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一：嚴(yán)陣以待

兵法有云，謀定而后動(dòng)。對(duì)于導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，道理也是一樣的。

很多剛開(kāi)始做導(dǎo)購(gòu)的普遍會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)就是要能說(shuō)會(huì)道，真的是這樣嗎，其實(shí)不然。

我遇到很多導(dǎo)購(gòu)高手，都不是那種能說(shuō)會(huì)道的，甚至還有說(shuō)話帶點(diǎn)結(jié)巴的。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)面對(duì)顧客，說(shuō)的話可能不多，但是一定有份量。如何才能夠說(shuō)話有份量，肯定都是提前做好準(zhǔn)備的，不可能什么都不做就能夠打動(dòng)顧客吧！當(dāng)導(dǎo)購(gòu)就是打仗，一定要做好充足的準(zhǔn)備，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮到會(huì)出現(xiàn)什么情況，還要想好如何應(yīng)對(duì)。沒(méi)有任何一個(gè)銷售是隨隨便便成功的！

二：不遺巨細(xì)