做淘寶月入5萬(wàn)，難嗎？難！簡(jiǎn)單嗎？也簡(jiǎn)單！
有一些創(chuàng)業(yè)做淘寶的朋友經(jīng)常跟我吐槽：
“我在公司做產(chǎn)品好好的，為什么創(chuàng)業(yè)就不行了？”
“淘寶現(xiàn)在越發(fā)不好做了，小賣(mài)家根本沒(méi)流量?！?/strong>
“同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的人太多了，不知道該怎么選品...”
......
相信每個(gè)電商從業(yè)者或是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)的賣(mài)家們都會(huì)有一個(gè)困惑：到底如何把一個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)？
其實(shí)賣(mài)家往往都倒在了一件事：制造爆款商品。
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選擇好產(chǎn)品，找好市場(chǎng)規(guī)劃
所有人都想打爆款，但是成功的有幾個(gè)？有的時(shí)候并不是你的方法不對(duì)，而是你的選品本身不行。不是你花了多少錢(qián)做了直通車(chē)就可以成功的。所以不管從哪個(gè)方面來(lái)看，首先選品很重要。
其次，淘寶大賣(mài)家是如何打造選品爆款的？他們賣(mài)某些產(chǎn)品一定會(huì)在旺季開(kāi)始之前做好準(zhǔn)備，包括快遞、廠家供應(yīng)商以及推廣效率。所以說(shuō)這些大賣(mài)家其實(shí)在做產(chǎn)品之前沒(méi)有退路都是破釜沉舟的，他們也在賭博。
大賣(mài)家常年賭博，成功概率要大的多。我們只要跟好大賣(mài)家的節(jié)奏，也會(huì)無(wú)往而不利。
要跟大賣(mài)家，需要思考兩個(gè)問(wèn)題：大賣(mài)家他們都會(huì)推什么款呢？在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)入呢？
1. 找尋時(shí)間節(jié)點(diǎn)
通過(guò)直通車(chē)?yán)锩娴牧髁拷馕鏊阉鲗?duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，然后查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞一年的展現(xiàn)量，就能找到具體的旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)和開(kāi)始攀升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)了。那么流量極劇攀升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很明顯就是我們最合適進(jìn)入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)了。
2. 找對(duì)應(yīng)的寶貝
在攀升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去找對(duì)應(yīng)的寶貝，比如說(shuō)圣誕樹(shù)，然后把對(duì)應(yīng)寶貝收藏連續(xù)觀察7天到10天，看哪個(gè)寶貝一直在做付費(fèi)推廣，并且銷(xiāo)量持續(xù)攀升。那么這個(gè)就是你值得跟的產(chǎn)品。我已經(jīng)用這個(gè)方法做了不下10個(gè)爆款了。一般賭對(duì)了就可以跟著超級(jí)賣(mài)家爆發(fā)了！
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做好內(nèi)功優(yōu)化
產(chǎn)品初期想要獲得淘寶青睞的前提就是去同款和去相似款。只有這樣淘寶機(jī)器人才會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)新品。以下3點(diǎn)做的越好，淘寶機(jī)器人越會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)有潛力的爆款新品：
1. 有特色的主圖和詳情頁(yè)
建議大家自己去拍照去做詳情頁(yè)，因?yàn)槟７碌慕Y(jié)果就是同款太多。
把所有比較優(yōu)秀的買(mǎi)家的詳情頁(yè)全部收集起來(lái)，每一個(gè)模塊找出表現(xiàn)最好的塊，比如詳情頁(yè)里的贈(zèng)品模塊。把10個(gè)賣(mài)家所有所給的贈(zèng)品以及擺放表現(xiàn)形式放到一起，看哪一家表現(xiàn)最好，我們就模仿這一家。切記不要所有的都模仿同一家。
像這樣做出來(lái)的一版詳情頁(yè)我們能保證是符合市場(chǎng)情況的，做出的詳情頁(yè)也會(huì)在平均水平以上！
用多種方法去吸引客戶去點(diǎn)擊主圖。如夸張表達(dá)主圖的超級(jí)符號(hào)、利用人們對(duì)色彩差異捕捉的不同，使用色差法等等。體現(xiàn)出差異，就會(huì)獲得更多點(diǎn)擊，淘寶平臺(tái)自然會(huì)給更好的機(jī)會(huì)！
2. 類(lèi)目和屬性不能選錯(cuò)
有的人問(wèn)類(lèi)目和屬性也要特別注意嗎？答案是肯定的！而且這兩個(gè)指標(biāo)很重要。
類(lèi)目選錯(cuò)，淘寶壓根都不會(huì)給你流量，哪怕你做了再多的銷(xiāo)量都不會(huì)有排名。依據(jù)生意參謀里面的關(guān)鍵詞分析去查看產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配的類(lèi)目就可以。
