要說(shuō)現(xiàn)在什么最火，一定非直播帶貨莫屬，現(xiàn)在并不只是網(wǎng)紅才會(huì)直播帶貨，連企業(yè)的老總，央視新聞都曾直播帶貨過(guò)，并且?guī)ж浀男Ч际潜容^不錯(cuò)的，而杭州的陳女士經(jīng)常看抖音，她也想直播帶貨，可是她什么貨都沒(méi)賣出去就已經(jīng)損失了一萬(wàn)多，這讓她非常著急。
陳女士是杭州某化妝品公司的一名員工，而她經(jīng)?？炊兑?，也知道直播帶貨非?；穑运蚕雵L試一下業(yè)余時(shí)間在抖音注冊(cè)個(gè)店鋪，然后在上面銷售化妝品，不得不說(shuō)陳女士的想法是非常不錯(cuò)的，可是讓她沒(méi)有想到的是，她沒(méi)有賣到貨卻先遇到了騙局。
陳女士想要在抖音賣貨，但她本身并沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，前兩天她在刷抖音的時(shí)候，就看到一條抖音視頻里面說(shuō)可以幫助沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的人開(kāi)通店鋪，看到這樣的一條內(nèi)容，陳女士就非常心動(dòng)，然后就在視頻下面留了言，隨后就有一位王經(jīng)理打來(lái)了電話，對(duì)方說(shuō)他們是西安的一家抖音傳媒公司，是專業(yè)做這一塊的。
得知對(duì)方是專業(yè)做這方面的，陳女士就問(wèn)對(duì)方需要多少錢，而這位王經(jīng)理告訴陳女士說(shuō)只需要780元服務(wù)費(fèi)就能幫她開(kāi)通店鋪，但還需要5000元的保證金。陳女士覺(jué)得這些費(fèi)用她是可以接受的，所以為了能夠在抖音賣貨她馬上就支付了5780元給對(duì)方。
在支付了5780元之后沒(méi)多久，陳女士就接到了王經(jīng)理打來(lái)的電話，對(duì)方說(shuō)想要把店鋪開(kāi)起來(lái)，5780元是不夠的，還需要2000元的產(chǎn)品資質(zhì)審核，當(dāng)時(shí)陳女士并沒(méi)有懷疑，可是這2000元交給對(duì)方之后，對(duì)方稱有內(nèi)容審核沒(méi)通過(guò)，所以還需要4000元，然后陳女士就又給了對(duì)方4000元。而這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ礁嬖V陳女士說(shuō)這些錢都會(huì)回到陳女士的賬戶的，讓她不用擔(dān)心。
陳女士前前后后一共給了這位王經(jīng)理一萬(wàn)一千多，可是她的營(yíng)業(yè)執(zhí)照不但沒(méi)有辦理下來(lái)，然后連店鋪也沒(méi)有開(kāi)成，而她再次聯(lián)系王經(jīng)理之后，對(duì)方卻不接她的電話了，發(fā)信息也不回，所以陳女士就聯(lián)系了記者，而記者撥打這位王經(jīng)理的電話之后，一下就打通了，而當(dāng)記者問(wèn)王經(jīng)理是不是跟抖音有合作之后，王經(jīng)理就掛斷了電話，并且記者再也打不通了。
隨后記者聯(lián)系了抖音，抖音表示在抖音上面開(kāi)店鋪是需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)資質(zhì)的，并且在抖音開(kāi)店鋪是不需要收費(fèi)的，但需要繳納一定的保證金。了解到這些之后，陳女士才知道自己真的是遇到了騙子，目前陳女士已經(jīng)報(bào)警，而抖音也表示她們會(huì)全力配合警方調(diào)查此事。
天貓剛京東，抖音快手搶 C 位，爭(zhēng)奪疫情后的消費(fèi)「回血之戰(zhàn)」
在人們還在討論報(bào)復(fù)性消費(fèi)和報(bào)復(fù)性存款的時(shí)候，在疫情突然在北京「死灰復(fù)燃」的時(shí)候，疫情爆發(fā)后的第一個(gè)購(gòu)物節(jié)也來(lái)了。
今年 618 前所未有的熱鬧，各大平臺(tái)拿出了往年雙十一的架勢(shì)。奧數(shù)題般的優(yōu)惠套路變成了簡(jiǎn)單粗暴的百億補(bǔ)貼，連「高冷」的蘋果也加入了補(bǔ)貼大軍。
