你知道嗎？一個(gè)企業(yè)、公司、個(gè)體，在銷售沒有產(chǎn)生之前，其他一切都不會(huì)發(fā)生在任何公司里面。
如果你懂商業(yè)，你肯定知道，銷售是創(chuàng)造價(jià)值的，其他的一切都是成本。
可以說，銷售就是公司長(zhǎng)期生存發(fā)展的命脈，任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷公司、銷售公司，都是創(chuàng)始人最關(guān)心的部門，其他部門都是為銷售公司服務(wù)。
一個(gè)人能成為一個(gè)企業(yè)的銷售代表，企業(yè)的各個(gè)部門都為他所用，整個(gè)企業(yè)都為他服務(wù)。
銷售代表可以通過業(yè)績(jī)表現(xiàn)，拿到比其他部門同事高10倍、100倍的工資，比同齡人最先獲得票子、車子和房子。銷售員還會(huì)受到頂層領(lǐng)導(dǎo)的表彰，同事們的愛戴和欣賞。
經(jīng)過妙飛我這么一說，你是不是很想成為一名銷售員？但是銷售員不是每個(gè)人都可以當(dāng)?shù)?，還要看這個(gè)人適合不適合做銷售。那么什么樣的的人適合做銷售職業(yè)呢？
關(guān)于這個(gè)問題，我覺得，現(xiàn)在沒有誰(shuí)會(huì)比妙飛我有著16年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，并擁有多個(gè)行業(yè)銷售第一頭銜的人更有資格告訴你，該如何做好銷售。我說3點(diǎn)。
能察言觀色的人。這樣的人更善于和陌生人打交道，他知道見什么人說什么話。
他對(duì)人的性格判斷準(zhǔn)確率非常高，不管是會(huì)面約見，還是電話語(yǔ)音，或者是微信交談，他都能準(zhǔn)確的判斷出對(duì)方是一個(gè)什么樣的，對(duì)方表達(dá)的是一個(gè)什么樣的需求，他知道對(duì)方想聽什么話，他知道怎么表達(dá)讓對(duì)方更滿意。
有的時(shí)候客戶就是想向一個(gè)人訴說，能察言觀色的人，這個(gè)時(shí)候僅需做好傾聽，認(rèn)真的聽完，單子就簽了。
有時(shí)候客戶就是想聽一句承諾，知道怎么說的人，寥寥幾句話就把單子簽了。有的銷售員不該說的時(shí)候還說，該表現(xiàn)的時(shí)候墨墨跡跡就是說不出來，那單子就很難完成。
銷售就是和人打交道，平時(shí)喜歡交友社交，朋友們之間來往比較多，學(xué)校里面經(jīng)常參加活動(dòng)或者舉辦活動(dòng)的人更適合做銷售。
不甘平庸的人。這些人有欲望，有追求，有目標(biāo)。他們不想坐辦公室，拿死工資，過一成不變的生活。
他們想改變命運(yùn)，敢干一般人覺得有難度的工作，敢承受一般人承受不了的壓力，敢走別人沒有走過的路。他知道自己想要什么，不達(dá)到目標(biāo)誓不罷休。
既然選擇銷售職業(yè)，那就要專注到這個(gè)行業(yè)里面，一邊要提升銷售能力，比如讓客戶認(rèn)可你和你的產(chǎn)品。一邊還要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，你總要為客戶講解產(chǎn)品，甚至要親自操作演示。一個(gè)崗位做半年你還是個(gè)新手。一年，兩年，三年在一個(gè)行業(yè)磨煉，你才能逐漸成專家。
任何一個(gè)行業(yè)都有淡旺季，人生也是，一陰一陽(yáng)之謂道。旺季的時(shí)候人人開心，什么都好。淡季的時(shí)候，你要能耐得住寂寞，頂?shù)米毫?，受得了委屈，潛心專注你的目?biāo)，修身養(yǎng)性，不斷完善自己，終將不會(huì)平庸。
敢于付出的人。做銷售，開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，都需要先付出大量的精力。從陌生，相知，交易，可持續(xù)循環(huán)，一步一步地付出?？蛻絷P(guān)系維護(hù)好了，訂單真的是順便的事。
付出不僅對(duì)外，還要對(duì)內(nèi)。新人，在單位里面也要多付出，謙虛點(diǎn)，學(xué)會(huì)和老人打交道。當(dāng)你成長(zhǎng)起來了，就要積極主動(dòng)地去幫助新人。你在團(tuán)隊(duì)里幫助他人，樂于分享，維護(hù)關(guān)系，在你將來有困難的時(shí)候，他們都幫你，挺你。
我們團(tuán)隊(duì)里面，有一個(gè)同事，銷售做得非常好。他是怎么做的呢？得當(dāng)別人下班的時(shí)候他不下班，而是繼續(xù)整理客戶資料，通過電話和微信預(yù)約客戶安排第二天的工作。
在洛陽(yáng)這樣的城市，他常常晚上八九點(diǎn)才開始回家。當(dāng)然付出也是有回報(bào)的，他每個(gè)月的工資也都是保底2萬(wàn)。
銷售工作是先付出，才有訂單。一個(gè)銷售員敢于先付出，就會(huì)大有收獲。這就是付出得多，回報(bào)得多。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下，一個(gè)人具備察言觀色、不甘平庸、敢于付出的特質(zhì)，他是適合做銷售的。那為什么要做銷售呢？
因?yàn)殇N售是離錢最近的職業(yè)之一。你想比別人賺的多就要會(huì)銷售，你想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板那是一定要會(huì)銷售。
李嘉誠(chéng)賣塑料花出身，董明珠賣空調(diào)出身，滴滴程維賣阿里店鋪出身。喬布斯、雷軍、馬云都是銷售高手，一對(duì)一銷售拉投資，談成一單至少幾個(gè)億金額。他們一對(duì)多銷售賣產(chǎn)品，全網(wǎng)矚目，款款大賣。
妙飛我覺得，一個(gè)人只要認(rèn)可，銷售是創(chuàng)造價(jià)值的，其他的一切都是成本。相信會(huì)銷售可以成就輝煌人生，愿意銷售實(shí)踐，他就適合干銷售。
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