無論是在微博、豆瓣還是知乎里，拼多多都是一種愛恨復(fù)合體般的強大存在。
有人說它真香，也有人說它真土。
說它真香因為百億補貼。管他什么國際大牌、新款上市，上來就補貼。新款iPhone SE剛發(fā)布就補貼500塊、大牌奢侈品化妝品更是常常八折起。
花個二手的錢買到的是新款正品行貨，自然是真香。
也有人說它真土。畢竟，別人家的APP打開都是包包、衣服、高端家電或者奢侈品，逛APP就像是逛高級商場，高端又高貴；而打開拼多多，更多的是水果、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品，總有一種逛菜市場的錯覺——少了幾分神秘、多了幾分地氣。
土歸土，但土并不是low，土是土地的土，是接地氣。
從成立開始，拼多多就一直在保持著“腿上有泥，腳上有土“的底色：拼多多的前身拼好貨正是從水果拼單出發(fā)，成就了如今的拼多多。數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達2.4億，成為中國最大的農(nóng)貨上行平臺。
可以說，土地和農(nóng)業(yè)是扎根在拼多多的基因里：抗疫助農(nóng)直播、百億補貼、多多果園、多多農(nóng)園、春耕節(jié)……從創(chuàng)立至今，拼多多一直都在不斷踐行做好農(nóng)產(chǎn)品上行的理念。
近日，拼多多參與的豐收節(jié)再次印證了自己的“腿上有泥，腳上有土”的底色。9月1日起，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合拼多多啟動豐收節(jié)金秋消費季活動，將涵蓋超過130個中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，覆蓋“三區(qū)三州”各主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)以及540個剛摘帽的國家級貧困縣相關(guān)農(nóng)產(chǎn)區(qū)。拼多多將加大補貼力度，袁隆平等專家領(lǐng)導(dǎo)也將參與聯(lián)袂直播。
對拼多多來說，農(nóng)業(yè)是底色，也是真正的機會所在。
壹
每次打開拼多多，就像逛了一場世界上最野的菜市場。
在這里，你可以看見來自全國各地的農(nóng)產(chǎn)品：來自新疆的哈密瓜、小白杏，來自四川的會理石榴，來自遼寧丹東的東港草莓，來自云南石林的人參果，來自廣西雙流的百香果，來自廣東湛江的遂溪紅薯、來自山東煙臺的蘋果和太婆梨……
在這里，你可能會找到兒時熟悉的味道。一位廣東網(wǎng)友在嘗過煙臺太婆梨之后，在評論區(qū)留言：這是我吃過最接近兒時味道的梨了。
也有你小的時候電視劇里看到眼饞但不曾嘗試過的商品：電視劇《宰相劉羅鍋》里，乾隆皇帝和劉墉吃廣西荔浦芋吃的滿嘴流油的畫面至今讓不少人記憶尤深。但因為此前產(chǎn)量不高，再加上運輸范圍有限，荔浦芋很少能惠及到普通消費者。通過新電商，荔浦芋的購買不再艱難。
偶爾逛逛，就跟去博物館一樣，可以認(rèn)識不少的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品：比如，原來內(nèi)蒙古有一種8000年歷史的內(nèi)蒙古敖漢小米、在敦煌有一種成熟之后長得像胭脂色的紫胭桃、在云南蒙自有一種個頭不大但姜味十足的云南小黃姜……
別人的APP都是名牌服飾、包包和奢侈品，但拼多多更映入眼簾的是農(nóng)產(chǎn)品。高級商場一兩周逛一次就可以，菜市場確實每天都得逛的。
有網(wǎng)友總結(jié)，沒有一個消費者可以空著手走出拼多多。就像逛菜市場一樣，買多買少，總會買點。
畢竟便宜。一箱水果只需要十幾二十塊，這在水果店幾乎無法想象。
為什么拼多多會這么便宜？
原因很簡單，打掉中間補兩頭。電商減去了傳統(tǒng)線下的中間流通環(huán)節(jié)，直接將田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品和寫字樓里的消費者對接。平臺不抽取商家的平臺和交易費用，地頭價就是銷售價，自然會又新鮮又便宜。
你也不用擔(dān)心自己的需求可能小眾、未必能找的到。
在拼多多，沒有什么大眾和小眾的商品區(qū)分。你覺得可能小眾的商品，其實通過拼單形式同樣也聚集成了不小的流量，推動著商品的上行。比如，來自湖南的小伙譚宇翔原本做的是線下批發(fā)生意。在他看來，蓮子主要走餐飲渠道，普通消費者對于蓮子的認(rèn)知不多，很難賣得動。今年疫情期間，線下生意受到重創(chuàng)，他試著在拼多多上售賣，結(jié)果幾個月時間就賣出去了80萬單，一舉成為蓮子類目的行業(yè)老大。
這就是土的價值。貼地氣的拼多多就好像有魔性，讓人根本停不下來。
貳
數(shù)據(jù)顯示，拼多多已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)貨上行平臺。
要知道，農(nóng)產(chǎn)品一直是最難電商化的品類。
畢竟，中國幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)區(qū)眾多。與工業(yè)品不同，農(nóng)產(chǎn)品的差異化很大，很難標(biāo)準(zhǔn)化。做農(nóng)產(chǎn)品上行，又苦、又累、又土、還利潤低。
為什么拼多多不通過直接切入更標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品市場，而是選擇非標(biāo)準(zhǔn)化的、有點土的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域死磕呢？
一個重要原因是基因，拼多多最早是從水果拼單開始的。
2015年，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁從上海飛去了四川會理。孫沁驚奇的發(fā)現(xiàn)，盡管這里漫山遍野都是粒大飽滿的優(yōu)質(zhì)石榴，但售賣的手段卻很單一，就是等待前來收購的經(jīng)銷商開著卡車前來收購。
收購商的收購價是一斤一塊多，遠在上海的超市卻已經(jīng)是翻了幾番，達到了十元。
農(nóng)產(chǎn)品上行難，一個很重要的方面是，流通鏈條太長，消費端和需求端都極其分散，沒有更高效的手段，完成兩者的高效匹配。