直播帶貨坐上了電商平臺(tái)的 C 位?？焓峙c京東聯(lián)姻，還從小黑屋里放出了「快手帶貨一哥」辛巴，天貓則集結(jié)「半個(gè)娛樂(lè)圈」組成明星直播天團(tuán)。
不少人認(rèn)為，這可能是中國(guó)消費(fèi)復(fù)蘇的「回血之戰(zhàn)」。如果數(shù)據(jù)不理想，不僅意味著報(bào)復(fù)性消費(fèi)可能不會(huì)到來(lái)，勒緊褲腰帶的苦日子可能還得持續(xù)一段時(shí)間。
套路少了，補(bǔ)貼多了，蘋果也來(lái)了
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，任何精心設(shè)計(jì)的優(yōu)惠玩法，在真金白銀的補(bǔ)貼降價(jià)面前都不堪一擊。拼多多去年憑借著百億補(bǔ)貼，一舉從被群嘲的「拼夕夕」變成了真香的「拼爹爹」。
到了今年 618，百億補(bǔ)貼更是成為了各大電商平臺(tái)標(biāo)配。
京東喊出了「史上最簡(jiǎn)單的 618」的口號(hào)，在啟動(dòng)「超級(jí)百億補(bǔ)貼」的基礎(chǔ)上，還聯(lián)合快手推出了「雙百億補(bǔ)貼」，提供超過(guò) 2 億件的五折商品，表示「要掏出史上最大優(yōu)惠力度」。
根據(jù)，蘋果成交額 5 秒就破億，華為、榮耀、小米、vivo、iQOO、OPPO 以及一加等手機(jī)品牌成交額 10 分鐘成交額同步增長(zhǎng)都超過(guò) 200%。此外，3C 品類仍是京東的主力。
蘇寧則針對(duì)京東發(fā)布了 ，在家電 3C 產(chǎn)品上承諾比京東百億補(bǔ)貼商品至少低 10%，還特意在 618 的前一天邀請(qǐng)關(guān)曉彤、賈玲等明星打造 617 超級(jí)買手直播間。
天貓雖然沒(méi)有直接推出百億補(bǔ)貼的計(jì)劃，但也聯(lián)合各地政府發(fā)放了 140 億元消費(fèi)券和補(bǔ)貼。取消了往年雙十一的奧數(shù)題，消費(fèi)者無(wú)需領(lǐng)取優(yōu)惠券，下單的時(shí)候即可減免。號(hào)稱「覆蓋人群、持續(xù)時(shí)間以及受益品牌等各方面將是今年以來(lái)最大規(guī)模的一輪，使用門檻有史以來(lái)最低」
同時(shí)天貓還把一向「高冷」蘋果拉入了補(bǔ)貼大軍，這也是蘋果首次以官方身份參與 618 的滿減活動(dòng)。iPhone 11 系列等產(chǎn)品支持跨店滿減并提供 150 元會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠券，相當(dāng)于全場(chǎng) 8 折起，最高降幅能達(dá)到 1830 元。
受到疫情影響，4 月份 ，而在中國(guó)市場(chǎng)銷量卻激增 160%。中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力或許是蘋果加入 618 的原因之一，不少受疫情沖擊的國(guó)際品牌也采取了和蘋果同樣的選擇。
而 6 月 1 日天貓 618 拉開(kāi)序幕后，，這個(gè)數(shù)字超過(guò) iPhone 在中國(guó)市場(chǎng) 1 天的成交額，也創(chuàng)下了有史以來(lái)最快紀(jì)錄。
可以看到，各大電商平臺(tái)這次 618 的優(yōu)惠策略都大同小異，即「百億補(bǔ)貼+低門檻操作」，放出足夠的優(yōu)惠力度，放棄了用復(fù)雜的玩法來(lái)消磨消費(fèi)者的耐心，這也側(cè)面體現(xiàn)了這些平臺(tái)的迫切。
無(wú)論是電商平臺(tái)還是商家們，都迫切需要一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)前幾個(gè)月因?yàn)橐咔槎鴾p弱的消費(fèi)。而阿里和京東也希望趁著疫情后增長(zhǎng)的線上消費(fèi)行為，和拼多多爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)這個(gè)僅有的和龐大的增量。
這讓今年的 618 電商大戰(zhàn)前所未有的熱鬧，與之而來(lái)的還有更濃的硝煙。
易觀最近發(fā)布了一份《》，指出京東 3C 品類第一的位置被天貓取代，京東 3C 數(shù)碼家電不承認(rèn)該報(bào)告的內(nèi)容，并表示這是有「組織的蓄意抹黑」。
