站在人性的角度，重新構(gòu)建商業(yè)模式！
蔣老師分析了當(dāng)下許多中小微企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，特別是在商業(yè)模式創(chuàng)新方面存在的四大問題：
1，不知道如何引流，被直播帶貨搞暈了
多創(chuàng)業(yè)者不知道如何引流和獲客，很多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者被電商和直播模式“打暈”了，不知道如何轉(zhuǎn)型做線上。
2，不知道如何鎖客
面對(duì)顧客的百般挑剔和砍價(jià)，不知道如何高效成交客戶。往往一天30個(gè)顧客到店，結(jié)果一個(gè)都沒成交。
3，不知道如何激活老會(huì)員
企業(yè)目前有許多老會(huì)員，但是就是不知道如何激活，讓老會(huì)員多來自己店里消費(fèi)，自己推出來的營(yíng)銷活動(dòng)，總被顧客說力度不夠，推出充5000元送5000元，就被老顧客說是“傳銷”。
4，企業(yè)現(xiàn)金流很緊張
很多實(shí)體店老板，經(jīng)營(yíng)維艱，庫存積壓，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，發(fā)不出工資，員工熱情不足，企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一種惡性循環(huán)。
那么，接下來，蔣老師就帶著以上4個(gè)常見問題，教各位創(chuàng)業(yè)者，如何輕松化解，讓企業(yè)轉(zhuǎn)危為安。
下面，讓我們通過一個(gè)案例，看一家瀕臨倒閉的美容院，如何通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，成功收款1850萬。
劉姐的美容院在東莞經(jīng)營(yíng)了20年，最高峰的時(shí)候，在東莞開了20家美容連鎖店，但是到了2014年之后，由于經(jīng)營(yíng)不善，多家門店出現(xiàn)了虧損，目前手里只剩下3家門店。
由于劉姐是蔣老師的忠實(shí)學(xué)員，也多次找到蔣老師，希望我能幫幫她，讓她成功度過這次危機(jī)。
劉姐說，如果沒有這次疫情，至少3家美容院工資還是可以正常發(fā)出來，但是這次疫情確實(shí)對(duì)企業(yè)沖擊很大，很多老會(huì)員長(zhǎng)時(shí)間沒來消費(fèi)了。企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題。
要知道，劉姐3家美容院，每個(gè)月固定開支就超過了60萬，而現(xiàn)在3家店的營(yíng)業(yè)額一個(gè)月連30萬都沒有，如果這樣下去，劉姐支撐不了3個(gè)月時(shí)間。
就在火燒眉睫之際，蔣老師深度調(diào)研了劉姐的3家門店，發(fā)現(xiàn)了3個(gè)重大經(jīng)營(yíng)問題；第一，員工缺乏激情；第二，充卡活動(dòng)缺乏吸引力；第三，沒有設(shè)計(jì)會(huì)員裂變機(jī)制
但也有3個(gè)機(jī)會(huì)，作為接下來的轉(zhuǎn)型突破口。第一是劉姐的美容院經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?；第二是?huì)員基數(shù)很多，這也就為接下里的活動(dòng)，創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)；第三就是技術(shù)和服務(wù)很好，代表口碑傳播沒問題。
一套營(yíng)銷方案，要順利執(zhí)行下去，首先要符合的就是人性，如果你違背了人性，就很難執(zhí)行到位。
首先，你要知道，老會(huì)員為什么不來消費(fèi)，不選擇充值。
是不是心里擔(dān)心，萬一充值了，你的店開不下去，倒閉了怎么辦？所以大部分顧客都不會(huì)直接充值，或者不會(huì)選擇高額充值。
所以，蔣老師給劉姐設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案，根本就沒有充值，也能激活老會(huì)員。
我推出的營(yíng)銷方案是：消費(fèi)滿1萬送5萬返5萬現(xiàn)金，還可以抽寶馬車
