一、漢卡的真正擁有者
聯(lián)想漢卡是信通公司和中航深圳工貿(mào)公司共同出資6萬元，由倪光南主持研發(fā)的成果。
信通公司是由中科院計算所，中科院科儀廠，海淀農(nóng)工商公司共同成立的股份公司。
信通公司董事長是中科院計算所所長曾茂朝，計算所科技處處長王樹和任董事。
負(fù)責(zé)公司運營的是總經(jīng)理金燕靜。
聯(lián)想漢卡研發(fā)小組在倪光南領(lǐng)導(dǎo)下，僅用數(shù)月時間就取得成功。
幾乎在同一時間。
中科院計算所成立了新技術(shù)發(fā)展公司（后來更名為聯(lián)想公司）。在信通公司任職的王樹和出任新技術(shù)發(fā)展公司總經(jīng)理，張祖祥和柳傳志任副總經(jīng)理。
聯(lián)想漢卡首批產(chǎn)量只有一百塊，產(chǎn)品銷售由新技術(shù)發(fā)展公司和中航深圳工貿(mào)公司的銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)。然而被寄以厚望的中航公司，盡管擁有人數(shù)眾多的銷售團(tuán)隊，卻遲遲打不開銷路。
首批漢卡是新技術(shù)發(fā)展公司售出了94塊，而中航深圳公司總共銷售為6塊，購買客戶還都是中航的公司的兄弟單位。
由于漢卡銷售利潤豐厚，每塊漢卡售價高達(dá)4000元，而成本僅為1000元。這讓剛成立不久，沒有主打產(chǎn)品的新技術(shù)發(fā)展公司領(lǐng)導(dǎo)人看到漢卡蘊含巨大商機(jī)。
而信通公司看到漢卡帶來的高收益提出利潤的50%歸公司所有，這是與中航深圳公司出資合作時的約定，新技術(shù)發(fā)展公司馬上提出反對意見，但信通公司始終不肯讓步，最終新技術(shù)發(fā)展公司只能接受信一半利潤歸信通公司，原本負(fù)責(zé)銷售的中航公司，因無法打開銷路，只好將原本屬于自己的利潤，讓出部分給新技術(shù)發(fā)展公司。
二、王樹和親自出馬
研發(fā)漢卡主要負(fù)責(zé)人是倪光南，而整個研發(fā)團(tuán)隊的成員幾乎都來自中科院計算所。
新技術(shù)發(fā)展公司總經(jīng)理王樹和找倪光南的目的就是“挖墻腳”。
一開始倪光南沒有答應(yīng)加入新技術(shù)發(fā)展公司，在王樹和契而不舍努力和承諾公司會出資繼續(xù)支持倪光南搞研發(fā)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。
倪光南答應(yīng)加入新技術(shù)發(fā)展公司，主要是看到公司的銷售能力，雖然僅有十一人，而銷售成績完全碾壓人數(shù)超數(shù)倍的中航公司。
另外王樹和承諾在漢卡銷售額中，將利潤的2.5%—3%作為倪光南個人獎勵。
最終倪光南同意跟信通公司和中航深圳公司“分手”。
三、曾茂朝出面
提出反對的是信通公司總裁金燕靜。
中航深圳公司因為銷售成績差強(qiáng)人意在此事上并沒有提出強(qiáng)烈反對。事實上銷量打不開并不是中航的銷售團(tuán)隊不努力，因為漢卡都是同電腦捆綁銷售，而中國賣電腦最集中的地方就是中關(guān)村，也是中科院計算所的所在地，挖走倪光南的新技術(shù)發(fā)展公司，同時也是計算所創(chuàng)立的公司，而中航公司不站出來反對是有道理的。
而由于倪光南提出離開，信通公司總裁為爭奪漢卡所有權(quán)與計算所展開激烈的爭奪戰(zhàn)，而王樹和是計算所的代表。更是要挖走倪光南新技術(shù)發(fā)展公司的總經(jīng)理，這樣做就將集體栽的果樹，剛結(jié)果就被挖走。
