2011年，就這樣悄無聲息的開始啦！一年之計(jì)在于春，淘寶賣家對(duì)今年的發(fā)展有沒有去規(guī)劃呢？不管您現(xiàn)在是茫然無措地等待生意從天而降，還是因徘徊不前而無計(jì)可施，還是是全身疲憊卻堅(jiān)守陣地，還是業(yè)績突飛猛進(jìn)喜笑顏開，我們都可以一起來探討“春季推廣新品的方法”。這是我們現(xiàn)在最迫切需要考慮和解決的問題。鬼斧就在這里拋磚引玉說一下自己的看法，各位高手和資深掌柜多多指點(diǎn)，并且說出自己更好的絕招，分享給大家！
因?yàn)槊總€(gè)店鋪的基礎(chǔ)實(shí)力不同，每個(gè)掌柜的營銷運(yùn)營能力不同，所以春季推廣新品的方法就千變?nèi)f化。工具沒有好壞，因自己駕馭工具的能力不同，而主觀認(rèn)為工具的優(yōu)劣，正所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難。自己運(yùn)用促銷方法，并使新品產(chǎn)生銷量，且成功打造爆款的方法才是真正的好方法。別人的所有的好方法，對(duì)自己而言永遠(yuǎn)是歷史書里的光輝一幕。因?yàn)殡m是同樣的方法，但是面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境不同，不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及自己銷售新品面對(duì)的顧客更是千差萬別，所以再好的方法也是特定時(shí)期的，那些有好的春季推廣新品方法的掌柜請(qǐng)把你的方法說出來，不要拍別人去學(xué)。運(yùn)籌帷幄只是成功的開始，實(shí)際操作的隨機(jī)應(yīng)變才是成功的不變法則。鬼斧真心的祝福各位賣家能隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)用適合自己的好方法，做好春季新品的推廣。
做好春季新品推廣的基本條件是：
1、對(duì)新品的挑選和把控。挑選合適的新品進(jìn)行推廣，其條件是新品的綜合素質(zhì)，不光是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有新品的顏色、款式、功能和功效，是否符合春季的需求，還有是寶貝描敘是否充分展示產(chǎn)品的這些足夠吸引顧客的特色，會(huì)不會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生有效購物引導(dǎo)，最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品是不是適合這個(gè)時(shí)節(jié)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的最大銷售份額。
2、新品對(duì)自己店鋪發(fā)展所承載的作用的分析和把握，每個(gè)店鋪的基礎(chǔ)實(shí)力不一樣，對(duì)新品的要求也就不一樣。要結(jié)合本店的實(shí)際情況，去選擇新品。一般情況有這些：A、是新店為了打爆一款，想打開局面，新店有爆款也很難帶動(dòng)店內(nèi)其他的單品銷售，只能為了銷量和人氣。B、老店，但是業(yè)績一般，想用春季新品來引爆流量，帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，主要目的是銷量，但是可以帶來少量的利潤。C、大店，想通過春季新品爆款，主要目的是利潤。所以采取的推廣方法就全然不同。糾正大家一個(gè)誤區(qū)，不是店鋪流量越大越好，是你對(duì)有效的流量的消化能力越大越好，店鋪流量越大花費(fèi)越大，自己沒有轉(zhuǎn)化的能力，每天都在浪費(fèi)流量，有這個(gè)必要嗎？店鋪的流量每個(gè)時(shí)期需求量都不同，只要自己能把控的有效流量就足夠啦！多了就在浪費(fèi)推廣精力、推廣資金和淘寶的流量，財(cái)大氣粗的爺們也要考慮一下值得嗎？
3、對(duì)新品所在的行業(yè)有深層的掌控，對(duì)這個(gè)行業(yè)的盈利點(diǎn)的把控、供求關(guān)系和銷售時(shí)節(jié)的把握，這就會(huì)因?yàn)檎乒竦倪\(yùn)營能力和經(jīng)營理念，而采取不同的營銷方案。
4、對(duì)淘寶市場(chǎng)的目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)快速找到，這就看掌柜擅于運(yùn)用那種營銷工具啦！建議直通車不僅適合中小賣家，更適合大賣家，主要更容易操作和自己對(duì)流量的把控。
5、對(duì)新品推廣的整合營銷方案的確定，綜上所述，結(jié)合自己寫一套完整的營銷方案，開始執(zhí)行。
6、對(duì)新品的充分了解和對(duì)銷售預(yù)期的估計(jì)，以及開展的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)的預(yù)熱，按照營銷方案開始實(shí)施，并且按照市場(chǎng)反應(yīng)，調(diào)整方案。新品初期，先要有足夠的展現(xiàn)量，讓顧客看到產(chǎn)品，堅(jiān)持用直通車推廣+新品免費(fèi)試用相結(jié)合，直通車推廣細(xì)節(jié)下面詳細(xì)介紹，等有足夠的熱度，再用其他的促銷工具，或者是鉆石展位，或者是直通車上首頁活動(dòng)，或者是麥霸，堅(jiān)持用直通車推廣+淘寶客推廣相結(jié)合，不定期的參加直通車上首頁活動(dòng)，聚劃算是現(xiàn)在淘寶引爆銷量的一個(gè)最佳工具，但是只是適合大中賣家和有實(shí)力的小賣家，成功玩轉(zhuǎn)一次效果好一點(diǎn)的聚劃算至少需要資金10萬，并且盈利不多。更要多參加淘寶官方的各種活動(dòng)，重點(diǎn)是節(jié)日促銷活動(dòng)和各個(gè)頻道的首頁活動(dòng)，如果全部玩一遍，你就算沒有打爆新品，你也能打爆店鋪的流量。
7、新品推廣的繼續(xù)和老顧客的維護(hù)，選擇更多方法去推廣新品，可以加速爆款，對(duì)老顧客的維護(hù)也一樣可以加速爆款。
以上只是最基礎(chǔ)的方法的說明，大家可以結(jié)合以上幾個(gè)要點(diǎn)，去萬堂書院尋找自己需要進(jìn)修的基礎(chǔ)知識(shí)：http://pro.taobao.com/zhitongche/wtsy/index.html
還有我發(fā)的2篇帖子供大家參考，
一個(gè)是如何打造爆款的帖子：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154528-19049360.htm，這篇帖子重點(diǎn)講述了爆款的基礎(chǔ)條件，一些標(biāo)題、圖片和描敘的優(yōu)化方法。這篇是專門從單品上說了一些打造爆款的方法。
一個(gè)是店鋪如何做大的帖子：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-250390695.htm，這個(gè)是店鋪總體出發(fā)說的一些方法
下面我給大家說一下如何應(yīng)用直通車推廣春季新品的深層細(xì)節(jié)講解。
春季新品用直通車怎么把它打爆的：
以上是對(duì)直通車打爆新品的方法的總結(jié)，大家可以作為參考，不斷的嘗試，相信總有一天會(huì)打造屬于自己的新品爆款。
只要你用好直通車，不愁沒有爆款，今日劍在手，何日是英雄，得看時(shí)機(jī)是否成熟。直通車是打造爆款最常用的利劍，你想成為英雄，就等時(shí)勢(shì)的到來啦！
相信自己，相信直通車，只要你有方法，爆款早晚就得屬于您！2011年，我們一起努力打造春季新品的熱款，一起學(xué)習(xí)直通車的使用，一起在淘寶這個(gè)平臺(tái)上成長！
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