為什么做銷售的，最容易人生逆襲？

驛知行鐵軍商學(xué)院 2019-09-25 19:34:13

“逆襲”這倆字，大多數(shù)人想都不敢想。

是普通草根，是不是注定著要平平淡淡過一生，怎么打拼都比不過富二代、官二代？

這句話在阿里中供鐵軍看來，并不認(rèn)同。

阿里巴巴背后有一支神秘的地面銷售團(tuán)隊(duì)，被稱為“中供鐵軍”。他們沒有背景，沒有家底，也都不是什么名校畢業(yè)，“都是沒有人要的?！?/p>

但他們靠自己的雙手為阿里巴巴打出了一片天，隨著2007年阿里巴巴B2B公司在香港上市，有1000多人在一夜之間成了百萬富翁、千萬富翁。

而更加充滿傳奇色彩的是，這支中供鐵軍孕育了互聯(lián)網(wǎng)江湖的眾多顯赫人物：干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、程維（滴滴打車創(chuàng)始人）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）……

這些人不是出自阿里巴巴，是出自阿里巴巴的中供鐵軍，可想而知這支團(tuán)隊(duì)有多厲害。

1阿里的王牌鐵軍

2001年，阿里巴巴剛推出“中國供應(yīng)商”這款產(chǎn)品，簡稱“中供”。又組建了一支銷售團(tuán)隊(duì)，要把產(chǎn)品賣給做外貿(mào)的老板。

“中供”不是實(shí)物，是提供互聯(lián)網(wǎng)會員服務(wù)。老板掏錢買的不過是一個互聯(lián)網(wǎng)賬號，剩下的就是等待海外買家過來詢問。但當(dāng)時連電腦都沒有，怎么賣賬號？

沒有人知道怎么賣“中國供應(yīng)商”，而且“阿里巴巴”這個名字聽上去也特不靠譜，阿里銷售員給老板打電話做自我介紹，說自己是阿里巴巴的，老板的回復(fù)是：阿里巴巴，我還四十大盜呢。

阿里銷售員早期，可以說是沒有最苦，只有更苦。白天跑工廠，經(jīng)常半夜回到出租屋，兩毛錢打一壺?zé)崴驗(yàn)榘滋熳吡颂嗦?，晚上要泡腳，剩下的熱水用來泡面。

有的銷售，一個月能走爛兩雙皮鞋。還有很多銷售的包特地買的硬殼的，因?yàn)橐焦S里面見老板，經(jīng)常被看門狗追咬，硬殼的包正好能拿來擋一擋。

產(chǎn)品不好賣，考核還極其嚴(yán)格。

三個月內(nèi)，需要完成至少一單，還得不少于某個規(guī)定的數(shù)額，比如6萬元，不然就得走人。

有一期參加培訓(xùn)的新人一共有89人，結(jié)果3個月不到就走了30多個人，因?yàn)閷?shí)在太難做了。

然而，就是在這種艱難的處境下，有一位銷售員展露出了頭角，而且一發(fā)不可收拾。他就是阿里巴巴大名鼎鼎的賀學(xué)友，在一年之內(nèi)拿了11塊銷售冠軍金牌。

而他更為人所熟知的是，破天荒地和馬云打了一個世紀(jì)賭約：一年做365萬業(yè)績，完不成跳西湖！

而在進(jìn)阿里之前，他不過是一個在農(nóng)村種地，只有高中學(xué)歷，前后換了18份工作的小人物。

他的前半生：一事無成，賣過洗發(fā)水、當(dāng)過酒店大堂保安、批發(fā)過水果，干過18份工作，屢戰(zhàn)屢敗。他的后半生，靠著在阿里做銷售實(shí)現(xiàn)人生華麗麗的逆襲。

我們今天來看看，一個社會最底層的小人物如何靠銷售一步步走上人生巔峰的。

2他的眼中只有第一名

進(jìn)阿里巴巴的第二年，賀學(xué)友一年做了148萬業(yè)績，在所有銷售員中排名第四。對一個新人來說，業(yè)績也算可圈可點(diǎn)，但賀學(xué)友不服氣，他的眼里邊只有第一名。

在2003年年初，他在一次聯(lián)歡會上遇到了馬云。不服輸?shù)乃行┎恢疤旄叩睾瘛?，要和馬云打賭跳西湖，而且一張口就說一年要干1440萬。

最后雙方達(dá)成的賭約是：一年做365萬業(yè)績加上80%的續(xù)簽率。沒完成，賀學(xué)友就脫光衣服，跳西湖！

最后的結(jié)局我們都知道了，賀學(xué)友完成了630萬，但續(xù)簽率差了2個點(diǎn)，只達(dá)到78%。在2004年2月，在溫度降到零點(diǎn)的杭州，賀學(xué)友毅然決然跳了西湖。

他一跳成名，也獲得了親口夸贊：賀學(xué)友，我很欽佩你！

3努力到不可思議

阿里巴巴前一年的銷售冠軍一年才做了220多萬的業(yè)績，賀學(xué)友是如何一年就拿下630萬業(yè)績的呢？

他把自己“逼”到了近乎瘋狂的狀態(tài)，這在今天看來，也極其不可思議。

他的一天是這么度過的：每天早上鬧鐘一響，睜開眼第一件事是打開放在床頭的錄音機(jī)，聽磁帶，讓培訓(xùn)老師激情澎湃的演講激勵自己。

他把每天的奮斗目標(biāo)都貼在墻上，甚至把客戶名字寫在墻上，讓自己抬頭就能看見。

他在洗手間的鏡子上面貼了“Yes，I Can！我是最棒的！”的標(biāo)語，時時刻刻提醒自己：你是最好的，你是最棒的。

開車去公司、開車去見客戶的路上，他更要聽磁帶，讓自己時刻保持激情高昂的狀態(tài)。

那一年，365天，幾乎天天如此。

除了狀態(tài)和心態(tài)上的調(diào)整之外，賀學(xué)友也在不斷尋找銷售方法和技巧，他深知普通的方法可能無法做到業(yè)績爆炸式的爆發(fā)，所以他在客戶的精準(zhǔn)度和效率方面對自己嚴(yán)格要求：

