大家好，歡迎來(lái)到職聊堂，今天職聊堂的老師與大家分享的主題是《大學(xué)生必須掌握的職場(chǎng)生存底線之如何用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值》。
先給大家分享一個(gè)案例：
傻強(qiáng)和傻根為剛?cè)肼殘?chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生，兩人同一天入職。傻強(qiáng)敦厚老實(shí)，平日寡言少語(yǔ)。進(jìn)入公司后，一門心思撲在工作上，領(lǐng)導(dǎo)交待的事都一絲不茍的完成，而且還利用工作之余主動(dòng)學(xué)習(xí)，給自己充電，每次跟老員工談的也都是工作上的事情。傻根眼皮活，能說(shuō)會(huì)道，進(jìn)入公司后，夸女同事漂亮，跟男同事稱兄道弟，不久便和同事們打成一片。傻根還私下調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝什么茶，家庭情況怎樣，日常愛(ài)好有哪些，借機(jī)會(huì)溜須拍馬，簡(jiǎn)直就是領(lǐng)導(dǎo)的活地圖。
三個(gè)月后，傻強(qiáng)把自己的本職工作做的得心應(yīng)手，工作上不斷得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，再加上他平時(shí)和同事們相處很真誠(chéng)，同事們也都從心里面接受了他。半年后，部門主管職位空缺，傻強(qiáng)順理成章得到了提拔。而傻根呢，因?yàn)閺纳习嚅_(kāi)始把心思全部用在討好老員工和領(lǐng)導(dǎo)上面，工作沒(méi)有進(jìn)展，慢慢地，同事們也感覺(jué)到傻根只是“耍嘴皮子”不干實(shí)事的人，人人對(duì)他敬而遠(yuǎn)之。
針對(duì)以上案例，職聊堂的老師分析如下：
首先，能力決定地位。職場(chǎng)上，領(lǐng)導(dǎo)最終看重的是能干事，干實(shí)事的員工，你的工作能力決定你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的位置。
其次，“攀關(guān)系”不長(zhǎng)久。很多領(lǐng)導(dǎo)，特別是私營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，很反感妄圖通過(guò)“裙帶關(guān)系”想升職的人。他們會(huì)認(rèn)為這種人心術(shù)不正，會(huì)敬而遠(yuǎn)之，更不會(huì)重用他們。
最后，業(yè)績(jī)才是硬道理。人性是比較復(fù)雜的，琢磨人也是得不償失的事情，而且領(lǐng)導(dǎo)也不可能讓你琢磨透，因而還不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，用實(shí)力來(lái)證明自己。
比爾蓋茨說(shuō)過(guò)：能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。職場(chǎng)就是生意場(chǎng)。老板不是慈善家，他的考慮的最多的是誰(shuí)能干，誰(shuí)適合；誰(shuí)能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)，他就用誰(shuí)。創(chuàng)造價(jià)值體現(xiàn)在：銷售人員賣多少貨，賺多少錢；市場(chǎng)人員讓公司的品牌提高了多少知名度，市場(chǎng)占有率增加了多少；研發(fā)人員研發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量；人事部門招聘了多少名符合公司要求的人才，人員流失率降低了多少等。那么，如何做到“用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值”呢？老師建議從以下三個(gè)方面做起：
第一個(gè)方面：職場(chǎng)不看苦勞看功勞
第二個(gè)方面：帶著情懷去工作
第三個(gè)方面：用業(yè)績(jī)說(shuō)話
先學(xué)習(xí)第一個(gè)方面：職場(chǎng)不看苦勞看功勞。
正如高考錄取，只能按分?jǐn)?shù)不能按勤奮。永遠(yuǎn)不要向領(lǐng)導(dǎo)解釋沒(méi)有完成工作或工作失誤的原因，因?yàn)樗挥袝r(shí)間聽(tīng)你匯報(bào)結(jié)果，沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你解釋過(guò)程。老師建議從以下三點(diǎn)做起：
首先，停止抱怨。公司提拔員工沒(méi)有你，你委屈地跟老板說(shuō)：“公司里就我來(lái)的最早走得最晚，公司每次搞活動(dòng)，我都加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)，沒(méi)有功勞也有苦勞吧！”老板頭也不抬，淡淡地說(shuō)了句：“沒(méi)有業(yè)績(jī)，一切都是零?！?/p>
