突然爆紅的短視頻，成為新的流量聚集地，尤其是近兩年來(lái)，隨著抖音的異軍突起，整個(gè)短視頻行業(yè)由此開啟發(fā)展的高峰，也引來(lái)海量的企業(yè)紛紛涉足短視頻領(lǐng)域。
根據(jù)艾美網(wǎng)中有關(guān)2020年中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示，我們可以看到2020年短視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)突破400億元，同比2019年增長(zhǎng)66.9%。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，各大利益方已經(jīng)擴(kuò)大對(duì)短視頻市場(chǎng)的投入，其中最引人注目的，莫過(guò)于今日頭條孵化的短視頻社交軟件---抖音APP。
作為短視頻領(lǐng)域內(nèi)容紅利期“拉新、促活、變現(xiàn)”的利器，專業(yè)化的抖音運(yùn)營(yíng)在迫切的市場(chǎng)需求下應(yīng)運(yùn)而生。抖音平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者也在彼此競(jìng)爭(zhēng)，有人成功，但更多人則是失敗，成為千萬(wàn)普通用戶中的一員。想玩抖音短視頻，必須先學(xué)著了解他。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾美網(wǎng)）
一、為什么要做抖音
第一、國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析
2020年疫情全球爆發(fā)，所有行業(yè)迎來(lái)大洗牌，無(wú)數(shù)中小企業(yè)受到嚴(yán)重影響。回顧歷史我們能清楚知道，2003年非典結(jié)束之后，線下實(shí)體店用了很長(zhǎng)的時(shí)間才慢慢恢復(fù)，而淘寶電商就是在那時(shí)崛起的。
同樣的現(xiàn)在有危機(jī)意識(shí)的商家已經(jīng)早早的把店鋪搬到了朋友圈、短視頻平臺(tái)，學(xué)校也開啟了線上視頻講課。疫情給所有人上了一課，只靠單一的變現(xiàn)形式是很難給企業(yè)帶來(lái)保障，一旦意外發(fā)生，大部分中小企業(yè)是沒有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的。所以今年一定有無(wú)數(shù)企業(yè)會(huì)重視，互聯(lián)網(wǎng)短視頻運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、線上教育辦公，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等將會(huì)迎來(lái)井噴式的爆發(fā)。
第二、流量紅利
截止到2021年初，抖音的日活用戶已經(jīng)突破6億，日均使用時(shí)長(zhǎng)為6.1小時(shí)，是在騰訊QQ和微信之后使用時(shí)長(zhǎng)年度最高的一個(gè)App。流量在哪里，人就在哪里，人在哪里，錢就在哪里，這是一個(gè)永恒不變的規(guī)律，每一個(gè)流量背后都是一個(gè)潛在的客戶。
從今年開始，各大明星、企業(yè)紛紛入駐了抖音，因?yàn)樗麄兌伎粗辛诉@個(gè)巨大的流量來(lái)推廣自己的新歌、新電影以及新產(chǎn)品，這是時(shí)代賦予每一個(gè)普通人的紅利，做流量的我們?nèi)绮灰恢北寂?，只?huì)被甩到后面，連留在原地的機(jī)會(huì)都沒有。所以。如果不重視，那接下來(lái)的三年到五年將會(huì)舉步維艱。
第三、引流變現(xiàn)
1、短，滿足短線且不復(fù)雜的變現(xiàn)模式
舉個(gè)例子，我們有一個(gè)賣服裝的客戶，我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品定位及內(nèi)容策劃，先將抖音賬號(hào)先由個(gè)人號(hào)升級(jí)成企業(yè)號(hào)，并將客戶的聯(lián)系方式及V的信息植入賬號(hào)主頁(yè)，便于后期引流。
