他是“阿里鐵軍”的一個傳奇。
在阿里鐵軍內(nèi)部流傳一句話：“老賀見過的客戶，寸草不生?！?br>競爭對手很無奈：“老賀太狠了，一家一家撬，一撬一個準(zhǔn)”。
他曾經(jīng)包攬阿里年、季、月銷售冠軍，被馬云封為銷售戰(zhàn)神。
他就是賀學(xué)友！
因為名聲在外，有個業(yè)績不佳老銷售找到他，希望指點迷津。
對方銷售能力不錯，客戶積累也不錯，可是簽單不佳。賀學(xué)友跟他聊了一會，就找到了答案——他需要對客戶的理解和簽單能力的培養(yǎng)。
他給了對方1個建議：每次和客戶談完，客戶說“好吧，我考慮一下”的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。
賀學(xué)友說：“客戶說‘好吧，我考慮一下’，到后面簽單率不超過10%。”
賀學(xué)友進(jìn)一步解釋：“原因很簡單， 客戶的“好吧”只是一種禮貌性敷衍，他內(nèi)心真正的需求一定沒有解決?！?br>
對一個銷售來說，找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是無用功。
而成交的希望就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他有100種理由拒絕你，甚至都不會見你。
如何精準(zhǔn)點穴，巧妙探尋客戶真正的需求和痛點，是作為一個好銷售的基本素質(zhì)
客戶說“好吧，我考慮考慮”，如果你也說“好吧，我改天再來”，則大錯特錯！
如何破局？你需要推客戶一把，繼續(xù)追問，直到客戶跟你討價還價，說明他真的有了需求。
阿里鐵軍有個原則—“不斷挑戰(zhàn)極限”。要不斷向客戶逼單，把客戶真正的需求問出來。
有人說，這么“咄咄逼人”騷擾客戶，客戶恐怕會厭煩流失吧？
賀學(xué)友說：不會！真正的客戶是弄不丟的，只要你是真誠地想幫助客戶，客戶是可以感覺到的，是不會流失的。
對客戶而言，他比較的不是價格，而是價值。把預(yù)算花在一個高投入產(chǎn)出比的項目上，這是業(yè)績。他們很愿意這樣做。
這個老銷售憑借賀學(xué)友的一個金指點，第二月的業(yè)績增長了10倍，上升到全國第三名，當(dāng)月獎金也增長了10倍！
6.22-23日，阿里銷售戰(zhàn)神賀學(xué)友在〔北京〕向大眾分享最寶貴的阿里銷售秘籍，實戰(zhàn)案例+銷售思維，讓你掌握獨門心法。
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