除了這樣樸素迷離的暗斗，聲勢(shì)更大的明爭(zhēng)，則發(fā)生在直播電商的戰(zhàn)場(chǎng)。
直播電商站上 C 位
2019 年被稱為直播電商元年，去年雙十一李佳琦和薇婭的在線掰投算是徹底引爆了直播帶貨的潮流，而在疫情影響的催化下，今年直播帶貨真正站上了各大電商平臺(tái)的 C 位。
坐擁帶貨一哥一姐的天貓，號(hào)稱集結(jié)了「半個(gè)娛樂(lè)圈」，請(qǐng)來(lái) 300 個(gè)明星組成淘寶直播天團(tuán)，除了吳亦凡、朱一龍、古力娜扎、迪麗熱巴等娛樂(lè)圈明星，還有李小鵬、李娜、郭晶晶等體育界名人。
今年 618，阿里巴巴首次公布了 GMV，天貓累計(jì)下單金額為 6982 億，其中直播電商的貢獻(xiàn)不少。截至 16 日早上 7 點(diǎn)，已經(jīng)有 13 個(gè)直播間累計(jì)成交過(guò)億，淘寶直播引導(dǎo)成交金額同比增長(zhǎng)超過(guò) 250%
為直播基因沒(méi)那么強(qiáng)的京東，則和快手聯(lián)姻，快手用戶可直接快手小店直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品，無(wú)需跳轉(zhuǎn)京東，這意味著由此產(chǎn)生的成交額將算在快手這邊，由此可見(jiàn)京東進(jìn)軍直播電商的決心。
而快手則是淘寶直播外電商成績(jī)最好的直播平臺(tái)，雖然當(dāng)人們討論當(dāng)人們討論直播電商時(shí)，提到的總是李佳琦和薇婭，但最新的直播帶貨記錄卻是在快手創(chuàng)造的。
6 月 15 日，退網(wǎng) 51 天的快手帶貨一哥辛巴回歸，開(kāi)播 5 小時(shí)銷售額就突破 10 億，最終帶貨數(shù)據(jù)最終帶貨數(shù)據(jù)達(dá) 12.9 億，這相當(dāng)于今年 618 李佳琦 10 場(chǎng)直播的交易額。
至于抖音，雖然已經(jīng)是月活全國(guó)第二的直播平臺(tái)，但側(cè)重娛樂(lè)化內(nèi)容，直播電商一直不是強(qiáng)項(xiàng)，每天直播帶貨的達(dá)人大約只有快手的三分之一。
可從簽約羅永浩開(kāi)始，抖音對(duì)直播電商的布局明顯在加快。
今年 618 ，除了推出了為期 21 天的「618 直播秒殺狂歡節(jié)」，也在鼓勵(lì)更多品牌和個(gè)人入駐「抖音小店」，這都表明抖音可能不再甘心只作為淘寶的導(dǎo)流平臺(tái)。
昨天字節(jié)跳動(dòng)對(duì)電商業(yè)務(wù)的架構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步證明了這種猜測(cè)，據(jù) ，字節(jié)跳動(dòng)正式成立了以「電商」明確命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門。而此前據(jù)，最快在 618 后淘寶鏈接將完全不能再抖音展示。
無(wú)論是抖音和快手，過(guò)去的直播帶貨往往都要跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)完成交易，這不僅意味著利潤(rùn)要被電商平臺(tái)瓜分，還面臨著用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。
而這兩個(gè)平臺(tái)都在借著這次 618 進(jìn)一步擺脫管道化的風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建自己的電商閉環(huán)。據(jù)悉快手已經(jīng)將今年的 GMV 目標(biāo)調(diào)高至 2500 億元，而抖音今年的目標(biāo)是 1000 億元。
在過(guò)幾年，短視頻平臺(tái)會(huì)不會(huì)像拼多多一樣，在電商紅利看似耗盡的格局下，孵化出足以威脅京東阿里的電商平臺(tái)，十分值得關(guān)注。
這會(huì)是一場(chǎng)消費(fèi)「回血之戰(zhàn)」嗎？
玩抖音的五個(gè)方向簡(jiǎn)單易復(fù)制 新手操作抖音怎么樣變現(xiàn)？
