燕易王剛剛即位，齊宣王趁燕國(guó)治理喪事之機(jī)攻打燕國(guó)，先后攻克了十座城池。
燕易王對(duì)蘇秦說：“以前先生到燕國(guó)來，先王資助先生去見趙王，于是才約定六國(guó)合縱聯(lián)盟?，F(xiàn)在齊國(guó)先是攻打趙國(guó)，接著又打到燕國(guó)，燕國(guó)因?yàn)橄壬木壒时惶煜氯藧u笑，先生能為燕國(guó)再收復(fù)被侵占的城池嗎?”
蘇秦非常慚愧，對(duì)燕易王說：“請(qǐng)讓我替大王收回失地?！?/p>
蘇秦前往齊國(guó)，求見齊宣王。蘇秦見到齊宣王后，沖著齊宣王拜了又拜，俯身向齊王表示慶賀；然后抬起頭來，向齊宣王表示哀悼。
齊宣王說：“為什么慶賀與哀悼相繼這么快呢?”蘇秦說：“我聽說饑餓的人之所以寧可饑餓而不吃烏頭這種有毒的植物，是因?yàn)樗芴铒柖亲泳陀宛I死沒什么差別。
如今，燕國(guó)雖然弱小，但燕王卻是秦王的小女婿。大王得到了十座城池的利益而與強(qiáng)大的秦國(guó)長(zhǎng)期結(jié)下怨仇。
如今使弱小的燕國(guó)像大雁一樣在前飛行，而強(qiáng)大的秦國(guó)在它后面掩護(hù)，因此而招來天下的精銳部隊(duì)攻擊你，這與吃烏頭是差不多的?！?/p>
齊宣王聽了蘇秦的話，神情變得凄愴而且嚴(yán)肅，對(duì)蘇秦說：“既然這樣，那怎么辦呢?”
蘇秦說：“我聽說古代善于處理事情的人，能轉(zhuǎn)災(zāi)禍為吉祥，變失敗為成功。大王如果真能聽從我的意見，就馬上歸還燕國(guó)的十座城池。燕國(guó)無緣無故得到十座城池，一定會(huì)很高興；秦國(guó)知道因?yàn)樽约旱木壒适过R國(guó)歸還燕國(guó)十座城池，也一定會(huì)很高興。
這就是人們所說的放棄仇敵而建立牢不可破的友誼啊。燕國(guó)、秦國(guó)都來侍奉齊國(guó)，那么大王號(hào)令天下，沒有敢不服從的。這樣大王以虛情假意依附秦國(guó)，卻用十座城池得到天下。這是建立霸主的功業(yè)。”
齊宣王說：“說得好!”
于是，齊宣王將占領(lǐng)燕國(guó)的十座城池歸還給燕國(guó)。
【學(xué)友庭柯如是說】
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，一個(gè)國(guó)家出兵攻打另一個(gè)國(guó)家，講究師出有名，否則易遭其他國(guó)家討伐。
燕國(guó)曾資助蘇秦史齊，助他完成“六國(guó)合眾聯(lián)盟”，對(duì)蘇秦有恩?，F(xiàn)在齊王搶占燕國(guó)城池，蘇秦心中心生愧疚，所以決定幫助燕國(guó)討回城池。
蘇秦以燕國(guó)與秦國(guó)聯(lián)姻為由，你齊國(guó)動(dòng)了燕國(guó)，正好給秦國(guó)一個(gè)攻打你的理由，這樣秦國(guó)出兵就師出有名了。
你齊國(guó)要考慮考慮你能扛住秦國(guó)的攻打嗎？這是借他人力量來助自己達(dá)成某一目標(biāo)，給自己樹立一個(gè)擁有強(qiáng)大后盾的形象。
齊國(guó)歸還燕國(guó)城池，一方面像秦國(guó)示弱，讓秦國(guó)從面子上得到了尊重；另一方面也要考慮秦國(guó)當(dāng)時(shí)的國(guó)力、兵力情況，是不是真的可以支撐他們出兵。
最后，齊王歸還燕國(guó)城池，也可以得到交好秦國(guó)的機(jī)會(huì)，而且這個(gè)機(jī)會(huì)是自己主動(dòng)去創(chuàng)造的，且這個(gè)機(jī)會(huì)比十座城池更重要，從另一層面上講，齊國(guó)用十座城池?fù)Q一個(gè)交好秦國(guó)的機(jī)會(huì)，得到的將會(huì)更多。
【談判技法復(fù)盤】
技法一： 將自己置于對(duì)方的位置。
從對(duì)方的利益角度出發(fā)，爭(zhēng)取己方利益時(shí)也要適當(dāng)滿足對(duì)方利益，才能達(dá)到雙贏;
技法二： 情感補(bǔ)償。
通過模仿對(duì)方的習(xí)慣或用對(duì)方容易接受的方式調(diào)頻說話，從心理上引起一定共鳴，進(jìn)而為實(shí)現(xiàn)我方目標(biāo)做鋪墊；
技法三： 用比喻或類比使對(duì)方易于接受我方觀點(diǎn)。蘇秦引用典故證實(shí)自己的觀點(diǎn)，增加自己的可信度;
技法四： 你必須讓他們直觀地看到問題所造成的后果，這是一個(gè)十分關(guān)鍵的談判技巧。換句話講，就是要在對(duì)方腦海中形成一幅圖景。將自己的對(duì)解決問題的方法一點(diǎn)點(diǎn)滲透給對(duì)方，像剝洋蔥皮一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)打破對(duì)方的心理防線，不能急于求成。
小貼士：
2.蘇秦的成就：游說完各個(gè)諸侯后，六國(guó)達(dá)成合縱聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)一致。蘇秦被任命為從約長(zhǎng)（合縱聯(lián)盟的聯(lián)盟長(zhǎng)），并擔(dān)任了六國(guó)國(guó)相，同時(shí)佩戴六國(guó)相印。
3.蘇秦獨(dú)特的說服套路：“利導(dǎo)法”（肯定優(yōu)勢(shì)—指出危機(jī)—出謀劃策—分析利弊、以利導(dǎo)之）
感謝來自沃頓流談判精進(jìn)群 群友 劉庭柯 同學(xué)的投稿。
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