民辦學(xué)校沉思錄（77）——品牌打造：打造學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力
文、羅日榮
什么是學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有人說(shuō)是教師，也有人說(shuō)是課程，還有人說(shuō)是學(xué)校的理念，到底什么是學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力？這如魚得水，冷暖個(gè)自知。
先說(shuō)一下自己的這一段經(jīng)歷。
來(lái)浙江籌備這所學(xué)校，當(dāng)時(shí)只有2個(gè)人，一個(gè)是我，一個(gè)是X書記。住在小鎮(zhèn)上的一個(gè)農(nóng)莊里。老師在哪里？不知道，學(xué)生能不能招得來(lái)？用教育局領(lǐng)導(dǎo)的話“看你們的本事了?！?/span>
如何才能招到學(xué)生？
如何才能招到優(yōu)質(zhì)生源？
如何招到最優(yōu)質(zhì)的生源？
集團(tuán)接管的校舍由于各種問(wèn)題還沒法進(jìn)駐，二沒有教師團(tuán)隊(duì)。而當(dāng)?shù)刈詈玫拿褶k學(xué)校早已樹立了良好的口碑，能招到什么樣的學(xué)生？說(shuō)心里話，誰(shuí)心里都沒有底。
要招到最優(yōu)質(zhì)的生源，就必須從虎口掏食，從最好的學(xué)校那里得到生源！
本地有一家當(dāng)?shù)刈詈玫拿褶k學(xué)校，在所有公民辦學(xué)校里，這所學(xué)校的生源一流，教學(xué)質(zhì)量連年第一，老師待遇最高，校園環(huán)境最好，老百姓認(rèn)同度最高，學(xué)校董事長(zhǎng)的人脈資源非常廣，政府支持力度非常大，學(xué)校乃當(dāng)?shù)亟逃囊粡埫?/span>
而在當(dāng)時(shí)，時(shí)間又進(jìn)入五月，正是招生旺季，時(shí)不我待。
要想招到最優(yōu)質(zhì)的生源，就必須了解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？讓家長(zhǎng)放棄成熟的品牌學(xué)校憑什么？用當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)和社會(huì)常說(shuō)的一句話：你們憑什么讓我們相信？我們可不敢把自己的孩子當(dāng)小白鼠！
是啊？我們憑什么呢？
從和當(dāng)?shù)匦ｉL(zhǎng)見面，到與六年級(jí)畢業(yè)班班主任、任課老師交友，最后到各校召開畢業(yè)班招生宣講會(huì)，與家長(zhǎng)見面與學(xué)生見面，盡管只有2個(gè)人進(jìn)校宣傳，但還是把全縣畢業(yè)班家長(zhǎng)的眼球吸引了過(guò)來(lái)，來(lái)咨詢的家長(zhǎng)談不上絡(luò)繹不絕，但學(xué)校也成了本地教育界與家長(zhǎng)共同熱議的焦點(diǎn)，唯一遺憾的是優(yōu)質(zhì)學(xué)生來(lái)咨詢的非常有限。
什么是學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就招生宣傳而言，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是別人有的，我們肯定有，別人沒有的，呵呵，我們一定要有，否則就無(wú)法吸引到最優(yōu)質(zhì)的生源？
在招生環(huán)節(jié)，為什么一定要增加一個(gè)家長(zhǎng)面試環(huán)節(jié)？原因就是我要了解家長(zhǎng)的需求，只有了解了家長(zhǎng)的需求，特別是優(yōu)秀學(xué)生家長(zhǎng)的需求，我們才能有針對(duì)性招生。每次面試結(jié)束后，我都會(huì)把家長(zhǎng)提到的一些共性問(wèn)題記錄下來(lái)，晚上寫在“招生策略”里，為今后的招生積累經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)智慧。
記得本地有一位教育界的同行來(lái)咨詢報(bào)名的時(shí)候，他向我介紹了本地的一些教育情況，讓我對(duì)學(xué)校定位有了更加精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，在聊天的過(guò)程中，我問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題：您就是初中的老師，為什么您不把孩子放在自己學(xué)校里讀書呢？
