一．合作雙方基本情況
1. 廊坊明珠大廈概況:
明珠大廈是明珠集團的下屬單位，明珠集團是廊坊市最大的國有商業(yè)企業(yè)，河北省百強企業(yè)之一，河北省政府發(fā)展“龍型經(jīng)濟”的十五個大型商業(yè)集團之一，全國200家大型商業(yè)企業(yè)之一。2003年在河北省商界首家通過ISO9001質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)境體系認證?，F(xiàn)有員工2600多人，總資產(chǎn)2.3億元，總營業(yè)面積8萬多平方米，經(jīng)營10萬多種商品，2003年銷售額突破6億元。是集商業(yè)服務(wù)、文化娛樂、進出口業(yè)務(wù)等多元化經(jīng)營為一體的綜合性企業(yè)集團。集團所屬明珠大廈、明珠超市、明珠文化藝術(shù)有限公司、明珠電器公司、明珠對外貿(mào)易公司、明珠裝飾裝修公司、明珠房地產(chǎn)開發(fā)公司、明珠化妝品公司、明珠霸州商業(yè)有限公司、明珠固安商業(yè)有限公司、明珠曙光超市、明珠新源超市、明珠廣陽購物中心、明珠一中超市、明珠興安超市等20多家企業(yè)。
曾榮獲全國百城萬店無假貨活動示范單位、中國社會公認滿意單位、全國優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)、全國商業(yè)信譽企業(yè)、全國巾幗文明示范崗、全國信息化工作先進單位、中國質(zhì)量信譽保證企業(yè)、中國誠信經(jīng)營企業(yè)、中國質(zhì)量服務(wù)信譽AAA級企業(yè)、省五一勞動獎狀、省文明單位等130多項榮譽稱號。
2. ××珠寶品牌簡介：
（1）公司簡介
深圳市××珠寶首飾有限公司，其前身于1994年即從事珠寶行業(yè)，之后為致力打造品牌，經(jīng)資產(chǎn)重組，于2001年8月重新注冊成立。在堅持“做實”和“造勢”“兩手抓，兩手都要硬”和以“成就加盟伙伴為工作重心” 的原則指導(dǎo)下，公司已經(jīng)成為中國寶玉石協(xié)會常務(wù)理事單位、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會金銀珠寶業(yè)商會常務(wù)理事單位、深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會團體會員單位和上海鉆石交易所會員，并于2002年通過ISO9001—2000國際質(zhì)量體系認證，獲頒“中國馳名珠寶品牌”和“中國質(zhì)量承諾 誠信經(jīng)營企業(yè)（品牌）”等榮譽稱號。
（2）加盟網(wǎng)點
××珠寶將以打造中國頂尖珠寶品牌為愿景，以“山水流轉(zhuǎn)，我心永系”為品牌主張，矢志建立以特許加盟為方式、以求是管理為特點、以共同成長為宗旨的珠寶經(jīng)營文化。
目前在全國23個省區(qū)的70多座城市擁有百家加盟店，已經(jīng)發(fā)展成為具有自身文化特色的、以“××珠寶”品牌打造為中心的、集產(chǎn)品研發(fā)與制造、鉆石批發(fā)、加盟經(jīng)營為一體的綜合型珠寶品牌企業(yè)。特別是在2004年5月聘請了著名影星蔣雯麗為品牌形象代言人后，大大提升了公司品牌的整體形象和知名度，得到了廣大消費者的認可和業(yè)界同行的青睞。
（3）品牌代言人蔣雯麗：
2004年5月在深圳市××珠寶首飾有限公司形象代言人新聞發(fā)布會上，著名影星蔣雯麗與公司簽約，正式成為××珠寶這一國內(nèi)知名珠寶品牌的形象代言人。
畢業(yè)于北京電影學(xué)院的蔣雯麗，由于在《女帥男兵》、《刮痧》、《牽手》和《黑冰》及其它影視作品上的出色表現(xiàn)，業(yè)已成為廣受觀眾喜愛的著名影星；更由于強烈的社(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)會責(zé)任感和積極的人生態(tài)度，不但有良好的社會口碑，而且還擔(dān)任聯(lián)合國愛滋病規(guī)劃署婦女兒童委員會委員、中國愛滋病預(yù)防形象大使、關(guān)愛女孩形象大使，被譽為現(xiàn)代中國優(yōu)秀知識女性的代表。
以卓越的企業(yè)文化著稱于珠寶業(yè)內(nèi)外的××珠寶，隨著品牌規(guī)劃的穩(wěn)步推進，適時地聘請蔣雯麗為形象代言人，實屬慧眼之舉，其以"山水流轉(zhuǎn) 我心永系"為主張的品牌形象一定能與蔣雯麗的特質(zhì)相得益彰。