做完一系列準(zhǔn)備工作后，開始拍攝剪輯視頻，視頻內(nèi)容就是穿著店里最新的套裝走了一段路，視頻快結(jié)束的時(shí)候說(shuō)了一句話：女孩子一定要好好愛自己。經(jīng)過(guò)我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)助推之后，視頻漸漸上熱門。慢慢的就有喜歡這種風(fēng)格衣服的人聯(lián)系我們的客戶咨詢哪里可以買到，也有直接添加他的微信進(jìn)行咨詢的，然后他組件了V信群,每天推送最新款的服裝，在他的V里邊兒每天的成交量也都能上千元。我們幫助客戶運(yùn)營(yíng)的思路其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是想通過(guò)抖音線上引流，實(shí)現(xiàn)最終的線下轉(zhuǎn)化并獲取精準(zhǔn)客戶。
2、平，簡(jiǎn)單且可以模仿復(fù)制的變現(xiàn)方式
首先我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要有打造出來(lái)幾個(gè)行業(yè)的案例，然后根據(jù)新客戶的行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行拆解劃分，只要有一個(gè)滿足可以復(fù)制的變現(xiàn)模式就夠了，就像剛才給大家講的客戶的案例，這種變現(xiàn)的方式也可以給化妝品、美食、旅游行業(yè)的客戶去做，簡(jiǎn)單可復(fù)制，模式的復(fù)制可以幫助客戶賺到錢，這個(gè)就是平。
那我們了解了做抖音的好處之后，如何能做好抖音呢？接下來(lái)我們就從抖音的一些基礎(chǔ)知識(shí)開始慢慢學(xué)習(xí)！
二、如何做好抖音？
第一、關(guān)于賬號(hào)限流
我們經(jīng)常會(huì)收到一些新手客戶的提問(wèn)，他說(shuō)為什么我的賬號(hào)發(fā)布作品之后，沒有播放量，賬號(hào)是不是被限流了，那我們也從官方渠道了解到，只要賬后沒有收到官方發(fā)的限流通知，就證明這個(gè)賬號(hào)是正常的，至于為什么沒有播放量，需要檢查賬號(hào)內(nèi)容是否存在違規(guī)。
如果官方發(fā)了限流通知，那這個(gè)賬號(hào)基本上就涼涼了，粉絲不是太多的話就作廢重來(lái)，如果已經(jīng)積累幾萬(wàn)粉絲，那還可以嘗試去開直播，把損失降到最低。
第二、為什么你的視頻沒人看？
還有客戶會(huì)說(shuō)，我自己辛辛苦苦拍攝剪輯的視頻，為什么作品發(fā)出去，第二天收到的反饋只有幾個(gè)人的點(diǎn)贊。
那今天我也跟大家普及一下，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題涉及到很多的概念，比如說(shuō)權(quán)重贊播比、垂直度、匹配度以及完播率，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是敏感詞匯，一個(gè)最大的可能性就是匹配度。每個(gè)新賬號(hào)，在系統(tǒng)機(jī)器人那里只知道賬號(hào)的基礎(chǔ)信息，也就是性別、年齡、地區(qū)等等，但是不知道這個(gè)賬號(hào)喜歡什么內(nèi)容，也不知道誰(shuí)會(huì)喜歡你的內(nèi)容，那怎么辦？那就需要標(biāo)簽匹配了！
平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的標(biāo)簽行為來(lái)猜你喜歡的內(nèi)容，同時(shí)也會(huì)猜誰(shuí)會(huì)喜歡你的內(nèi)容，一旦猜起來(lái)就沒個(gè)準(zhǔn)兒了，他就會(huì)胡編亂造的跟你推，本來(lái)你是喜歡看推薦家居好物的，結(jié)果他給你推了個(gè)賣水果的，一個(gè)正常的賬號(hào)都會(huì)給一個(gè)基礎(chǔ)的播放量，他會(huì)根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行不斷的試錯(cuò)，直到找到相互合適的人，這個(gè)周期有長(zhǎng)有短，想要盡快的走出這個(gè)階段。那么你就要注意你賬號(hào)的垂直度，而垂直度又將影響完播率和贊波比。