最終，孫沁通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，通過線上拼團，最終幫助農(nóng)民賣光了滿山的石榴。
拼多多起家正是靠的是這樣的農(nóng)產(chǎn)品拼團。拼團一方面能聚集消費者需求，消費者端需求的聚集也讓生產(chǎn)端的生產(chǎn)更加具備確定性，從而減少了生產(chǎn)的盲目性，有了更多改進生產(chǎn)的主動性。
與此同時，因為沒有中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年的會理石榴地頭價是兩塊多，消費者購買的價格也是兩塊多。農(nóng)民多收益、消費者也減少了支出成本。
能讓農(nóng)民多受益、消費者少花錢，這是拼團的核心價值所在。至于平臺土不土，不重要。
基于此，農(nóng)業(yè)的基因就種在拼多多的身體里。
2018年，拼多多上線了一款多多果園的小游戲，將虛擬游戲和現(xiàn)實扶貧助農(nóng)結(jié)合，消費者只需要動動手指澆個水就能免費拿水果，同時也幫助了貧困地區(qū)的農(nóng)民完成了銷售；
2019年，創(chuàng)新助農(nóng)模式的多多農(nóng)園在云南首先落地，深度綁定貧困戶利益、共享扶貧成果成了項目的核心思路。小范圍跑通模式后，多多農(nóng)園又在新疆、陜西、廣西等多個地區(qū)落地；
2020年初，疫情爆發(fā)，線下市場一度中斷，不少地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品存在一定的銷售困境。拼多多很快上線了“政企合作，抗疫助農(nóng)“專項活動，通過市縣長直播的方式幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品……
以抗疫助農(nóng)活動為例，截至8月16日，拼多多“市縣長直播間”已累計帶動平臺相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動共計成交3.96億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計超過23.8億斤，推動超過260個特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品直連全國近7億名消費者，直接幫扶農(nóng)戶超過85萬戶。
“將繼續(xù)投資于用戶，并將持續(xù)專注于對農(nóng)業(yè)價值鏈的投資，繼續(xù)將提升農(nóng)產(chǎn)品上行效率作為核心戰(zhàn)略。”拼多多首席執(zhí)行官陳磊在2020年Q2財報電話會上表示。
叁
金秋九月，又到了一年的收獲季。
對于傳統(tǒng)電商來說，眼下正在為一年一度的雙11大促緊張忙碌的準(zhǔn)備，但對于拼多多來說，更像是跟農(nóng)民一同豐收的日子。
9月7日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合拼多多等啟動豐收節(jié)金秋消費季活動。金秋消費季是今年豐收節(jié)在全國層面的重大活動，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合中央廣播電視總臺、中華全國供銷合作總社共同發(fā)起，中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會、拼多多共同承辦。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部邀請到首屆國家最高科學(xué)技術(shù)獎得主袁隆平等專家領(lǐng)導(dǎo)；中央廣播電視總臺主持人蔡紫，脫口秀演員李雪琴等社會知名人士；以及來自拼多多平臺的陜西平利縣電商脫貧帶頭人王秀梅，四川大涼山返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“空姐”何爽等新農(nóng)人代表，共同參加本次活動，聯(lián)袂推薦四川大涼山石榴、云南文山雪蓮果、陜西平利絞股藍等貧困地區(qū)的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。
“活動期間，平臺針對初級農(nóng)產(chǎn)品的單筆最高補貼達20元，針對農(nóng)副產(chǎn)品的單筆最高補貼超過200元。同時，平臺還將通過‘限時秒殺萬人團’‘多多果園’等多個流量引擎，全力推動農(nóng)產(chǎn)品擴大線上市場規(guī)模，帶動農(nóng)戶增收?！逼炊喽嘈罗r(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示。
直播的新形式加上補貼的方法，一方面降低參與門檻，讓平臺6.83億消費者都有機會參與進來；另一方面，鼓勵更多貧困戶、農(nóng)民、合作社等多元主體參與進來，幫助更多農(nóng)民脫貧致富、奔向小康。
今年正是決勝全面建成小康社會、決戰(zhàn)脫貧攻堅之年?！斑@注定是一個具有歷史意義的特殊年份，結(jié)合疫情常態(tài)化防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，辦好今年農(nóng)民豐收節(jié)，具有多方面重要意義?！鞭r(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長于康震在豐收節(jié)新聞發(fā)布會上表示。
顯然，對于拼多多來說，在跟土地、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)打交道這件事上，已經(jīng)鐵了心。
數(shù)據(jù)顯示，中國每年的農(nóng)產(chǎn)業(yè)和食品總規(guī)模約10萬億元。相比之下，2019年中國家電市場規(guī)模約為9480億元，服裝市場規(guī)模約為2萬億元。
雖然農(nóng)業(yè)很土，但對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這是個機會。無疑，有些土的拼多多已經(jīng)跑在了前頭。
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