《FESCO LIFE》2014年十月刊
創(chuàng)業(yè)始于挑戰(zhàn)自我
——專訪有利網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 劉雁南
十月，《人物》欄目如愿迎來了第一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)故事的篇章。從人人稱羨的金融新貴到互聯(lián)網(wǎng)新人，劉雁南脫掉了“華爾街寵兒”的華麗外衣，回國創(chuàng)辦了有利網(wǎng)，堅(jiān)持要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做P2P，并且很快成為軟銀中國資本(SBCVC)在內(nèi)陸投資的首家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。他自己也入選了2014福布斯中國30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單。
談起自己為什么走上艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，劉雁南笑著說：“每個(gè)人對(duì)自己的定位不同，所向往的生活方式也不一樣，而我最不能接受的就是按部就班，能把未來都一望到底的生活?！本拖衩恳粋€(gè)男孩都有屬于自己的英雄夢(mèng)一樣，從小就喜歡讀史、愛看人物傳記的劉雁南也憧憬著自己有一天能夠成就一番事業(yè)。而當(dāng)這偉大的夢(mèng)想照進(jìn)這個(gè)男孩成長(zhǎng)的道路便以最樸素的方式展現(xiàn)了出來，那就是他的“證明自己”。
學(xué)生時(shí)代，考上一個(gè)一流的大學(xué)是“證明自己”，2008年，劉雁南從英國華威大學(xué)經(jīng)濟(jì)系最高榮譽(yù)畢業(yè)。初入職場(chǎng)，進(jìn)入投資銀行是金融系學(xué)生的“證明自己”，甫一畢業(yè)，他便進(jìn)入華爾街，加入世界最大投資銀行之一的美銀美林集團(tuán)，先后供職于英國和中國香港。24歲時(shí)已經(jīng)參與完成了30億美金的交易，年薪超200萬。再之后，按照金融行業(yè)的職業(yè)上升的金字塔路徑，比投資銀行更高的，是進(jìn)入私募基金或者對(duì)沖基金。2011年，他加入全球私募股權(quán)基金德州太平洋集團(tuán) (TPG)北京分部，負(fù)責(zé)執(zhí)行大陸地區(qū)的股權(quán)投資業(yè)務(wù)，參與評(píng)估超過10億美金的投資項(xiàng)目。既完成了他的再一次“證明自己”，也實(shí)現(xiàn)了他想要回國工作的目標(biāo)。
在TPG，得益于在美林的經(jīng)驗(yàn)，工作起來得心應(yīng)手，一切順利，可劉雁南卻開始莫名的覺得迷茫和空虛，因?yàn)樗鋈话l(fā)現(xiàn)自己不知道下一步該干什么來“證明自己”。在金融行業(yè)里，能走到私募基金或?qū)_基金這一步的人并不多，但要想再往上走，空間卻非常有限，剩下的就是在某個(gè)機(jī)構(gòu)里按部就班地等著一步步往上升了。就像當(dāng)時(shí)坐在劉雁南對(duì)面的是一位董事總經(jīng)理，三十七八歲，可謂是真正人人羨慕的高富帥，職位比他高，賺的錢也是他的N倍。可說到工作，卻和他做的事幾乎差不多，無非是修改他提交的各種報(bào)告、模型?？墒?，想成為他，卻需要花費(fèi)15年的時(shí)間。想著自己之后十幾年的時(shí)間可能就這么做著相同的事情度過，他覺得“不能接受”，而且，即使真的熬到最終成為合伙人也只是代表自己在一個(gè)行業(yè)里呆的時(shí)間比別人長(zhǎng)、資歷老，無法證明自己真正具有突出的個(gè)人能力和價(jià)值。他覺得是時(shí)候重新再出發(fā)了。
靜下心來想，劉雁南覺得工作到目前這個(gè)階段，已經(jīng)可以證明在別人搭建的舞臺(tái)上，自己做的不錯(cuò)，那么接下來，他想要挑戰(zhàn)自我，嘗試自己創(chuàng)造一個(gè)舞臺(tái)，看看能否也同樣做得好。盡管這非常不容易，他卻堅(jiān)定地要把這個(gè)想法付諸實(shí)現(xiàn)，真正走上下一個(gè)“證明自己”的路。除此之外，堅(jiān)定他離開TPG，舍棄高薪開始自己創(chuàng)業(yè)還在于對(duì)自身及所處行業(yè)的清醒認(rèn)知。整個(gè)金融行業(yè)本身鏈條是很長(zhǎng)的，自己做的工作只是這個(gè)長(zhǎng)鏈條上非常小的一部分，只是非常精專，倘若一直做下去，他將無可避免的與外面的世界脫節(jié)，而這也同樣是他所不能接受的。況且私募基金公司提供的過于優(yōu)渥舒適的生活也讓當(dāng)時(shí)還非常年輕的他深怕長(zhǎng)時(shí)間身處其中，自己會(huì)被好環(huán)境“慣壞”而最終徹底失去適應(yīng)生活、面對(duì)挑戰(zhàn)的能力。盡管最后這個(gè)理由在很多人聽來頗有些冠冕堂皇的意味，但對(duì)當(dāng)時(shí)那個(gè)一心想要開創(chuàng)一番事業(yè)，證明自己的年輕人而言，它卻又是那么的理所當(dāng)然。