前兩天給大家分享了抖音，今天再給大家展開(kāi)來(lái)談，細(xì)化到具體新手可以操作哪幾種類型的視頻，去做抖音以及如何變現(xiàn)。
抖音在今年可以說(shuō)是火得如日中天，在很多人看來(lái)，大家說(shuō)短視頻領(lǐng)域、短視頻創(chuàng)業(yè)，基本上都是針對(duì)抖音這個(gè)平臺(tái)所說(shuō)的。
而在去年底的時(shí)候，就有人預(yù)測(cè)過(guò)今年的抖音一定會(huì)非常的火，不僅僅是因?yàn)槎兑粽娴挠星熬埃匾氖菚?huì)有很多人去把抖音這個(gè)領(lǐng)域炒火。
今年的抖音確實(shí)是被很多人人為炒火，作為新手而言，我們沒(méi)有資源，沒(méi)有公司，沒(méi)有網(wǎng)紅、沒(méi)有很厲害的視頻剪輯技術(shù)和劇情創(chuàng)作能力，那么我們?nèi)绾瓮娑兑裟兀?/p>
其實(shí)在抖音上面，也有很多的新手，也沒(méi)有資源，也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，他們也能夠把抖音號(hào)做起來(lái)。最值得我們?nèi)⒖嫉氖沁@些人。
而做原創(chuàng)，別人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)，有錢有人。個(gè)人想做原創(chuàng)內(nèi)容，是根本無(wú)法跟他們抗衡的。
所以并沒(méi)有必要跟這些老板去搶市場(chǎng)。那么新手操作抖音怎么樣變現(xiàn)呢？
可以考慮的就是簡(jiǎn)單易復(fù)制的題材，尤其是可以偽原創(chuàng)的，基本來(lái)說(shuō)抖音上火的簡(jiǎn)單易復(fù)制的題材就這么幾種。
一、生活類
比如說(shuō)教你怎么保養(yǎng)車子，教你怎么追女孩子，教你怎么挽回愛(ài)情，教你怎么健身。這些屬于難度不會(huì)非常高的，門檻很低，任何人都可以去操作。
這種類型的變現(xiàn)價(jià)值可以說(shuō)非常高，天天給大家講解這個(gè)怎么做，生活中需要注意什么。
雖然說(shuō)這種視頻需要經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，因?yàn)槟愦_實(shí)是要精心的去想，有一些什么知識(shí)能夠幫助到我們的日常生活。
但是當(dāng)你慢慢地去經(jīng)營(yíng)，只要你某一個(gè)視頻一下子抓住了用戶的痛點(diǎn)，很快你的這個(gè)號(hào)就起來(lái)了，很多保養(yǎng)車子的就是這個(gè)套路，后面就開(kāi)始賣汽車類產(chǎn)品。
這類素材可以不用真人出鏡，自己進(jìn)行簡(jiǎn)單的原創(chuàng)，在網(wǎng)上也有很多這種類型的素材，不需要你自己去拍攝視頻，而是你進(jìn)行一定的剪輯就可以上架了。
二、明星類
明星類，比如說(shuō)我認(rèn)識(shí)一個(gè)90后，就是做明星號(hào)，做得挺好。從今年年初開(kāi)始做，每個(gè)視頻各自講解一個(gè)明星是怎么樣子發(fā)展的，跌宕起伏。
包括明星怎么樣嶄露頭角，又怎么樣進(jìn)入了低谷，最后又怎么樣回到比以前更加出名的地步。
一路講下來(lái)明星的個(gè)人經(jīng)歷。最后讓粉絲看了之后，就會(huì)覺(jué)得好像跟明星一樣經(jīng)歷了他的人生。
所以這類視頻是追星族非常愛(ài)看的，要做這種視頻也很簡(jiǎn)單，明星身上都發(fā)生過(guò)各種各樣的事件，各種大瓜，針對(duì)這些去吃瓜就可以。
三、影視類
現(xiàn)在最好做的一種應(yīng)該是影視號(hào)，影視號(hào)是非常好做的，好做的原因就是內(nèi)容好制作。
因?yàn)槭忻嫔嫌羞@么多的電影，每一部電影又有好幾個(gè)小時(shí)的內(nèi)容，任憑你怎么樣子去剪輯都可以。
當(dāng)然在我們剪輯電影的時(shí)候，一定要把電影的中心思想囊括出來(lái)，包括除了電影之外還可以剪電視劇。
電視劇更加好了，每一集都可以減。每一集的劇情梗概，我們用文字把它寫下來(lái)，就這就像說(shuō)書先生一樣生動(dòng)地復(fù)述出來(lái)。
講解的內(nèi)容需要進(jìn)行口語(yǔ)化，口語(yǔ)化的給聽(tīng)眾去講解劇情，而且上一集和下一集之間一定要帶有鉤子，讓別人看到你的上一集，就被你的下集預(yù)告給勾住。