第三、精準(zhǔn)剖析視頻發(fā)布之后的四個(gè)維度
1、垂直度：指某個(gè)領(lǐng)域的專精程度，通俗點(diǎn)來(lái)講就是專業(yè)定位。
2、匹配度：根據(jù)你的標(biāo)簽行為找相互適合的人。
3、贊播比：點(diǎn)贊數(shù)和播放量的比值。
4、完播率：視頻播放完成的比例，有沒有把視頻從開始看到最后一秒。
舉個(gè)例子，我們一個(gè)生產(chǎn)體育木地板的客戶，第一天發(fā)布了一條體育館施工之后的效果展示視頻，視頻發(fā)布之后，有幾個(gè)人給他點(diǎn)贊并評(píng)論，那我們需要分析是誰(shuí)給他評(píng)論點(diǎn)贊呢？肯定是喜歡他的人，或者對(duì)他產(chǎn)品感興趣的。那么他發(fā)的下一條作品，系統(tǒng)會(huì)推給喜好相同點(diǎn)的人?？墒堑诙炜蛻舭l(fā)了一個(gè)自拍，第三天發(fā)了一段孩子上課的視頻，第四天又秀了秀朋友聚會(huì)，結(jié)果就是系統(tǒng)的錯(cuò)亂推薦，導(dǎo)致無(wú)法獲得精準(zhǔn)的觀看匹配人群。
那么下一條作品會(huì)推給誰(shuí)呢？因?yàn)橄到y(tǒng)都不知道他是來(lái)干什么的。作品垂直度足夠好的話，會(huì)加速作品的匹配速度。作品有多少播放量，取決于作品質(zhì)量的好壞，贊播比是作品的播放量和點(diǎn)贊量的比例。
正常來(lái)說(shuō)獲得5%以上的點(diǎn)贊量還算可以，換句話說(shuō)，100個(gè)播放量要有五個(gè)點(diǎn)贊才算是一個(gè)不錯(cuò)的作品，達(dá)到這個(gè)比例才有資格繼續(xù)推到下一個(gè)流量池。如果視頻停止推送了，那就是這個(gè)比例太低了。如果作品有敏感詞，就算高于這個(gè)比例也會(huì)停止推送，因?yàn)榈搅艘欢ǖ牟シ帕?，就?huì)有人工過(guò)來(lái)審核，一旦發(fā)現(xiàn)有敏感詞匯就會(huì)立即停止推送，這個(gè)規(guī)則也導(dǎo)致了有一定粉絲的賬號(hào)流量更加的穩(wěn)定，因?yàn)榉劢z的點(diǎn)贊率明顯高于非粉絲的點(diǎn)贊率。
我們可以通過(guò)后臺(tái)去分析判斷，這個(gè)數(shù)據(jù)非常的重要，反復(fù)觀看你的視頻將會(huì)被貼上你的標(biāo)簽，完播率高的視頻會(huì)影響到你的播放量和上熱門的可能性，是高于其它數(shù)據(jù)的。
第四、應(yīng)該什么時(shí)間段發(fā)布作品
也有很多的客戶問(wèn)我們，到底什么時(shí)間段發(fā)布視頻效果最好，經(jīng)過(guò)我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的不斷試錯(cuò)我們得出的幾點(diǎn)結(jié)果也公布給大家：
1、勵(lì)志銷售職場(chǎng)類的作品，選擇早上7點(diǎn)-8點(diǎn)或者中午11:30發(fā)布，作品發(fā)布完成之后，審核的時(shí)間大概是半個(gè)小時(shí)，推送到用戶面前的時(shí)候，大部分的上班族可能在坐地鐵或者吃早飯吃午飯，是有時(shí)間刷抖音的。
2、情感雞湯故事一類的選擇晚上6點(diǎn)~8點(diǎn)發(fā)布，因?yàn)槿说搅送砩先菀卓仗摷拍?，同樣的道理，推送到他們面前的時(shí)候，可能是他們剛剛吃完晚飯?zhí)稍谏嘲l(fā)上休息，也是一天當(dāng)中流量最大的時(shí)間段。
3、發(fā)布頻率建議一周2-3次最佳，日更新或者每?jī)扇找桓拢３忠粋€(gè)良好的更新頻次，對(duì)賬號(hào)的活躍度也是非常有好的。
第五、我為什么上了熱門卻不漲粉絲