（4）企業(yè)文化：
公司團隊建設(shè)方向：
----充分發(fā)展生產(chǎn)力，努力為團隊創(chuàng)造更無縫的溝通渠道、提供更廣闊的成長空間和發(fā)展平臺；
----鍥而不舍，以滴水穿石的精神，將公司文化滲透到團隊每個人的血液中；
----通過公司愿景目標(biāo)的實現(xiàn)而共享成功喜悅。
面對廣闊而深遠的中國市場，我們將依靠日趨成熟的團隊，同時借助社會的友好力量，循序漸進地去實踐××中國思路：
品牌愿景:在2008年成為中國頂尖珠寶品牌
----2002年至2005年。成為中國知名珠寶品牌。其間的三年，××將不考慮利潤，而以發(fā)展并成就加盟伙伴為工作重點，在業(yè)界及中國珠寶市場獲取口碑；
----2006年至2008年。2006年在實現(xiàn)300家加盟店/柜的基礎(chǔ)上，全面加強品牌管理，在全國范圍內(nèi)廣泛傳播品牌文化，占據(jù)鉆飾市場占有率的領(lǐng)導(dǎo)地位。
營銷方針:做實和造勢相結(jié)合
----咬住管理不放松，持續(xù)提升管理品質(zhì)；
----2002年至2008年，在業(yè)界與終端造勢的比例，將從9∶1轉(zhuǎn)為1∶9。
我們致力于把“××珠寶”打造成為消費者心中自己的品牌，致力于讓每位顧客都確信：“××珠寶”品牌背后的公司，是一個實質(zhì)的、優(yōu)秀的組織，這個組織只可能生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品和提供優(yōu)秀的服務(wù)。
二．雙方合作目的
××珠寶與廊坊明珠大廈真誠合作,攜手做大,共享成功喜悅。
三．中國鉆石消費市場的發(fā)展及現(xiàn)狀
國內(nèi)鉆石首飾市場的規(guī)模：
中國大陸鉆石首飾的市場規(guī)模與鉆石零售業(yè)的發(fā)展基本保持同步增長。九十年代初期是鉆石首飾零售市場增長最快的時期
*1990年中國大陸的鉆石首飾市場規(guī)模約為14億元人民幣，全年銷售約30萬件鉆石首飾；
*1992年鉆石首飾的市場規(guī)模增長為20億元人民幣，相當(dāng)于銷售了43萬件鉆石首飾；
*1993年全國鉆石首飾市場規(guī)模達28億元人民幣，鉆石首飾總件數(shù)約62萬件；
*1994年鉆石首飾零售額為36億元人民幣，鉆石首飾總件數(shù)突破70萬件；
*1995年鉆石首飾零售規(guī)模為46億人民幣，總件數(shù)近80萬件。
*進入九十年代中后期，中國市場占世界市場的份額已從原來的0.5%增長到1.8%。*1996年鉆石首飾零售額為50億元人民幣；
*1997年鉆石首飾零售額為55億元人民幣；
*1999年鉆石首飾零售額約59億元人民幣；
*2000年約61億元人民幣，銷售鉆石首飾總件數(shù)突破100萬件。
四．中國鉆石產(chǎn)業(yè)的前景展望及相關(guān)政策
所有業(yè)內(nèi)人士都認為：中國鉆石市場的增長點應(yīng)該在世界鉆石交易鏈的下游——鉆石加工和品牌打造，因為它們有并不遜色于上游市場的利潤升值空間。很明顯，中國的優(yōu)勢在于擁有密集的勞動力，這點對境外的鉆石商構(gòu)成了足夠的吸引力。中國因此有可能成為亞太地區(qū)最具競爭力的鉆石加工中心，從而實現(xiàn)中國鉆石市場賣方和買方供需兩旺的局面。在鉆石界分析人士看來，未來幾年內(nèi)，中國的鉆石消費也將以兩位數(shù)增長。
中國是鉆石的低成本加工中心，但其本身缺少鉆石礦藏。為滿足國內(nèi)對進口鉆石日益龐大的需求，中國2000年成立了上海鉆石交易所。2004年前5個月，上海鉆石交易所的交易同比增幅達到38%，總金額超過6億美元。顯然，中國鉆石市場擁有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
財政部、國家稅務(wù)總局2001年聯(lián)合發(fā)布通知，規(guī)定自
調(diào)整后的鉆石進出口管理新政策主要有：中國今后一般貿(mào)易項下所有鉆石進出口，均集中到上海鉆石交易所海關(guān)報關(guān)，并須向上海鉆石交易聯(lián)合管理辦公室辦理進出口總量登記手續(xù)。另外，注冊在浦東的上海鉆石交易所會員，注冊資金在300萬元人民幣以上，都可申請鉆石進出口經(jīng)營權(quán)。