這也是大家平時(shí)在看電視劇的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到的套路，每到**的時(shí)候就結(jié)束了，然后你要看**，那么你要點(diǎn)入下一集。
四、音樂(lè)類
音樂(lè)類的視頻是在書單類視頻逐漸銷聲匿跡后出現(xiàn)的。以前的書單號(hào)非常的火，有很多人一個(gè)月就可以賺幾十萬(wàn)甚至更多，但是后來(lái)書單號(hào)泛濫了。
后面音樂(lè)號(hào)開(kāi)始火了，我印象最深的是剪輯了一個(gè)劉德華唱歌的，那些觀眾舞臺(tái)下聽(tīng)著都哭了，讓很多人一下子又回到了上個(gè)年代香港的那種感覺(jué)，所以視頻點(diǎn)贊量隨隨便便就破了百萬(wàn)。
因此做這種音樂(lè)號(hào)，可以去剪輯別人唱歌的一些畫面，還有的就是單純用純音樂(lè)，搭配一些激情的視頻。
五、小程序類
小程序類是我們現(xiàn)在也在研究的，搞戀愛(ài)測(cè)試、姓名測(cè)評(píng)、婚姻測(cè)評(píng)等等，只要某一個(gè)視頻爆了，你就可以收益幾千幾萬(wàn)。
這個(gè)的門檻越高，不過(guò)收益也非常高，有能力的值得一試，據(jù)我和幾個(gè)做得好的朋友了解，還有一定的藍(lán)海期。
如果要放大，就可以批量去做矩陣，一般都是會(huì)找兼職或者大學(xué)生，把素材發(fā)給他們，讓他們?nèi)湍慵糨嬀涂梢粤恕Ｎ仪懊嬉舱f(shuō)過(guò)幾十塊錢，百來(lái)塊錢塊就可以給你剪輯一分鐘的視頻。
在抖音上面發(fā)視頻的時(shí)候，有幾點(diǎn)是需要注意的，不是一打開(kāi)抖音馬上就開(kāi)始發(fā)視頻。
先在抖音上面刷一下，刷個(gè)十幾條的視頻點(diǎn)點(diǎn)贊。關(guān)注一下，而且刷的時(shí)候我們要把視頻看完，不要顯得你像機(jī)器人。
因?yàn)楝F(xiàn)在抖音對(duì)于矩陣號(hào)發(fā)布視頻，打擊是非常嚴(yán)重的，很多的矩陣號(hào)機(jī)器操作，直接用機(jī)器來(lái)發(fā)大量的同類型的視頻，因此抖音會(huì)非常嚴(yán)格的去打擊這類機(jī)器號(hào)。
因此你一定要顯示出你是真人。給人家點(diǎn)點(diǎn)贊，然后你再去發(fā)布視頻，而且發(fā)布了視頻之后，不要頻繁的去進(jìn)行發(fā)布，最起碼等一個(gè)小時(shí)嗎，再發(fā)布下一個(gè)視頻。
現(xiàn)在賬號(hào)矩陣已經(jīng)比較難做了，因?yàn)闄C(jī)器號(hào)被打擊得很厲害，所以一定要手工養(yǎng)號(hào)。
包括最近有朋友有600多臺(tái)手機(jī)，之前是做抖音的，為什么現(xiàn)在不做了呢？因?yàn)楸淮驌舻煤軈柡?，?dǎo)致矩陣現(xiàn)在很難做了。
有一句話說(shuō)得很好，這個(gè)世界99%的東西，其實(shí)別人都已經(jīng)給你準(zhǔn)備好了，接下來(lái)就是你把那1%的東西給它組合一下，這樣就變成了一個(gè)新的東西。
所以在我們玩抖音的時(shí)候也要記住這一條，你沒(méi)有能力去跟大公司拼網(wǎng)紅拼原創(chuàng)，你能夠做的就是偽原創(chuàng)，當(dāng)你有了一定的實(shí)力的時(shí)候，也可以請(qǐng)大學(xué)生來(lái)幫你做。
抖音其實(shí)還是給了新手賺錢的機(jī)會(huì)。雖然說(shuō)我覺(jué)得這種方式，到最后的收益率會(huì)越來(lái)越低，但是最起碼在這一兩年批量去操作，賺點(diǎn)錢還是真的沒(méi)有什么問(wèn)題的。
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，也就是想要賺一點(diǎn)錢，很多人也不會(huì)去想太過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，這對(duì)于大多數(shù)普通的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)遠(yuǎn)了，所以能夠賺點(diǎn)錢也挺不錯(cuò)的，畢竟靠抖音簡(jiǎn)單操作，賺了大幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的也不在少數(shù)。
