原文：諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。
注譯：凡是那些追求“陽”的一派，都可以稱為“始”，以談?wù)摗吧啤遍_始即從講這件事的好處和利益來游說他，讓他開始行動(dòng);凡是那些合乎“陰”的一派，都可以稱為“終”，從談?wù)摗皭骸狈矫嫒胧?，即大講其厭惡的或擔(dān)心的不好的結(jié)果來終結(jié)他的謀略。
概括而言，就是兩句話，一句是“言善以始其事”，另一句是“言惡以終其謀”。這招具體如何運(yùn)用?下面請(qǐng)看一個(gè)案例：
公元前333年，齊國搶占了燕國十座城池。燕易王對(duì)蘇秦說:“蘇先生打造合縱聯(lián)盟，現(xiàn)在你看齊國先是打趙國，現(xiàn)在又打我們燕國。合縱的意義何在?我們燕國因?yàn)橄壬黄圬?fù)嘲笑，請(qǐng)問您有什么辦法幫我們討回城池嗎?”蘇秦聽后萬分羞愧，他想了一下，回答燕易王:“大王，我來幫您把丟掉的城池要回來吧!”
于是，蘇秦就出使到了齊國?？吹烬R王，蘇秦表示熱烈的祝賀。不過，隨后蘇秦又仲起頭，深深地嘆息，以此表示沉重的哀悼。齊王納悶了:“你這是什么意思?怎么祝賀和哀悼這么快呀!”蘇秦說:“我聽說人就算肚子再餓也不去吃鳥頭這樣有毒的東西，因?yàn)樵绞浅缘蔑栐绞俏：Υ蟆，F(xiàn)在燕國表面看上去弱小，但是你知道燕易王是秦惠王的女婿嗎?你雖然侵占燕國十座城，看似占了便宜，但實(shí)際上你卻和強(qiáng)大的秦國因此而結(jié)仇了。強(qiáng)大的秦國在燕國的邀請(qǐng)下，正好有理由攻擊你。其他國家也可能紛紛派精兵強(qiáng)將攻打你!你的這種做法和吃有毒的烏頭是一樣的啊!”
聽到此番言論，齊宣王的臉色立刻變得凄然和焦慮，拉著蘇秦的手忙問:“這可如何是好?先生救我!”
蘇秦說:“我聽說古圣賢者總能逢兇化吉、轉(zhuǎn)敗為勝。大王要想擺脫危境，請(qǐng)立刻歸還占領(lǐng)燕國的十座城池。這樣一來，燕國收回十座城池，肯定很感激。秦王聽說你是看他的面子才歸還城池，也就會(huì)開心萬分。這種行為就是放下仇恨，擁抱友誼。如果燕國和秦國都稱贊齊國，那么齊國即使號(hào)令天下，還有誰敢不聽?霸業(yè)就是這樣煉成的?！饼R宣王聽后說:“好!”后來果真說到做到，很快把占領(lǐng)的十座城池歸還了燕國。
在上述案例中，蘇秦先慶賀后哀悼，充分引起齊王的注意力，接下來利用鬼谷子言惡以終其謀”策略分析得到十座城池之后的惡果—侵占十座城必會(huì)得罪燕王而燕王是秦王的小女婿，秦王一定會(huì)攻擊你。這事嚴(yán)重了，一不小心跟虎狼之國秦國結(jié)仇了，秦國正好有借口進(jìn)攻了!這就嚇住了齊王，從而終止了他侵占燕國的行動(dòng)。但是如何讓齊王快速歸還燕國十座城池的行動(dòng)呢?
蘇秦又下了一劑猛藥，利用“言善以始其事”大談歸還十座城的好處，比如可以讓燕國成為齊國朋友了，讓秦國因齊國歸城而倍有面子，于是齊國就能因放棄十座城而稱霸天下，這筆交易真是做得太劃算了。齊王立即開始行動(dòng)。
這就是蘇秦對(duì)捭闔策略的妙用，真不愧是名師出高徒啊。
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