看到這里，大家是不是感覺不可思議，消費(fèi)1萬就送5萬，還返5萬現(xiàn)金，最后還可以參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)中寶馬車，商家是不是瘋了？這不是要巨虧呀？
我告訴大家的是，如果你的方案設(shè)計(jì)出來，沒有讓人眼前一亮，沒有讓人心動(dòng)，沒有讓顧客感覺到驚喜，那你的方案肯定是失敗的。
現(xiàn)在的問題是，這套方案30天收款1850萬問題不大，但商家如何盈利呢？別急，我們接著往下看。
以下內(nèi)容為付費(fèi)內(nèi)容
首先，老顧客消費(fèi)1萬，我們送的5萬，并不是現(xiàn)金，而是消費(fèi)額度。具體是這樣設(shè)計(jì)的：5萬消費(fèi)額度，分為1張主卡和6張副卡，主卡是會(huì)員自己消費(fèi)的，里面有2萬的額度，6張副卡是讓會(huì)員送給親朋好友的，每張5000元額度，一共是3萬額度。
看到這里，大家是不是有個(gè)擔(dān)憂，萬一會(huì)員把副卡自己消費(fèi)了，而不送給朋友呢，這個(gè)時(shí)候怎么辦？
所以，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套回流方案，返5萬元現(xiàn)金，只有你送出去的副卡給到朋友，而你的朋友在我們美容院，也都消費(fèi)滿1萬元，那么恭喜你，你可以獲得5萬元的現(xiàn)金。
這個(gè)時(shí)候，是不是有兩種可能，顧客消費(fèi)滿1萬之后，有的把副卡送給了朋友，有的沒有把副卡送給朋友。其實(shí)無論哪一種情況，美容院都是盈利的。
因?yàn)橄M(fèi)額度并不是任何項(xiàng)目都可以參與，而是制定項(xiàng)目，那么也就是說，美容院只需要把利潤(rùn)高的項(xiàng)目，加入到消費(fèi)范圍內(nèi)就可以了。
而且，有5萬元現(xiàn)金作為返傭，大部分會(huì)員還是會(huì)把副卡送給朋友的。
后來經(jīng)過我們的銷售數(shù)據(jù)分析，大概有85%的會(huì)員，會(huì)把副卡全部送給朋友。帶朋友來消費(fèi)。
這是這個(gè)裂變過程，就是利用了人性營(yíng)銷。而這套方案，是不是解決了上述的，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者普遍存在的四大問題，引流解決了，鎖客也解決了，回流也解決了，現(xiàn)金流呢？其實(shí)也同樣解決了，請(qǐng)往下看：
劉姐3個(gè)美容院，一共有接近2500名老會(huì)員，此方案一推出，激活了65%的老會(huì)員到店消費(fèi)，真正消費(fèi)滿1萬元的老會(huì)員有652人，相當(dāng)于在沒裂變之前，就成功收款652萬。（當(dāng)然，很多會(huì)員消費(fèi)不止1萬元，這里面，我們就忽略不計(jì)。）
再看裂變收款了多少錢？
1個(gè)老會(huì)員有6張副卡，85%的會(huì)員選擇將副卡全部送給朋友，那么就裂變了3912名準(zhǔn)顧客。到店率是45%，所以有1760人到店。消費(fèi)滿1萬的新會(huì)員有1198人，那么新會(huì)員至少產(chǎn)生了1198萬的營(yíng)業(yè)額。
這僅僅是2個(gè)月時(shí)間裂變出來的新會(huì)員數(shù)量，也就是說，劉姐的3家美容院，在2個(gè)月是，就成功收款1850萬。
而且后續(xù)還有源源不斷的新會(huì)員裂變出來，現(xiàn)在劉姐因?yàn)閳?zhí)行了蔣老師的營(yíng)銷方案，店里面的生意每天都很火爆。
而原來的這些老會(huì)員，很多都要求不要5萬元的返傭了，選擇直接加盟劉姐的美容院。
就這樣，劉姐在方案執(zhí)行的第3個(gè)月，推出了加盟政策，選擇不要5萬元返傭，可以抵扣10萬元品牌加盟費(fèi)，就這樣，用了四個(gè)月時(shí)間，劉姐的美容院從3家發(fā)展到了17家，最關(guān)鍵的是，自己沒有投資一分錢。每家店還能占60%的股權(quán)。
好了，這套方案就分享到這里，大家看完之后，有啥收獲呢？歡迎參與話題討論！更多專欄，都在蔣老師的專欄《36天快速盈利》里面， 敬請(qǐng)訂閱，深度學(xué)習(xí)！
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