據(jù)了解，在上海鉆石交易所海關(guān)一個口子辦理進口報關(guān)手續(xù)的鉆石涉及9個稅則號。概括起來，調(diào)整后的鉆石毛坯進口稅率由33.9%下調(diào)至17%，其中關(guān)稅由3%變?yōu)?/span>0；未鑲嵌成品鉆和鉆石飾品進口稅率由41.7%下調(diào)至17%，其中關(guān)稅由9%變?yōu)?/span>0。兩者進口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)消費稅后移至零售環(huán)節(jié)，稅率由10%下調(diào)至5%。兩者原有17%的增值稅保持不變。鉆石加工環(huán)節(jié)的出口退稅率由13%改為足額退稅。據(jù)測算，政策調(diào)整后，鉆石毛坯和成品鉆在進口環(huán)節(jié)上的實際稅負分別比原來下降了50%和60%。
巨大的市場和良好的經(jīng)濟環(huán)境為眾多的外國公司進入中國提供了機遇，而按照我國加入WTO的承諾，2005年之后，我國鉆石零售市場將徹底開放，這也將為國內(nèi)的鉆石消費帶來新的契機。
五．××珠寶的廣告宣傳
從2002年至2004年，深圳××珠寶有限公司在廣告宣傳上投入巨額廣告費用，廣告主要發(fā)布在：
電視媒介：中央電視臺、湖南衛(wèi)星電視 、加盟店/柜當(dāng)?shù)仉娨暸_等
印刷媒介：業(yè)內(nèi)報刊有《中國黃金報》、《珠寶首飾報》、《時尚珠寶》等，業(yè)外雜志有《讀者》、《瑞麗》、《女報》等，
網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、網(wǎng)易、搜狐等
其他媒介：各加盟地區(qū)大量的戶外燈箱廣告、車體廣告等。
在公司戰(zhàn)略思想的有效指導(dǎo)下，通過最具影響力和號召力媒體的立體推廣，××珠寶品牌形象深入人心，品牌競爭力直線上升。
六、加盟××珠寶的十項保障
1. 品牌實力強大
——蔣雯麗擔(dān)任形象大使，央視、讀者廣告企業(yè)
2. 品牌戰(zhàn)略明確
——打造中國頂尖的珠寶品牌
3. 市場調(diào)研充分
——實地調(diào)研與區(qū)域市場分析結(jié)合進行
4. 專業(yè)形象設(shè)計
——統(tǒng)一店店面VI設(shè)計、終端廣告宣傳設(shè)計
5. 營銷工具多樣
——廣告、大型活動、各類促銷、服務(wù)跟蹤完善
6. 廣告覆蓋全國
——中央臺、省級衛(wèi)視、地方臺全方位立體廣告支持
7. 促銷活動全面
——節(jié)日促銷、開業(yè)促銷、新品促銷面面俱到
8. 培訓(xùn)細致實用
——從加盟伙伴到各地導(dǎo)購員全面展開培訓(xùn)及交流
9. 款式研發(fā)力強
——數(shù)萬件款式可供選擇，新款源源不斷
10. 換貨簡單方便
——為加盟伙伴全面降低經(jīng)營風(fēng)險
七、××珠寶的加盟服務(wù)
1. 以“成就加盟伙伴”為工作重心
――全體××人共同為您服務(wù)。
2. 輸出具體、實戰(zhàn)的營銷理念
――品牌規(guī)劃部、市場拓展部為您服務(wù)。
3. 提供全面、細致、實用的主題培訓(xùn)
――培訓(xùn)發(fā)展部為您服務(wù)。
4. 提供統(tǒng)一、美觀的形象設(shè)計（VI）
――品牌規(guī)劃部為您服務(wù)。
5. 定期專業(yè)、周到的市場調(diào)研指導(dǎo)
――市場拓展部、信息資源部為您服務(wù)。
6. 不斷提供適銷、時尚的首飾精品
――產(chǎn)品研發(fā)部為您服務(wù)。
八、合作共贏分析
依托廊坊明珠大廈在當(dāng)?shù)氐钠放苾?yōu)勢及××珠寶完善的加盟、市場、促銷、廣告、渠道等各方面全面支持，××珠寶與廊坊明珠大廈合作成功將在廊坊珠寶消費市場聯(lián)合打造一個強勢珠寶品牌。
我們相信通過××珠寶全方位的廣告宣傳進一步提升提高廊坊明珠大廈的賣場人氣和××珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，促使銷售額的增長；同時，××珠寶依托廊坊明珠大廈在當(dāng)?shù)氐膹姶蟮南M群體和品牌知名度及忠誠度，××珠寶品牌一定能迅速的打入當(dāng)?shù)刂閷毷袌龊蛽屨际袌龇蓊~，塑造××珠寶的品牌形象；而且，通過××珠寶進駐明珠大廈又可以相得益彰地擴大廊坊明珠大廈的消費者群特別是高收聯(lián)系客服