他說(shuō)：第一，你們招的是最優(yōu)質(zhì)的生源，孩子有更好的學(xué)習(xí)氛圍；第二，你們聘請(qǐng)的是全國(guó)各地的老師，師資力量是公辦學(xué)校沒法比的；第三，你們有采用小班化教學(xué)，這是我們這一代沒有的優(yōu)勢(shì)；第四，聽了你們的介紹，你們有先進(jìn)的教育理念；第五，我在網(wǎng)上查閱了你的資料，知道你的非常不錯(cuò)，是一位有情懷、有能力的教育人。
根據(jù)家長(zhǎng)提到的共性問(wèn)題，特別是教育界同行提到的問(wèn)題，我總結(jié)了家長(zhǎng)與教育界同行共同關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題：
1.你們是新學(xué)校，我們憑什么信任你們？
2.你們的老師從哪里來(lái)？教師穩(wěn)定嗎？
3.你們招生是否真只招優(yōu)秀學(xué)生嗎？成績(jī)差的學(xué)生你們要嗎？
4.你們多久放一次假？會(huì)不會(huì)像某校一樣采用時(shí)間戰(zhàn)術(shù)？
5.你們學(xué)校住宿條件如何？
6.你們學(xué)?；锸吃趺礃?？
7.你們學(xué)校除了成績(jī)外，在學(xué)生素質(zhì)發(fā)展方面有什么措施？
根據(jù)大家提到的問(wèn)題，每次宣講的時(shí)候，我羅列了學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)十條，解答了家長(zhǎng)的疑惑，這十條成了招生宣傳的通行證：
一、優(yōu)質(zhì)的品牌：學(xué)校與政府合作，能得到政府的大力支持，而學(xué)校背后有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的教育品牌集團(tuán)，為今后的教育教學(xué)提供保障。
二、優(yōu)美的環(huán)境：我們的學(xué)校將來(lái)一定是本地最優(yōu)美的校園，有山、有水、有卓越的校友、還有各位家長(zhǎng)的情懷。學(xué)校精心營(yíng)造獨(dú)具特色的校園文化環(huán)境，融合了自然、科技、藝術(shù)、文化元素，呈現(xiàn)出知識(shí)性、藝術(shù)性、教育性有機(jī)結(jié)合和以人為本、處處育人、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的文化氣息。（注：特別強(qiáng)調(diào)辦學(xué)者將投入巨資改造學(xué)校、有的家長(zhǎng)就是從這里畢業(yè)的）
三、優(yōu)越的資源：學(xué)校由教育集團(tuán)提供優(yōu)越的資源，包括教育教學(xué)方式、專家管理團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)師資及其培訓(xùn)，以及教育集團(tuán)研發(fā)的各種特色課程。（注：展示自己在廣東開展的特色課程）
四、優(yōu)良的師資：學(xué)校的教師大多由集團(tuán)學(xué)校抽調(diào)骨干教師、學(xué)科帶頭人；并向社會(huì)高薪招聘一部分經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師。（注：告訴家長(zhǎng)選學(xué)校首先看老師的待遇，待遇高的學(xué)校，老師整體素質(zhì)更加優(yōu)秀）
五、優(yōu)品的課堂：課堂要素----自主學(xué)習(xí)、小組討論、教師精講、自己當(dāng)小老師、當(dāng)堂檢測(cè)、鼓勵(lì)質(zhì)疑；教學(xué)“三清”----堂練日清、周測(cè)周清、月考月清；輔導(dǎo)“三關(guān)”----小老師把關(guān)、老師把關(guān)、導(dǎo)師把關(guān)。（注：解答家長(zhǎng)對(duì)本地某民辦學(xué)校的題海戰(zhàn)術(shù)、時(shí)間戰(zhàn)術(shù)）
六、優(yōu)等的氣質(zhì)：學(xué)校以立德樹人為旨?xì)w，培養(yǎng)人格完善、德才兼?zhèn)涞纳鐣?huì)棟梁之才。講究禮儀，注重舉止，嚴(yán)明紀(jì)律，培養(yǎng)毅力，重視藝術(shù)修養(yǎng)和體育鍛煉，形成果敢無(wú)私、誠(chéng)信正直、樂(lè)觀開朗、豪邁大氣的陽(yáng)光氣質(zhì)。（注：特別強(qiáng)調(diào)體育鍛煉，堅(jiān)持每天鍛煉一小時(shí)，這是本地學(xué)校最欠缺的，家長(zhǎng)意見非常大，據(jù)說(shuō)學(xué)生的體能素質(zhì)測(cè)試，本地連年墊底，一部分教育界同行特別關(guān)心孩子的體育鍛煉）