針對(duì)已有抖音賬號(hào)的客戶，我們首次拿到賬號(hào)時(shí)首先檢查作品風(fēng)格是否統(tǒng)一，主頁(yè)是否干凈整潔，是否持續(xù)輸出價(jià)值。就像我前面提到的客戶一樣，你今天發(fā)個(gè)產(chǎn)品效果展示，明天發(fā)個(gè)自拍，后天上課的整得像朋友圈一樣。當(dāng)觀看者打開你的主頁(yè)時(shí)，視頻內(nèi)容過(guò)于雜亂不統(tǒng)一。作為內(nèi)容也沒有給觀看者提供價(jià)值，那看視頻的人自然不會(huì)關(guān)注你。所以要做好定位，持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，才能吸引粉絲關(guān)注。
第六、什么是抖音標(biāo)簽
首先，我們要搞清標(biāo)簽的概念，標(biāo)簽屬性是復(fù)合性的，優(yōu)先推送復(fù)合程度最高的人群，并逐步擴(kuò)展，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用抖音用戶能夠容易識(shí)別到你，找到你，進(jìn)而爭(zhēng)搶粉絲用戶的黏性并能成功留住粉絲。
1、首先我們要知道抖音的算法是機(jī)器人算法，如何被系統(tǒng)記?。菏紫仍谧?cè)打造賬號(hào)時(shí)，資料填寫完善，讓抖音給到你第一個(gè)人設(shè)標(biāo)簽，如：男性30歲，那么就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)性別，一個(gè)年齡段。
2、如何被用戶記住，接下來(lái)要持續(xù)輸出同一個(gè)垂直度的內(nèi)容，系統(tǒng)才會(huì)把該賬號(hào)的內(nèi)容推送給喜歡此類視頻的用戶。
3、不可隨意更改標(biāo)簽，視頻風(fēng)格可以更改，但是標(biāo)簽屬性切忌不可隨意更改。
第七、關(guān)于養(yǎng)號(hào)的秘密
經(jīng)常有合作的客戶跟運(yùn)營(yíng)說(shuō)，你們幫我先養(yǎng)養(yǎng)號(hào)，我想上熱門！那經(jīng)過(guò)我們我們反復(fù)測(cè)試得出的結(jié)論是，養(yǎng)號(hào)跟上不上熱門兒，沒有直接的關(guān)系。上熱門兒完全取決于作品的內(nèi)容和質(zhì)量，上述內(nèi)容中說(shuō)到的垂直度，匹配度，贊播比，完播率等等這些因素都在里邊。
所以建議大家，不需要刻意的去養(yǎng)號(hào)，但是也不要注冊(cè)完賬號(hào)就馬上去發(fā)作品。就正常的使用這個(gè)賬號(hào)3~7天就可以，讓系統(tǒng)來(lái)判定你是一個(gè)正常的用戶，而不是一個(gè)惡意營(yíng)銷的用戶。
第八、怎么樣看自己的賬號(hào)是否垂直
我們運(yùn)營(yíng)賬號(hào)一段時(shí)間之后，如何查看我們的賬號(hào)是否垂直，你可以用另一個(gè)抖音賬號(hào)打開你的賬號(hào)，你會(huì)看到這個(gè)賬號(hào)的后臺(tái)在關(guān)注后面有一個(gè)倒三角符號(hào)，點(diǎn)開這個(gè)倒三角符號(hào)下面會(huì)出現(xiàn)可能感興趣的人。
如果這些感興趣的人引發(fā)的作品和你的賬號(hào)發(fā)的作品是一個(gè)領(lǐng)域的，那么就說(shuō)明你這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)被垂直到這個(gè)領(lǐng)域了。如果感興趣的是毫無(wú)規(guī)律，那就說(shuō)明你這個(gè)賬號(hào)還沒有精準(zhǔn)的垂直到你想要的這個(gè)領(lǐng)域里面去，接下來(lái)只要持續(xù)的輸出高質(zhì)量的內(nèi)容就可以了。
第九、什么是內(nèi)容為王
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)五個(gè)字：美、笑、淚、奇、學(xué)，其實(shí)就是顏值、有趣、感動(dòng)、新奇、知識(shí)。結(jié)合客戶行業(yè)的實(shí)際情況，我們會(huì)結(jié)合這幾點(diǎn)去開拓短視頻運(yùn)營(yíng)思路。比如服裝、旅游行業(yè)的客戶我們會(huì)結(jié)合模特的顏值、景點(diǎn)的美觀去拍攝剪輯。
