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導(dǎo)購(gòu)常常會(huì)遇到這樣的情況，顧客在店里看中了一款家居，導(dǎo)購(gòu)向顧客介紹后，顧客卻說(shuō)沒(méi)帶夠錢，改天再來(lái)，然后就匆匆離開(kāi)。很多導(dǎo)購(gòu)相信了顧客這種說(shuō)法，苦苦等待，結(jié)果往往是顧客一去不回。

在這種情況下導(dǎo)購(gòu)最不能輕易的讓顧客流失，通過(guò)苦口婆心的介紹勸說(shuō)，結(jié)果顧客離開(kāi)，而且往往顧客離開(kāi)是不會(huì)再回頭的。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)要有鍥而不舍的精神，如果顧客說(shuō)自己沒(méi)帶夠錢，導(dǎo)購(gòu)可以讓他們適當(dāng)?shù)母兑稽c(diǎn)定金，比如說(shuō)：“先生，我看您也很喜歡這款產(chǎn)品，我們這款產(chǎn)品確實(shí)也賣的不錯(cuò)，現(xiàn)在庫(kù)存也不是很多了，您要是喜歡可以先定下來(lái)，適當(dāng)?shù)慕灰稽c(diǎn)定金，剩下的部分等為您送貨的時(shí)候再交付也可以。您覺(jué)得呢？”再記下對(duì)方的聯(lián)系方式，幫顧客登記，這樣一來(lái)顧客就不會(huì)輕易放棄了。

也可以主動(dòng)幫顧客送到家里，比如說(shuō)：“先生，沒(méi)關(guān)系，其實(shí)我也和您一樣經(jīng)常出門忘帶錢，一看您就知道您是非常講信用的人，我也看得出來(lái)，您很喜歡這款產(chǎn)品，您看這樣成不，我現(xiàn)在找車幫您把產(chǎn)品送到您家里，您可以到家再付款，您覺(jué)得呢？”給顧客直接送到家里，可以減少他們反悔的機(jī)會(huì)。