七、優(yōu)選的課程：除開足國(guó)家課程外，有豐富的校本課程，學(xué)生100%參與。從中西方文化，到最新科技發(fā)明；從特長(zhǎng)選修，到研究性學(xué)習(xí)；從知識(shí)探求，到親手實(shí)驗(yàn)。（注：現(xiàn)在的家長(zhǎng)都非常重視孩子的綜合素質(zhì)，但本地學(xué)校在這一方面都非常欠缺）
八、優(yōu)秀的學(xué)生：小班額，每班不超過(guò)35人，所有考入我校的學(xué)生必須四門功課總分在360分以上。有效確保每位孩子學(xué)業(yè)上、身心發(fā)展上、生活上時(shí)時(shí)能得到關(guān)愛，處處得到關(guān)注。（注：本地學(xué)校還沒有學(xué)校學(xué)生人數(shù)控制在35人以下，這是非常吸引家長(zhǎng)的一個(gè)理由）
九、優(yōu)彩的活動(dòng)：精心策劃的系列主題活動(dòng)、常規(guī)活動(dòng)、特色活動(dòng)、校園節(jié)日、各種比賽，將給學(xué)生提供多種多樣的鍛煉平臺(tái)和成長(zhǎng)空間、豐富的身心體驗(yàn)，讓校園生活五彩紛呈、多姿多彩。（注：展示自己在廣東學(xué)校組織的學(xué)生活動(dòng)，家長(zhǎng)既重視孩子的成績(jī)，更重視孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)）
九、優(yōu)良的睡眠：學(xué)校承諾：絕不犧牲孩子的睡眠來(lái)抓分?jǐn)?shù)，絕不把學(xué)生當(dāng)考試機(jī)器。（注：本地某校盡管成績(jī)不錯(cuò)，但孩子的睡眠卻是家長(zhǎng)和社會(huì)詬病的地方）
十、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：學(xué)校實(shí)行封閉式而又人性化管理的寄宿制度，讓學(xué)生學(xué)會(huì)有規(guī)律生活、學(xué)會(huì)集體生活。學(xué)校秉承“舍得、用心、創(chuàng)新”的理念，為學(xué)生打造一流的寄宿生活條件。（注：展示集團(tuán)一些學(xué)校的住宿、吃飯等圖片）
什么是學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是落實(shí)這些我們承諾過(guò)的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，辦一所“教師認(rèn)可的幸福學(xué)校，學(xué)生成長(zhǎng)的快樂(lè)學(xué)校，家長(zhǎng)驚喜的優(yōu)質(zhì)學(xué)校，同行贊賞的特色學(xué)校?！本?/span>這就是學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有把這些辦學(xué)承諾落實(shí)了，在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新發(fā)展。學(xué)校才能立于不敗之地！
學(xué)校辦學(xué)定位的成功，起步就站在最高處！這也印證了民辦教育界大家常說(shuō)的一句名言：
沒有成績(jī)過(guò)不了今天，只有成績(jī)，過(guò)不了明天！
很多人錯(cuò)誤的以為只要成績(jī)好了，學(xué)校就可以高枕無(wú)憂了，事實(shí)上，隨著家長(zhǎng)對(duì)于教育的理解與認(rèn)識(shí)，隨著家長(zhǎng)整體素質(zhì)的不斷提升，對(duì)于教育的要求也會(huì)越來(lái)高。這就需要校長(zhǎng)不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的教育理念，只有走在教育浪濤的最前面，才能成為弄潮兒。否則，當(dāng)有更好的校園環(huán)境，更好的投資團(tuán)隊(duì)、更高的薪資出現(xiàn)，沒有學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人的今天就會(huì)成為我們的明天。
落實(shí)辦學(xué)承諾，創(chuàng)新學(xué)校教育，這就是學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力！
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