其次，思辨大于執(zhí)行。古希臘的思想家和教育家蘇格拉底說(shuō)過(guò)一句話：未經(jīng)反省的人生是沒(méi)有價(jià)值的。優(yōu)秀的人和普通人之間的差距就在于：優(yōu)秀的人能時(shí)時(shí)保持清醒，保持對(duì)生活的痛感。我們只有保持謙虛，不斷的自我否定、自我懷疑，才能得到更好方案。在這個(gè)世界上，沒(méi)有最好，只有更好。
在執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候，你可以按這樣的順序跟自己對(duì)話：
我的方案一定不是最佳的方案。
我在原有的分析思路上，想到位了嗎？需要補(bǔ)充什么？
我能否當(dāng)作沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)任務(wù)，去換一個(gè)全新的角度來(lái)思考這件事？
我的這幾個(gè)方案中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必然成立的嗎？有沒(méi)有理想化的？
假設(shè)自己是客戶，這個(gè)方案是提供給客戶的，站在客戶的角度去看這個(gè)方案，問(wèn)自己是否對(duì)方案滿意。最后，找到或組合成最佳的方案，然后不折不扣地執(zhí)行下去。
最后，以結(jié)果為導(dǎo)向。對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，他不在乎你做事情的過(guò)程，他只會(huì)在意你是否完成了這件事情，在領(lǐng)導(dǎo)者看來(lái)，對(duì)于沒(méi)有結(jié)果的事情，就是什么都沒(méi)有。哪怕是差一點(diǎn)和差很多，在任務(wù)目標(biāo)前面，都是一樣的。有“打工皇帝”之稱的職業(yè)經(jīng)理人唐駿認(rèn)為：“只有你把事情做得最好，用業(yè)績(jī)來(lái)證明你的能力，才可能得到領(lǐng)導(dǎo)的信任并委以重任?！?/span>
當(dāng)你在做一件事情的時(shí)候，你可以問(wèn)自己這些問(wèn)題：
我需要在什么時(shí)間達(dá)到怎樣的成果？
根據(jù)目前情況，能達(dá)成嗎？
如果不能，怎么樣才能達(dá)成？
如果不知道怎樣才能達(dá)成，誰(shuí)可能知道？
以上學(xué)習(xí)的是“如何用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值”的第一個(gè)方面，接下來(lái)我們學(xué)習(xí)第二個(gè)方面：帶著情懷去工作。
有人說(shuō)工作就像一場(chǎng)戀愛(ài)，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)愛(ài)誰(shuí)多一點(diǎn)，只有雙方都滿意，才能繼續(xù)走下去。老師想說(shuō)的是：如果你想在這場(chǎng)戀愛(ài)中修成正果，取得成績(jī)，必須要用心，因?yàn)?，這個(gè)世界是有心人的世界！
那么，如何做到用心呢？其實(shí)，就是要帶著情懷去工作。具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
第一個(gè)方面：熱愛(ài)自己的工作。如果你想把你的工作做好，就要先熱愛(ài)你的工作，因?yàn)椋瑹釔?ài)是干好工作的動(dòng)力和前提。從事一項(xiàng)工作無(wú)非是因?yàn)檫@項(xiàng)工作滿足了你某方面的要求，如解決你的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、能學(xué)到知識(shí)或者是自己喜歡。無(wú)論出入哪方面的原因，老師建議在工作的過(guò)程中慢慢地接納，投入和喜歡上它。
第二個(gè)方面：用心工作。一旦你喜歡上了你的工作，就會(huì)帶著一種情懷和使命去工作，在工作中找到樂(lè)趣。這時(shí)候，你的工作潛力被激發(fā)，工作能力得到提高，工作業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。如同你喜歡上了你的戀愛(ài)對(duì)象，你就會(huì)很用心的對(duì)她，上班想著她，回家的路上也想著她，時(shí)時(shí)刻刻想跟她在一起。
第三個(gè)方面：人的幸福來(lái)源于成就感。當(dāng)你用一種快樂(lè)的心情去工作時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易取得小成績(jī)，得到鼓勵(lì)后，你就越有干勁，越來(lái)越熱愛(ài)你的工作。你的工作成績(jī)就會(huì)讓你感到幸福，而你對(duì)自己工作的認(rèn)可就會(huì)帶動(dòng)你全身心地工作，以此形成一個(gè)良性循環(huán)。
以上學(xué)習(xí)的是“如何用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值”的前兩個(gè)方面，接下來(lái)我們學(xué)習(xí)第三個(gè)方面：用業(yè)績(jī)說(shuō)話
