的一局。
縱觀全局，董明珠能成功的最關(guān)鍵決策是選擇了快手這個擁有超強帶貨力的直播平臺，親民的帶貨主播和接地氣的實惠價格都是快手老鐵經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的重要原因。
作為專業(yè)快手數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，飛瓜快手將助力快手電商從業(yè)者更好地玩轉(zhuǎn)快手直播帶貨。
如何使用飛瓜快手？
電腦訪問：
ks.feigua.cn
或百度搜索：
飛瓜快手
小程序：
聯(lián)系客服
