這個(gè)春天，因?yàn)橐粓?chǎng)疫情，仿佛萬(wàn)物還沒有開始蘇醒，一切工作都進(jìn)入停擺狀態(tài)。民辦學(xué)校的招生工作依然處于“嚴(yán)冬”狀態(tài)，目前在政策法規(guī)范疇內(nèi)開展招生工作，困難重重，學(xué)校遲遲不能開學(xué)，線下教學(xué)活動(dòng)遇到巨大挑戰(zhàn)，學(xué)?？赡苓€存在生源流失風(fēng)險(xiǎn)。抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，規(guī)模較小的民辦幼兒園、小學(xué)會(huì)有很大的沖擊，甚至還可能導(dǎo)致市場(chǎng)資源的重組。相對(duì)而言，一些優(yōu)質(zhì)品牌幼兒園、小學(xué)也會(huì)因“酒香還怕巷子深”受到一定沖擊。但民辦人永遠(yuǎn)要心懷美好信念，把疫情當(dāng)做一場(chǎng)考驗(yàn)，堅(jiān)信沒有一個(gè)冬天不可逾越，沒有一個(gè)春天不會(huì)來臨。本次疫情考驗(yàn)的是投資人的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)辦社會(huì)需求的優(yōu)質(zhì)教育資源才是第一位;考驗(yàn)的是學(xué)校管理實(shí)力，行走在教育大道才是方向;考驗(yàn)的是課程設(shè)置與課堂建設(shè)，尊重教育教學(xué)規(guī)律才是兒童立場(chǎng)。對(duì)于當(dāng)前的招生工作可以做一些戰(zhàn)略性思考、戰(zhàn)術(shù)性施策，我們不妨可以分為三個(gè)階段推進(jìn)學(xué)校招生工作。
組建精準(zhǔn)社群圈
天上掉餡餅的事鮮有發(fā)生，守株待兔只會(huì)坐以待斃，唯有積極行動(dòng)才有可能改變現(xiàn)狀。對(duì)于民辦學(xué)校而言，招生群體是分層，分群體，分家長(zhǎng)職業(yè)圈子的，小學(xué)招生可以選擇與學(xué)校匹配的幼兒園進(jìn)行聯(lián)盟，既可以承接幼兒園為家長(zhǎng)擇校提供優(yōu)質(zhì)教育資源，又可以通過合作加強(qiáng)幼兒園自身的品牌建設(shè)，還可以師資共享開展一些線上的家庭教育課程、家庭活動(dòng)學(xué)生生長(zhǎng)指導(dǎo)，可謂是一石三鳥、互惠互利。
雖然有人會(huì)質(zhì)疑，往年學(xué)校開展過“幼小銜接課程、校園參訪體驗(yàn)、專家講學(xué)聯(lián)誼”等招生策略，最后入校率也不是很高。對(duì)于這種現(xiàn)象我們可以從“疫情病毒傳播”的過程會(huì)感受到此策略的有效性，大目標(biāo)體系的宣傳群體一定會(huì)帶來學(xué)?？诒膫鞑ィ纬扇后w共識(shí)，雖然最后不一定成為學(xué)校生源，但它帶來的“傳播效應(yīng)”卻可以推動(dòng)“準(zhǔn)生源”家長(zhǎng)向?qū)W?？拷?。幼兒園招生可以聯(lián)系相匹配的社區(qū)管理者，因疫情信息普查，所在社區(qū)的所有人群均已進(jìn)入自媒體管理體系，我們不妨可以利用“社會(huì)紅利”來推廣提供優(yōu)質(zhì)教育資源，于社會(huì)而言也是一件善事。
打造生源朋友圈