一開始曾茂朝只是作為旁觀者，畢竟計算所也是信通公司股東之一，作為公司董事長應(yīng)該為公司利益考慮，但是新技術(shù)發(fā)展公司才是自己的親孩子，最重要是漢卡帶來的利潤完全出乎當(dāng)初所預(yù)料，更重要是漢卡的前景廣闊，是能讓計算所擺脫困境的最好選擇。
當(dāng)?shù)弥吖饽弦呀?jīng)被王樹和說服答應(yīng)加入新技術(shù)發(fā)展公司，曾茂朝才出面召開董事會就此事進(jìn)行磋商。
漢卡技術(shù)的所有權(quán)在信通公司手中。
中航公司雖然也是出資方，而且擁有漢卡帶來的一半利潤，但中航公司并沒有漢卡技術(shù)的所有權(quán)。
信通公司總裁金燕靜最后忍痛做出妥協(xié)，完全是因為倪光南原本就是中科院的技術(shù)專家，而漢卡研發(fā)從十年前就進(jìn)行了，核心技術(shù)完全掌控在計算所手中。加上倪光南去意已決，再堅持下去也毫無價值，而且曾茂朝還提出由新技術(shù)發(fā)展公司賠償當(dāng)初信通與中航公司的資金投入。
于是新技術(shù)發(fā)展公司拿出六萬元作為兩家公司的挖角賠償，加上已經(jīng)賣出漢卡利潤的分成，信通公司的股東和中航公司不僅沒有虧本，每家公司還能賺到一筆不菲的利潤。
四、謹(jǐn)小慎微的曾茂朝
計算所成立新技術(shù)發(fā)展公司很大程度是王樹和的功勞。
王樹和是計算所科技處處長，任信通公司董事能夠直接了解漢卡研發(fā)的進(jìn)度，同時也嗅到其中的巨大商機(jī)。
當(dāng)初計算所與中科院科儀廠、海淀農(nóng)工商公司聯(lián)合成立信通公司，除了資金方面考慮，最主要是從銷售方面考慮。
作為一直從事科研工作的專家，對銷售幾乎是一竅不通，加上在改開初期，憑借技術(shù)轉(zhuǎn)化帶來豐厚回報幾乎沒有這樣的先例。找人合作是最好的選擇，由于技術(shù)是計算所出的，人才也是計算所的，用技術(shù)入股方式就可以成為股東。
然而海淀農(nóng)工商工貿(mào)公司對這個新技術(shù)產(chǎn)品的市場前景心中也沒底，于是找來在銷售上人才濟(jì)濟(jì)的中航公司入股，這樣的做法說明在一開始都不看好漢卡的前景。
中航公司遲遲打不開銷路讓幾家公司的合作進(jìn)入尷尬境地，而最焦急的人是倪光南，自己這么多年的努力終于取得成功，然而得不到市場的認(rèn)可是對成果的否認(rèn)，倪光南自然心有不甘。
五、改變命運的時刻
中科院要采購500臺IBM286電腦。
作為計算所所長，曾茂朝出面向院里申請由計算所的新技術(shù)發(fā)展公司負(fù)責(zé)質(zhì)檢等技術(shù)服務(wù)。
當(dāng)?shù)剡M(jìn)口一臺微機(jī)價格三萬左右，加上配備專門防靜電室以及不間斷電源，每臺設(shè)備的總投入達(dá)到7-8萬元，在當(dāng)時算是一筆巨款。
新技術(shù)發(fā)展公司從中科院采購這批獲得70萬元的服務(wù)費，最主要的在新技術(shù)發(fā)展公司的推薦下，這批電腦還加裝了漢卡。
這就是首批生產(chǎn)的一百塊漢卡，新技術(shù)發(fā)展公司售出94塊，而銷售人員眾多的中航公司僅僅售出6塊漢卡的原因。
就是因為這件事，新技術(shù)發(fā)展公司才萌生出從信通公司挖走倪光南的想法。
倪光南是計算所的研究人員，答應(yīng)加入新技術(shù)發(fā)展公司只是回歸計算所，作為一名科研人員，今后評職稱，分房子漲工資全靠計算所，而留在信通這些就只能實現(xiàn)其中的一部分。
1985年，倪光南正式成立聯(lián)想的第十二名創(chuàng)業(yè)者，也是從這一年開始，倪光南正式進(jìn)入此生最高光時刻。
由于有了倪光南的加入，才有了后來新技術(shù)發(fā)展公司更名為聯(lián)想公司，日后更發(fā)展成為全球PC銷量第一的品牌。
聯(lián)系客服