那針對(duì)我們生產(chǎn)型企業(yè)，比如鋼管、絲網(wǎng)行業(yè)的客戶，我們更多的是科普生產(chǎn)制作的工藝，使用用途等。其實(shí)仔細(xì)想一想，所有爆火的視頻是不是都離不開這五個(gè)字符，覆蓋一個(gè)就會(huì)有流量，覆蓋兩個(gè)以上就會(huì)有爆火的可能！不妨看一下自己的作品是否有我們說(shuō)的這五個(gè)點(diǎn)，如果沒有，那你的賬號(hào)自然就沒有流量。
第十、關(guān)于DOU 的秘密
很多人經(jīng)常會(huì)問(wèn)，DOU 到底有沒有用，在這里可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，DOU 是有用的，它可以幫助你快速的匹配測(cè)試自己的作品是否存在違規(guī)或限流，用DOU 測(cè)試用戶的屬性，用DOU 給新賬號(hào)快速貼標(biāo)簽，用DOU 可以跳過(guò)前期，快速的進(jìn)入到人工審核，如果你要去投DOU ，那么你這個(gè)作品的反饋比例一定要好，然后你去投DOU 的最大的作用就是可以快速的測(cè)試你的作品內(nèi)容是否存在違規(guī)以及快速的貼標(biāo)簽。
第十一、如何快速的獲得大量粉絲
這也是客戶問(wèn)我們最多的一個(gè)問(wèn)題，首先是定位人群，怎么樣定位呢？
一句話概括，比如說(shuō)我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的北漂90后，這句話囊括了一大批極具消費(fèi)能力的年輕人群，首先是90后，前后五年覆蓋全國(guó)兩三億的人群，其次，這類人群馬上快30歲了，或者已經(jīng)30歲出頭了，過(guò)了好多年也沒有存到什么錢，很容易萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，也沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很容易被迷惑，再一個(gè)呢，我說(shuō)我是北漂，那么有同感的北漂深飄滬漂各種各樣的人就來(lái)關(guān)注我了，他們會(huì)這么想，他能成功，那么我也能成功，然后激情就來(lái)了，而這兩個(gè)標(biāo)簽重疊的人群在中國(guó)起碼有3000萬(wàn)左右，就算你吸引到了1%，也有30萬(wàn)人。
這個(gè)案例的側(cè)重點(diǎn)其實(shí)傾向于打造個(gè)人賬號(hào)了，那針對(duì)我們客戶中居多的生產(chǎn)型企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，我們的運(yùn)營(yíng)策略會(huì)把重點(diǎn)放在視頻片尾的互動(dòng)處，其目的是為了提高互動(dòng)性和轉(zhuǎn)化率。
簡(jiǎn)單來(lái)總結(jié)一下漲粉的技巧：
第一步，先自身定位，再定位人群，最后是標(biāo)簽匹配。
第二步，輸出內(nèi)容，根據(jù)人群需求輸出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。
第三步，可以花點(diǎn)小錢加速這個(gè)過(guò)程。
抖音的紅利期才剛開始，不管你是做什么行業(yè)，學(xué)會(huì)抖音運(yùn)營(yíng)的技巧都可以改變企業(yè)現(xiàn)狀。作為抖音平臺(tái)用戶，我們一定要學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法和掌握數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)路徑，通過(guò)平臺(tái)和內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，一起創(chuàng)造更大的裂變效應(yīng)。
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