別人還在挨家挨戶掃樓、陌生拜訪的時候，他找到了當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)工業(yè)辦的鎮(zhèn)長，讓鎮(zhèn)長幫忙介紹客戶；

別人死抱著開發(fā)出來的客戶，兩三個月都簽不下來，也不撒手的時候，他卻有魄力地“開”掉了客戶，轉(zhuǎn)而去開發(fā)新客戶；

別人在跟進(jìn)客戶三五次之后才給客戶提方案，他第一次見客戶的面就談方案；

在當(dāng)時別人3個月簽一家客戶都困難的情況下，他一年簽了82家客戶，平均一個月簽6-7家。

不可思議的努力程度加上他自己總結(jié)出的一套銷售技巧，給他帶來了巨大的回報：一年干了630萬的業(yè)績，第二名和第三名的業(yè)績加起來都沒有他高。

根據(jù)業(yè)績排名，阿里巴巴每年要評選17個獎項(xiàng)：每個月評選月度冠軍、每個季度評選季度冠軍，再加上一個全年冠軍。

賀學(xué)友在那一年，一連串拿了11個冠軍，其中有6個月度第一、4個季度第一，還有年度總冠軍。那一年，他沒拿過第三名，不是第一，就是第二。

一年之間，他在阿里成了閃閃發(fā)光的明星，頭頂光環(huán)，走路生風(fēng)。

當(dāng)時有不少剛?cè)腴T的銷售想要給他拎包，都要排隊(duì)，因?yàn)橄胍o他拎包、跟在他身邊學(xué)習(xí)的人實(shí)在太多了。

而在一年之前，他只不過是個在村里種地、高中畢業(yè)、沒上過大學(xué)、前后換了18份工作、一事無成混日子的小人物。

一個社會底層小人物靠銷售徹底實(shí)現(xiàn)了人生的改頭換面，而且是在一年之間發(fā)生的。如果這都不叫逆襲，那什么才叫呢？

4他的成功可以復(fù)制

每個銷售心中都會給自己樹立一個奮斗的榜樣，而賀學(xué)友就成了無數(shù)阿里人心中的銷售戰(zhàn)神。

直到今天，每一個新入職阿里巴巴的銷售員都要學(xué)習(xí)賀學(xué)友的這段逆襲故事。

一個普普通通的小人物能做到如此逆天的業(yè)績，你為什么做不到呢？

他的成功，你也可以復(fù)制！

為了幫助更多的銷售員賺到人生的第一桶金，賀學(xué)友把他所有的銷售秘訣都總結(jié)進(jìn)了這堂銷售課上，幫助你解決業(yè)績無法持續(xù)增長的老大難問題。

他說他能一年拿下11塊銷售金牌，就是找到了方法，不然不可能做到。沒有方法當(dāng)一兩次冠軍可能是憑運(yùn)氣，有一定的偶然性，但是次次當(dāng)上冠軍，沒有方法絕對做不到。

他說簽單收款就像打怪升級，每一個簽單步驟就是一關(guān)關(guān)的關(guān)卡。從找精準(zhǔn)客戶資料到最終成交，他精細(xì)化地梳理出了12個步驟，每個步驟照著做，不僅能當(dāng)Top Sales，而且是次次都能當(dāng)Top Sales！

一個真相是，人生最大的逆襲不在別處，就在身邊，很可能是由你自己創(chuàng)造的。

賀學(xué)友的起點(diǎn)都不如你，他靠銷售上演了一個社會底層小人物的人生逆天逆襲記！

賀學(xué)友說他的主管沒教過他怎么賣東西，他記得主管唯一教過他的是，說他太嚴(yán)肅了，面對客戶要多笑笑，所以聽到這句話，賀學(xué)友對著鏡子練了半天笑，把臉都笑僵了。

他深知，沒有主管帶領(lǐng)的無奈，成長緩慢，沒有方法累死累活賺不過別人，付出和回報不成正比。

所以，不管你是賣保險、房子、車子、賣TO B軟件、企業(yè)級服務(wù)，服務(wù)to B 客戶，不管是需要和身價百萬的企業(yè)老板過招，還是需要搞定餐飲老板、健身房老板，都能在這節(jié)課上找到你掘金的秘訣。

賀學(xué)友說：“這套方法是我在阿里巴巴親身實(shí)踐過的，我就是這么做的，不僅把我自己煉成了全球銷售冠軍，也帶出了全球銷售冠軍團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員個個都買上了房和車?！?/p>

我們身邊的大多數(shù)做銷售的人都是出身寒門，都希望通過努力改變自己的命運(yùn)。命運(yùn)給你一個比別人低的起點(diǎn)，是想告訴你，讓你用一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，就像賀學(xué)友一樣。

逆風(fēng)翻盤處處有，哪知下一個不是你？跟著阿里戰(zhàn)神學(xué)銷售，人生逆襲不是夢！