Geoffrey，我希望能夠盡快得到你的反饋，你的意見往往很中肯。
我在一年前離開公司（我在那家公司工作了8年，其中6年是銷售），我之所以離開是因為覺得自己不能升遷，而且我不喜歡管理。雖然對于離開那家公司感到非常遺憾，可是我還是決定給其他公司一個機會。
一年之后，我離開的那家公司為我提供了一個銷售管理的職位，但是在另外一個城市。那個地區(qū)的銷售業(yè)績從來沒有好過，我的新老板把這種糟糕局面歸結于當?shù)貨]有任何一個人有我擁有的行業(yè)經(jīng)驗。
不過我對這個機會感到非常興奮，幻想著把這個地區(qū)的銷售業(yè)績從慘淡中提升上來，成為力挽狂瀾的英雄，因為我對這個公司從內(nèi)到外都非常了解，但是有一些曾經(jīng)為這家公司工作過的“懷疑者”警告我說我會陷入巨大的困境，而且如果我不能解決問題，就會陷入意志消沉。
除了對新工作的恐懼之外，我感到非常興奮，我該如何擺脫這些人的負面聲音，把它們從我的腦子里趕出去呢？
而且，我沒有獲得漲薪，因為我確實希望得到我目前的工作，希望得到這個職位，而他們顯然感覺到了這一點?，F(xiàn)在我對此已經(jīng)無能為力了，但是我對于沒有得到自己要求的東西感到很不快。
在這里先謝謝你，Geoffrey，我等待著你的回復。
好吧，讓我們先把容易的問題解決掉。
忘掉工作面試和談判過程吧。事后反復糾結你所做的事情或者是否有什么人“覺察到了”什么事毫無意義。你無法讀取旁人的思想，他們也不行。忘掉這些吧，因為這完全是廢話，而且和你的主要問題毫無關系。
現(xiàn)在讓我們來談一談你面臨的真正挑戰(zhàn)，我認為挑戰(zhàn)來自兩方面：
首先，你需要改變你的行為，從“銷售”變成“輔導”。這是個巨大的轉(zhuǎn)變，非常巨大。真的非常巨大。你的很多時間都需要花在幫助你的團隊上，幫助他們跟上行業(yè)的腳步，提高他們的銷售能力。你也許會需要整理銷售流程，提高銷售技術。
自始至終，你都應該抵御內(nèi)心受到的強大誘惑，不要沖到前面去達成某筆該死的交易，確保你的團隊能夠完成自己的銷售任務。我曾經(jīng)聽到一位新的銷售經(jīng)理說，坐在那里看到自己的團隊成員犯明顯的錯誤對他來說就是一種折磨，特別是當高級管理人員就在身邊的時候。
如果你需要幫助，我建議你閱讀這篇日志：如何輔導銷售代表。這是關于Linda Richardson的《銷售輔導》一書的采訪，她是大型銷售培訓公司Richardson的創(chuàng)始人。
其次，你需要設定合理的期望，明確需要花多少時間才能夠讓你的團隊趕上這種速度（而且——盡管我不想提及——你需要培訓你自己，去做一個經(jīng)理，而不是一個銷售人員）。不要到處談論你的英雄夢，你應該采取系統(tǒng)化的方法。
在最初的三周里，花時間評估你的團隊，并且找出整個團隊以及團隊中每個成員的長處和弱點。再花一周的時間指定一個輔導和培訓計劃。然后和你的管理層溝通，解釋你要做什么，并且給出完成所需要的時間。爭取讓他們參與進來，然后執(zhí)行你的計劃。
如果這聽起來不像自己沖到一線，贏得某些訂單那么過癮，好吧……這就是銷售管理的工作。如果你需要一些實用性的幫助，讓你能夠更好地對付你的經(jīng)理（這聽起來好像你以前遇到過一些問題一樣），我建議你閱讀這篇文章：How to Manage Your Manager（如何管理你的經(jīng)理）
好運！請讓我知道這些方法是否奏效，好么？
讀者們：我知道你們當中有很多人曾經(jīng)擔任過，或者正在擔任銷售管理工作。你是否能夠通過一點在線輔導幫助一下這個家伙？歡迎你們提出各種建議和評論！
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