IT 培訓機構具備招生渠道、金融服務、綜合供應、就業(yè)渠道四方面構成的商業(yè)模式。 IT培訓機構通常采用短期培訓的模式培養(yǎng)學員的實踐操作能力， 從而能夠達到企業(yè)用人需求。IT 培訓機構商業(yè)模式高度相似， 由招生渠道、金融服務、綜合供應、就業(yè)渠道四方面構成：通過招生渠道最大化獲得生源， 通過金融渠道形成完備的交易閉環(huán)，通過綜合供應渠道支持封閉式訓練保證教學質量， 通過就業(yè)渠道保障學員就業(yè)樹立良好口碑。
IT 培訓機構商業(yè)模式
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招生渠道： 2C 和 2B2C 兩大渠道互相滲透
IT 培訓機構按招生渠道常分為 B2C 模式和 B2B2C 模式兩種。B2C 模式主要通過電話、網絡等平臺進行課程宣傳以獲取 C 端客戶，常見的網絡營銷方式包括百度競價、 360 競價、QQ 營銷、微信營銷、自媒體營銷、外鏈推廣、視頻營銷等； B2B2C 模式主要與 B 端學校合作， 為學校提供相應的 IT 實踐課程，即采用校企合作的業(yè)務模式，利用學校場地與宣傳渠道招收學員進行培訓， 并協(xié)助學校提升 IT 課程教學水平（設備、師資）。達內科技、易第優(yōu)、青麥教育、傳智播客主要采用 B2C 招生模式， 如傳智播客通過 “趣 IT”、視頻脫口秀《科技喵喵喵》、動畫節(jié)目《哎呦我趣》、微電影、病毒營銷視頻、影像故事、網紅直播等多媒體營銷方式構成了傳智播客獨有的多媒體營銷體系； 粵嵌科技、藍科教育采用 B2B2C 招生模式，例如粵嵌科技的產品和服務主要面向高職院校、 IT 知名企業(yè)等優(yōu)質客戶，如華南農業(yè)大學、廣州杰馬信息科技有限公司等， 公司的教學平臺產品廣泛應用于全國數(shù)十所高等院校的實驗室和研發(fā)中心。
樣本 IT 培訓機構招生形式
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IT 培訓機構中 2C 居多， 2B 機構積極拓展社會招生渠道。 2B 或 2C 招生渠道對機構整體銷售費用率的影響不大， IT 培訓機構為擴大生源積極開拓不同的招生渠道。除營銷招生外，機構多采取招聘轉客戶、口碑介紹、資料分享吸引學員和明星講師吸引學員等策略，機構的教學質量仍是核心競爭力。同時許多機構如火星時代、恒企教育（收購廣州多迪） 等形成了“體驗式營銷”模式，學員通過試聽了解機構的產品和服務優(yōu)勢。 2B 機構正大力開拓 2C 招生渠道， 2016 年， 粵嵌科技嵌入式技術培訓業(yè)務由面向高校的實訓課程銷售轉變?yōu)橹苯用嫦驅W員提供嵌入式技術培訓服務，通過社會渠道和高校渠道開展招生工作， 實現(xiàn)了培訓招生和收入的大幅增長。IT 培訓機構招生各有側重， 生源主要分為本?？茖W歷學員和在職學員。 定位為本專科學生的機構以就業(yè)為導向，定位為 IT 從業(yè)者的機構以資格認證和技能提升為導向，更適合在線教育。達內科技、傳智播客、火星時代、易第優(yōu)的學員定位為本?？圃谧x或畢業(yè)生，光環(huán)國際、 51CTO、北風網的學員定位則為 IT 從業(yè)者。
火星時代和光環(huán)國際生源與模式比較
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IT 培訓市場需求多樣化，差異化競爭尤為重要。 IT 培訓市場供給端高度分散， 究其原因是需求多樣化導致。由于學員能力和基礎不同， 對 IT 培訓的需求也不同。 滿足不同能力層次學生的學習需要， 形成差異化競爭， 是 IT 培訓機構搶占市場份額的重要策略。課程設置差異：滿足不同能力學員的學習需要。（1） 精英版： 要求學員有大學?？埔陨蠈W歷，并掌握一定的計算機基礎知識；（2） 零基礎班： 要求學員高中及中專以上學歷，無任何計算機基礎知識；（3） 實訓班： 要求學員大學?？埔陨蠈W歷，學員通過入學測試考試方可入學。IT 培訓開創(chuàng)高效快速培訓新紀元，封閉式訓練適應短周期學習。 IT 培訓以高效快速且標準化的培訓模式讓學員達到就業(yè)所需的基本技能水平，以往的學習開發(fā)周期（本科四年）大大縮短，與此相適應，學員須接受高強度、體系化的嚴格訓練，封閉式訓練正是短周期學習的最佳途徑。金融服務： 第三方金融平臺為學員提供助學貸款， 培訓機構為學員提供擔保與第三方助學貸款機構合作是 IT 培訓行業(yè)的常見模式。 對于一次性付款存在困難的學員， IT 培訓機構接受其通過向第三方助學貸款機構貸款支付的方式繳納學費，合作模式為：培訓機構與助學貸款機構簽訂機構學員助學合作框架協(xié)議，協(xié)議約定機構學員可以在協(xié)議精神約定范圍內向助學貸款合作機構申請個人信用助學貸款用于支付學費。學員作為借款人與出借人簽訂貸款協(xié)議，學員作為借款人與出借人簽訂貸款協(xié)議。
部分 IT 培訓機構與第三方助學貸款機構合作模式
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培訓機構為學院貼息貸款，選擇性承擔代償本金業(yè)務和擔保業(yè)務，此貼息事項為機構階段性銷售政策。 培訓機構常采取承諾為使用貸款支付方式的學員承擔相應的貸款利息，但部分機構為學員貸款提供擔保，如達內科技、青麥教育和火星時代；部分機構則不承擔代償本金和擔保義務，如易第優(yōu)、傳智播客等。由于培訓機構承擔擔保義務的同時會向貸款機構收取一定程度的服務費，且在學員申請貸款之際已對學員貸款資質和基本信息進行了調查，培訓機構發(fā)生擔保損失的可能性較少，如火星時代與百度小貸的合作， 2016 年百度小貸對火星時代學員合計貸款金額約為 1.9 億元， 3 個月以上逾期率（延滯率）為 0.67%， 6 個月以上逾期率（不良率）為 0.18%。
部分 IT 培訓機構貸款學費占學費比例
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相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國IT 培訓行業(yè)深度調研及市場前景預測報告》
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