“用業(yè)績(jī)說(shuō)話”是職場(chǎng)人必須堅(jiān)守的一種信念，體現(xiàn)的是一種敢于亮劍的職業(yè)價(jià)值和職業(yè)精神。它鏗鏘有力、擲地有聲地展現(xiàn)出職場(chǎng)人的形象。文憑、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力和人脈只是謀生的工具，擁有這些只能說(shuō)明有了創(chuàng)造業(yè)績(jī)的資格，唯有業(yè)績(jī)才能證明自己在企業(yè)中存在的價(jià)值。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
第一個(gè)方面：業(yè)績(jī)不是一錘子買賣。體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
首先，業(yè)績(jī)不單單指真金白銀，還包括客戶的信任、市場(chǎng)占有率及品牌影響力，這些是取得業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，也是業(yè)績(jī)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
其次，不可居功自傲。不能取得一點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，躺在“功勞簿”上居功自傲，要把創(chuàng)造業(yè)績(jī)作為一項(xiàng)可持續(xù)性的、長(zhǎng)久的工作去做，才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
最后，做業(yè)績(jī)要講道德。做業(yè)績(jī)不能不擇手段，不問(wèn)途徑，要遵守職業(yè)道德，通過(guò)詆毀、欺騙或其它不道德的手段取得的業(yè)績(jī)都是暫時(shí)的。除了給你的人品減分外，還會(huì)對(duì)你今后的工作造成困惑。
第二個(gè)方面：空杯心態(tài)。體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
首先，不以過(guò)去論英雄。過(guò)去的輝煌與成功只能代表過(guò)去，跟現(xiàn)在沒(méi)有關(guān)系，跟將來(lái)更沒(méi)有關(guān)系。因此，要學(xué)會(huì)忘記過(guò)去的成績(jī)，以謙卑的心態(tài)面對(duì)現(xiàn)在的工作。
其次，處處留心皆學(xué)問(wèn)。剛?cè)肼殘?chǎng)的大學(xué)生要意識(shí)到，工作是很樸素的。無(wú)論是什么樣的工作，哪怕只工作了三天，哪怕做最瑣碎的事，也能夠有三天的收獲。只要以開(kāi)放的心態(tài)用心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)、流程中的知識(shí)、分析和借鑒別人的思維方式、行為方式，每天踏實(shí)做事，那么無(wú)論從事什么樣的平凡工作，都能夠有很有價(jià)值的收獲。
最后，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。有句話說(shuō)得好：你是什么樣子，這個(gè)世界就是什么樣子。工作中，要做一個(gè)正能量的人，多和陽(yáng)光、積極、樂(lè)觀的人接觸，減少消極心態(tài)。一顆真善美的心會(huì)更多的看到別人的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，通過(guò)努力把別人的長(zhǎng)處內(nèi)化為自己的東西，以此提升自己的綜合素養(yǎng)。
第三個(gè)方面：學(xué)會(huì)與客戶相處。體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
首先，先建立誠(chéng)信關(guān)系。不把客戶當(dāng)客戶，要把客戶當(dāng)朋友，與其建立信任關(guān)系。
其次，幫客戶解決問(wèn)題。在了解客戶的基礎(chǔ)上，經(jīng)常溝通，客戶需要幫助時(shí)，及時(shí)出現(xiàn)。
最后，促成銷售。在接觸了一段時(shí)間后，關(guān)系處到位了，銷售自然是水到渠成。
好了，以上是今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。現(xiàn)在，我們一起回顧一下今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容：
先由一個(gè)案例引出職場(chǎng)生存法則：業(yè)績(jī)決定個(gè)人價(jià)值，靠“攀關(guān)系”、巴結(jié)討好不過(guò)是曇花一現(xiàn)，終究不能在企業(yè)立足，企業(yè)看重的是你能為公司創(chuàng)造多少價(jià)值。接著從 “職場(chǎng)不看苦勞看功勞、帶著情懷去工作、用業(yè)績(jī)說(shuō)話”三個(gè)方面闡述“如何用業(yè)績(jī)證明個(gè)人價(jià)值”。
為了便于大家有效的掌握“大學(xué)生必須掌握的職場(chǎng)生存底線之如何用業(yè)績(jī)證明自己的價(jià)值”的課程內(nèi)容，請(qǐng)大家關(guān)注職聊堂的后續(xù)系列文章。
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