好有個(gè)照應(yīng)。更夸張的是直接列一些客戶不相關(guān)的行業(yè)，以免容易露餡。
更有趣的是改名字。改名字本身沒什么可說的，問題有的是怕揭了老底才改就值得罵兩句了。
時(shí)間殺手：破冰、做假灌水、互動(dòng)游戲、經(jīng)驗(yàn)分享
最重命的是，大多商業(yè)講師是學(xué)員們的時(shí)間殺手。學(xué)員們時(shí)間大多是寶貴的，是放棄了休息來學(xué)習(xí)的，是滿懷熱情來學(xué)習(xí)的，是慕“包裝起來的名師”而來的。培訓(xùn)中介與商業(yè)講師狼狽，尋找到了如何混過那七小時(shí)的一天課程。并且總結(jié)研究了幾大手法。請(qǐng)看這些講師的表演。
所謂的“破冰”，名義上是讓大家相互認(rèn)識(shí)有利于授課效果。實(shí)際上這一破，就可以“破”上大半天。首先是學(xué)員間自我介紹認(rèn)識(shí)，讓你們記一下對(duì)方的年齡啦，籍貫等個(gè)人信息啦，交朋友啦，什么尊重同學(xué)啦，大道理鋪開來，不怕你厭倦。然后是講師自我輝煌史，再就是大綱介紹、本課學(xué)習(xí)要求，然后是一陣走馬觀花地進(jìn)入正式講授部分。
正式講授有自己真東西的不多，大多是拿來主義。課程前期有多少商業(yè)講師做過認(rèn)真、專業(yè)、負(fù)責(zé)、細(xì)致的調(diào)研？沒有。培訓(xùn)中介內(nèi)部有個(gè)規(guī)矩，真調(diào)研出來了，還真沒本事講出來，所以別，千萬別，忍住。您沒注意到吧？！商業(yè)講師就那一個(gè)教材，可以到所有公司去講。改就改個(gè)標(biāo)題，換成客戶對(duì)象就可以。更有甚者，一個(gè)大客戶管理可以到處忽悠。還有張冠李戴的，題目是渠道管理，結(jié)果里面是經(jīng)銷商管理。還有掛羊頭賣狗肉的，題目是執(zhí)行力等最新流行詞，里面來個(gè)什么大雜燴。最要命的是案例，編吧，這是展示培訓(xùn)講師的精彩舞臺(tái)。還有就是跟風(fēng)走，同樣就那幾個(gè)渠道模式的PPT加上客戶拜訪的內(nèi)容，可以隨培訓(xùn)市場(chǎng)之“勢(shì)”而動(dòng)，分別命名成“深度”營銷、倍速營銷、營銷執(zhí)行力、渠道管理等不同口味的課程。名噪一時(shí)的某臺(tái)灣大師給大家上課卻是天天講那幾個(gè)賓館、潛艇、兒童的故事。他怎么不來點(diǎn)新故事呢？那么多學(xué)員的血汗錢，竟然換不來故事集的版本更新？依筆者看，這些商業(yè)講師是以前肯定是廚師，一袋面粉可以做出各式糕點(diǎn)。
“互動(dòng)”，本來是科學(xué)的?？傻搅四承┯绕涫桥_(tái)灣講師那里，就變成游戲了。很多講師都是在表演和溝通技巧上下工夫，從沒有在真正的價(jià)值塑造上思考的。其中一個(gè)技巧是，當(dāng)講師不懂時(shí)，就來個(gè)提問！一個(gè)學(xué)員不會(huì)，就下一個(gè)，再下一個(gè)，花上十分鐘，講師自己便有時(shí)間思考啦。最后沒辦法就是留給你課后思考，
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