在這個(gè)策略上，各學(xué)校各幼兒園可謂是“八仙過海、各顯神通”，通過微信群、釘釘群定期定時(shí)推送學(xué)校理念文化、師資力量、課程設(shè)置、課堂建設(shè)、校園環(huán)境、社會(huì)口碑的圖文、視頻鏈接，幫助家長(zhǎng)熟悉學(xué)校情況，建立互動(dòng)情感，可以用在校學(xué)生“演講分享、家政作業(yè)、體育健身作業(yè)、學(xué)生作業(yè)作品、學(xué)生校園景觀講解”的圖文、視頻發(fā)給準(zhǔn)家長(zhǎng)，讓這個(gè)群體的家長(zhǎng)可以看到孩子的成長(zhǎng)過程，內(nèi)心對(duì)學(xué)校教育充滿美好期盼的印象;除此之外還可以讓家長(zhǎng)委員會(huì)談?wù)労⒆釉趯W(xué)校、在幼兒園孩子生活學(xué)習(xí)的情況，談?wù)労⒆訐裥５男睦砺烦?，俗話說“金杯銀杯不勝家長(zhǎng)的口碑”，對(duì)于未來“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的準(zhǔn)家長(zhǎng)來說無(wú)疑是一份關(guān)懷，進(jìn)而受到歡迎。
對(duì)于“準(zhǔn)生源”家長(zhǎng)來講，不可過度“宣傳”，如果第一階段解決的是普及推廣學(xué)校文化理念，第二階段要解決“鏈接情感”學(xué)校文化內(nèi)涵，可以適合把學(xué)校有溫度的老師故事、學(xué)生故事、家校故事以軟文的形式“隨風(fēng)潛入夜”，學(xué)生是生源、家長(zhǎng)是朋友，適合增加情感互動(dòng)即可。可以采用社群管理的方式，定期發(fā)起家?；?dòng)的話題，指導(dǎo)吸引家長(zhǎng)積極參與。學(xué)校因?qū)W位有限，可以向家長(zhǎng)說明學(xué)位的緊張性，同時(shí)也要讓家長(zhǎng)吃到“定心丸”，切不可“自抬門檻”，不可故弄玄虛，疏離了情感而適得其反。
營(yíng)造鐵桿粉絲圈
“相看兩不厭、唯有敬亭山”，這個(gè)階段是家長(zhǎng)與學(xué)校的“熱戀期”，但畢竟還有沒有辦“結(jié)婚證”，因一些“小事”瞬間說再見的可能也是存在的。學(xué)?？梢酝ㄟ^“微信、微博、智能客戶端、自媒體平臺(tái)”及群管理的方式持續(xù)溫度過渡到新學(xué)期的開學(xué)。但階段性的家校聯(lián)系也是需要深度進(jìn)行的，只要沒有“領(lǐng)證”，彼此“戀愛”還處于自由環(huán)節(jié)。這個(gè)時(shí)候就是彰顯“家底殷實(shí)”的階段，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、管理干部、優(yōu)秀班主任可以組建“講師團(tuán)”形成課程表定位進(jìn)行家長(zhǎng)、學(xué)生課程，家長(zhǎng)完成一定的課時(shí)可以發(fā)放學(xué)校特制的榮譽(yù)證書;定期組織親子游戲、體育活動(dòng)、農(nóng)場(chǎng)采摘、讀書分享等系列活動(dòng)都是為學(xué)校持續(xù)加分的事情;入學(xué)指導(dǎo)課程、學(xué)生習(xí)慣課程更是彰顯了學(xué)校的育人特色與師資力量，為學(xué)生量體制作校服、定制書包、特制的入學(xué)通知書、提前發(fā)布美好的開學(xué)典禮、利用學(xué)校游泳館、讀書廣場(chǎng)、書法教師、舞蹈教室開展系列幼小銜接課程，都是學(xué)校的增值服務(wù)，家校關(guān)系便會(huì)從“依賴”走向“信賴”。
當(dāng)家長(zhǎng)信賴學(xué)校時(shí)一切都是美好的，此刻學(xué)校仍需做到：穩(wěn)—有序推進(jìn)學(xué)校招生節(jié)奏;準(zhǔn)—精準(zhǔn)施策目標(biāo)群體;優(yōu)—增值學(xué)校品牌服務(wù)。招生就是學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)的感召，危機(jī)也是契機(jī)，只要積極作為，民辦學(xué)校定能迎來發(fā)展的春天。
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