這對(duì)于普通人改善自己的生活來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)很不錯(cuò)了，所要求的也不是非常的高，只要認(rèn)真的去研究同行的做法，那么還是有機(jī)會(huì)的。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果你沒(méi)什么心力去投入，還是不要做了，做好抖音還是需要不少的精力投入的，互聯(lián)網(wǎng)賺大錢對(duì)于個(gè)人素質(zhì)的要求，也會(huì)越來(lái)越高，現(xiàn)在已經(jīng)不是傻乎乎就能賺錢的時(shí)代了。
該如何賣貨呢？
在我看來(lái)，主播的試用，獨(dú)特的直播文案，以及能夠爭(zhēng)取到的大額優(yōu)惠，形成了主播銷售商品的“獨(dú)特”銷售模式。
1、提前進(jìn)行直播預(yù)熱
例如，李嘉琪與一個(gè)品牌合作?；顒?dòng)前，主播已連續(xù)兩天為該品牌熱銷市場(chǎng)。在薇婭的一次活動(dòng)中，她宣布了她將為自己的活動(dòng)給粉絲獎(jiǎng)品，價(jià)值1000萬(wàn)元。同時(shí)，她在直播間宣布了活動(dòng)的好處，可以說(shuō)是充滿了噱頭。
因此，可以這樣說(shuō)，帶貨的開(kāi)始并不是直播而是從預(yù)熱就已經(jīng)開(kāi)始了。他將通過(guò)透露活動(dòng)細(xì)節(jié)來(lái)熱場(chǎng)，吸引粉絲的好奇心和興趣，為銷售鋪平道路。因此，主播的性能的發(fā)揮在前期預(yù)熱期間也是非常重要的預(yù)兆。
2、親身試用，效果看得見(jiàn)
當(dāng)主持人在線試用產(chǎn)品時(shí)，粉絲可以清楚地看到產(chǎn)品試用的過(guò)程和使用后的體驗(yàn)。像朋友一樣和助手聊天來(lái)回答問(wèn)題，這樣觀眾就可以在描述中對(duì)自己的問(wèn)題或需求做出反應(yīng)，以便為下一步需要銷售的產(chǎn)品選擇目標(biāo)用戶。
在李佳琪接受采訪時(shí)，他說(shuō)：“一定要親自試一試，因?yàn)檫@是我的工作，你不必因?yàn)槲业墓ぷ鞫蓱z我。正因?yàn)槿绱?，我才能賺錢。這也是我收入的一部分?！?/p>
3、拋出優(yōu)惠，讓粉絲覺(jué)得占了便宜
主播銷售受歡迎的另一個(gè)重要因素是，他們會(huì)用底價(jià)、優(yōu)惠券或紅包等形式吸引粉絲購(gòu)買。畢竟，在這個(gè)物美價(jià)廉的時(shí)代，如果想吸引粉絲購(gòu)買，“低價(jià)策略”是促銷的助推器，“花同樣的錢買三樣?xùn)|西”可以說(shuō)是人人都愿意。
拿著主播發(fā)來(lái)的優(yōu)惠券和紅包，即使粉絲們明白這是主播帶貨的一種方式。然而，當(dāng)將主播給到的價(jià)格與自己的心理價(jià)位相比較時(shí)，就情不自禁地下了購(gòu)買訂單。
4、直播植草，釋放銷售信號(hào)
如何讓消費(fèi)者購(gòu)買，需要主播在直播過(guò)程中說(shuō)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。為了讓銷售更貼心，主播通常會(huì)用非常貼心的技巧來(lái)推薦。比如“自己用到空瓶”、“一個(gè)自己常用的氣墊”、“值得買”、“很好看”、“哪些值得買”等等，哪怕是適合哪些場(chǎng)合，哪些產(chǎn)品該怎么穿，主播在直播過(guò)程中也幫消費(fèi)者弄清楚了，這就像是一個(gè)非常老朋友的推薦，非常親密。
除了不斷用詞為現(xiàn)場(chǎng)銷售鋪路外，還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是購(gòu)買導(dǎo)火索，發(fā)出銷售信號(hào)?！彼械呐?！所有的女孩！聽(tīng)我說(shuō)。你得買它
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