屬性也是同樣的道理，淘寶的搜索引擎結(jié)果里，會(huì)把相應(yīng)匹配度高的屬性或者售賣(mài)效果高的屬性進(jìn)行有限匹配。我們對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)、工藝、品牌等等都要進(jìn)行正確的填寫(xiě)，而且盡量填寫(xiě)全。
3. 標(biāo)題一定要自己寫(xiě)
抄別人的標(biāo)題，導(dǎo)致的結(jié)果就是同款標(biāo)題特別多，這么多同款標(biāo)題，當(dāng)然是大賣(mài)家銷(xiāo)量高的排名靠前。所以我們要依據(jù)生意參謀的搜索結(jié)果去參考制作符合自己的標(biāo)題。
如何具體操作呢？
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前兩周的數(shù)據(jù)一定要漂亮
從搜索機(jī)制上來(lái)講，數(shù)據(jù)表現(xiàn)是重中之重；對(duì)于應(yīng)季商品來(lái)講，有一些數(shù)據(jù)是你必須要注意的：在新品上架后的前兩周一定要做出來(lái)，當(dāng)然手段那就你自己去想了。正規(guī)手段最好，如果沒(méi)有基礎(chǔ)，那，你們懂得。
1. 點(diǎn)擊率
產(chǎn)品能否做起來(lái)，50%的因素由點(diǎn)擊率決定。你做一個(gè)新品，如果淘寶把位置給你了，就意味著別人沒(méi)有辦法獲得排名。那么這幾個(gè)位置淘寶會(huì)給誰(shuí)呢？很簡(jiǎn)單，誰(shuí)更優(yōu)秀就給誰(shuí)。你在這個(gè)位置能獲得更多的點(diǎn)擊效果，是不是就比其他人更加有潛力。
所以首圖不要去完全抄襲別人，你只有做的優(yōu)秀做的與眾不同，你才能干過(guò)大賣(mài)家。給大家一句話：這是唯一對(duì)標(biāo)大賣(mài)家彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)！
2. 轉(zhuǎn)化率
第一個(gè)月最重要的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率。你的轉(zhuǎn)化能力越強(qiáng)，就證明你的產(chǎn)品越受歡迎，淘寶機(jī)器人才會(huì)放心的把你的產(chǎn)品推給更多的人。
在這段時(shí)間里，一定要把轉(zhuǎn)化率控制住，控制到多少為好呢？建議是在同行同層略低一點(diǎn)，或者競(jìng)店的1.5倍左右。同時(shí)我們前期去補(bǔ)的銷(xiāo)量都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，所以轉(zhuǎn)化率稍高一點(diǎn)也有助于我們排名提升。
3. 收藏和加購(gòu)
這是尤為重要的指標(biāo)，積攢住你的人氣，控制好加購(gòu)收藏率。
淘寶不知道你的產(chǎn)品是否能打爆，所以他會(huì)通過(guò)各個(gè)維度計(jì)算出你未來(lái)兩周的銷(xiāo)量以及爆款成功概率（受歡迎概率）。其中加購(gòu)收藏率是唯一能夠預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)量的重要指標(biāo)，所以要對(duì)這個(gè)指標(biāo)要進(jìn)行優(yōu)化，建議大家通過(guò)詳情頁(yè)以及客服的話術(shù)去進(jìn)行優(yōu)化。
4. 產(chǎn)品初期看增量
產(chǎn)品初期看增量，產(chǎn)品后期看坑產(chǎn)。銷(xiāo)量呈螺旋上升。
產(chǎn)品初期，只要銷(xiāo)量不斷上升，淘寶機(jī)器人就會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)潛力產(chǎn)品，未來(lái)發(fā)展無(wú)限；在這個(gè)階段我們要做的就是去補(bǔ)一些長(zhǎng)尾詞，或者用直通車(chē)配合做螺旋上升，直通車(chē)最好也是長(zhǎng)尾詞。當(dāng)然前兩周在控制轉(zhuǎn)化率和補(bǔ)單上需要注意細(xì)節(jié)，防止被抓。
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評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、曬圖
77%的用戶能否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，大部分都是由于你的評(píng)價(jià)。所以產(chǎn)品初期評(píng)價(jià)很重要。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就女裝行業(yè)而言，想要正常出單，平均要10張以上的曬圖才會(huì)出單。
所以我們?yōu)榱颂岣咿D(zhuǎn)化率，就需要提前去布局：比如帶字評(píng)價(jià)、五星好評(píng)、曬圖等等。相信大家都收到過(guò)返現(xiàn)紅包卡，利用返現(xiàn)去讓客戶主動(dòng)評(píng)價(jià)曬圖。
訪客會(huì)在第二個(gè)周末和第三個(gè)周末呈爆發(fā)式增長(zhǎng)（淘寶原因，爆款周期拉長(zhǎng)）。在此期間有很多細(xì)節(jié)以及注意事項(xiàng)需要注意：如補(bǔ)單的指標(biāo)控制、補(bǔ)單的關(guān)鍵詞查找、不會(huì)被抓的驗(yàn)號(hào)方法、周期性指標(biāo)異常情況以及處理方式、標(biāo)簽補(bǔ)單方式等等。
這些細(xì)節(jié)的優(yōu)化方法，我們會(huì)在系列課程當(dāng)中詳細(xì)給大家講，由10年電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐斌老師直播，全部課程僅需9.9元。
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