確定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，接下來就是決定創(chuàng)業(yè)方向。因?yàn)榍宄刂滥贻p人從零開始創(chuàng)業(yè)不可能得到太多資金和資源的支持，所以關(guān)于這一點(diǎn)，劉雁南的第一設(shè)定便是輕資產(chǎn)，而輕資產(chǎn)就必然要與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行某種結(jié)合。
雖然有了大方向，但劉雁南想，具體該做什么呢，“別的行業(yè)都不太懂?？戳艘恍?，稍微有點(diǎn)積累，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，就是在金融行業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)和金融的結(jié)合，這肯定是一個(gè)對(duì)我來說創(chuàng)業(yè)最好的一個(gè)選擇。”由于在美銀美林和TPG的工作經(jīng)歷，劉雁南接觸到一些有小額貸款融資需求的小微企業(yè)，這讓他清楚地意識(shí)到，如果能夠在線上把小微企業(yè)主的貸款融資需求與普通老百姓的投資理財(cái)需求結(jié)合在一起，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
2012年年初的時(shí)候，劉雁南在TPG上看了一圈中國的小額貸款業(yè)，他經(jīng)過一段時(shí)間的了解和深入分析后，發(fā)現(xiàn)小額貸款商業(yè)模式有很先進(jìn)的地方，它能夠彌補(bǔ)中國現(xiàn)行金融結(jié)構(gòu)中借貸需求的不足。不過，這需要給借貸需求雙方搭建一個(gè)橋梁。恰巧，劉雁南在英國讀大學(xué)時(shí)就接觸了P2P這種模式，他覺得這種模式就是一種很好的嫁接方法。P2P實(shí)際上就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，來做民間小額借貸。它以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為中介，連接借款人和投資人。通過這種方式，投資人把手里的閑錢投給需要籌款的項(xiàng)目，以達(dá)到理財(cái)?shù)哪康模@得比銀行存款略高的收益;借款人通過P2P平臺(tái)，將非常小額度的閑散資金聚集起來使用，產(chǎn)生收益。這是一種非常高效和可以規(guī)?；哪Ｊ?。2012年6月，劉雁南拉上合伙人任用與吳逸然，在北京東四環(huán)慈云寺橋邊的遠(yuǎn)洋國際，有利網(wǎng)開始了籌建。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)異常艱苦的過程，它需要你以最大的熱情，全身心的投入其中，且容不得一丁點(diǎn)兒的怠惰與僥幸。而對(duì)于這一點(diǎn)，劉雁南深有體會(huì)。創(chuàng)業(yè)之初，他一直信奉的人才觀是“讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事”，用人時(shí)“要招聘比自己成熟的，絕不招沒經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)最重要的是時(shí)間成本”?？傻日孀叩搅舜畎嘧印⒔M團(tuán)隊(duì)這一步時(shí)，他忽然尷尬地發(fā)現(xiàn)以自己現(xiàn)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)根本無從判斷別人到底是不是專業(yè)，有多專業(yè)，他的專業(yè)素質(zhì)適不適合未來有利網(wǎng)的發(fā)展，更遑論什么口若懸河的把真正好的人才忽悠到自己的團(tuán)隊(duì)這一遠(yuǎn)大目標(biāo)。
痛定思痛，劉雁南終于明白作為創(chuàng)始人，自己不得不下一番苦功去補(bǔ)足自己的短板。于是，他一口氣在網(wǎng)上買了40多本互聯(lián)網(wǎng)方面的書，一本一本啃。產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營、SEO、品牌、人力資源等等他都看了一遍。甚至講互聯(lián)網(wǎng)歷史的書，他也看得津津有味。密集高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)過后，用他自己的話說，“手把手做我可能不行，但是因?yàn)榘岩恍┻壿嬯P(guān)系搞清楚了，再和人一聊，就很容易看出對(duì)方專業(yè)與否了?！?/p>
談到人才，劉雁南認(rèn)為這是一個(gè)公司最核心的事情，而他的兩大法寶是“真誠”和“信人奮士”。在搭團(tuán)隊(duì)的那些日子里，只要聽說哪個(gè)網(wǎng)站是某類人扎堆的地方，他都去點(diǎn)一點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)合適的人便約出來吃飯，給人家講有利網(wǎng)，講他自己的商業(yè)夢(mèng)想。就這樣靠著朋友介紹朋友，逐漸把團(tuán)隊(duì)建了起來。
問他在招攬人才上是否有什么訣竅？他笑說，除了真誠，還是真誠。創(chuàng)業(yè)公司，資金有限、資源短缺，即使許人一個(gè)未來，放眼望去也是漫天的不確定，可謂沒有任何優(yōu)勢(shì)去吸引人才，唯一還可仰仗的便是真誠二字。用劉雁南自己的話說，“未來無法預(yù)期，不可測(cè)的因素太多，所以光畫餅肯定不行，關(guān)鍵你得告訴別人，從今天到你今天畫的那個(gè)餅中間經(jīng)過哪幾步，可能有哪些風(fēng)險(xiǎn)，你怎么分析的，為什么這個(gè)事一定能做成，這樣的剖析再加上真心邀請(qǐng)對(duì)方加盟的誠意，就可能吸引到一批志同道合的人?！?/p>
比如，在2012年11月，劉雁南通過某招聘渠道發(fā)現(xiàn)一位合適的人才，但人在長(zhǎng)沙，對(duì)到北京來工作有顧慮，劉雁南當(dāng)即買了機(jī)票飛到長(zhǎng)沙，一番誠意感動(dòng)了他，最后他答應(yīng)入職，現(xiàn)在成了有利網(wǎng)的副總裁。
而管理團(tuán)隊(duì)方面，劉雁南靠的是“信人奮士”。信人，一是相信團(tuán)隊(duì)，要懂得放權(quán)，二是你要把他們的積極性調(diào)動(dòng)起來，團(tuán)隊(duì)相信創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者為團(tuán)隊(duì)設(shè)立一個(gè)又一個(gè)小目標(biāo)被不斷達(dá)成時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者更為信任。奮士，是指創(chuàng)業(yè)者要不斷地為團(tuán)隊(duì)指明方向，不斷鼓勵(lì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)強(qiáng)有力的公司文化和價(jià)值觀!
自從有利網(wǎng)成立以來，業(yè)績(jī)用一路狂奔來形容并不為過，用劉雁南的話說就是“根本停不下來”。自2013年2月上線以來，短短的1年多時(shí)間里，有利網(wǎng)用戶數(shù)量突破百萬人，單月交易額突破了4 億元人民幣，累計(jì)交易額突破了7.5 億元人民幣。成立兩年多，截止到目前為止，據(jù)有利網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，其累計(jì)交易額超過3338億。
而這樣一路高歌猛進(jìn)的好業(yè)績(jī)也讓有利網(wǎng)在融資的道路上走得格外順利。2013年11月，有利網(wǎng)宣布獲得軟銀中國資本(SBCVC)千萬美元A輪投資，成為軟銀中國首次在中國內(nèi)陸投資的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。僅僅半年之后，相似的情形再次到來。今年6月18日，有利網(wǎng)又宣布接受了晨興資本數(shù)千萬美元B輪投資。
面對(duì)這樣的成績(jī)，很多人都覺得劉雁南已經(jīng)足可以算作創(chuàng)業(yè)成功的典范?？伤麉s始終認(rèn)為自己只是走在通往成功的路上，距離心目中真正意義上的成功還實(shí)在相去甚遠(yuǎn)。而前行中取得的這一點(diǎn)小小的成績(jī)反而讓他更清醒的看到了前路中隱藏著的種種危機(jī)。所以相較于得到A輪融資的興奮，這一次，他和任用、吳逸然更多的是冷靜和反思。
B輪融資完成的那一天，很多人都理所當(dāng)然的以為這三位小伙子一定是迫不及待的帶隊(duì)?wèi)c功去了，但其實(shí)那一天他們哪也沒去，只是窩在簽約的那家酒店集中開了個(gè)深刻的反思會(huì)。反思出的結(jié)論是：有利網(wǎng)發(fā)展到今天取得的這些成績(jī)，很大一部分是靠時(shí)勢(shì)和行業(yè)推動(dòng)所取得的，而靠團(tuán)隊(duì)自己做對(duì)而取得的那部分卻非常少。面對(duì)著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)愈加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這樣的結(jié)論在讓人沮喪的同時(shí)卻更予人以奮進(jìn)的動(dòng)力，而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要的也就是那么一股子絕不認(rèn)輸?shù)木髣艃骸?/p>
做持續(xù)發(fā)展200年的品牌，對(duì)有利網(wǎng)的未來，劉雁南和他的小伙伴們信心滿滿。
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