一直以來(lái)，愛(ài)奇藝被外界對(duì)標(biāo)為美國(guó)的奈飛，無(wú)論是內(nèi)容生態(tài)還是其技術(shù)水平，其潛力都得到業(yè)內(nèi)普遍看好。
然而，在2019年第三季度互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)公司里面，愛(ài)奇藝竟然以虧損78.02億位居虧損榜第二名，虧損程度僅次于新能源汽車(chē)領(lǐng)域虧損86.39億的蔚來(lái)，一個(gè)做視頻網(wǎng)站的，虧損竟然接近一個(gè)搞新能源汽車(chē)的，這種虧損確實(shí)令投資者倒吸幾口涼氣。與之對(duì)應(yīng)，愛(ài)奇藝的股價(jià)一直陰晴不定。
虧損是塊心病，尤其是對(duì)上市公司。為了尋求彌補(bǔ)虧損的辦法，愛(ài)奇藝近來(lái)動(dòng)作不斷，一方面通過(guò)各種措施加大原創(chuàng)內(nèi)容輸出，降低內(nèi)容制作成本；另一方面不斷試水新業(yè)務(wù)，構(gòu)建新的營(yíng)收、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
近日，愛(ài)奇藝推出信貸服務(wù)平臺(tái)“小芽貸”，通過(guò)與中信百信銀行、新網(wǎng)銀行等持牌金融機(jī)構(gòu)合作，滿(mǎn)足用戶(hù)在資金上的需求。
愛(ài)奇藝要跨界做金融了，這難免會(huì)讓人覺(jué)得不務(wù)正業(yè)。不過(guò)仔細(xì)想想，巨虧之下利用自有平臺(tái)流量做金融未嘗不是一個(gè)好辦法。但事情真的這么簡(jiǎn)單嗎？
止不住的虧錢(qián)模式
近日，愛(ài)奇藝發(fā)布2019年第三季度財(cái)報(bào)，作為國(guó)內(nèi)“視頻流媒體第一股”的愛(ài)奇藝，這份財(cái)報(bào)著實(shí)慘淡——財(cái)報(bào)顯示，2019年Q3愛(ài)奇藝營(yíng)收約74億元，會(huì)員費(fèi)收入過(guò)半，達(dá)37億元，總體營(yíng)收雖同比增長(zhǎng)6.98%，但增速放緩，虧損幅度也進(jìn)一步拉大，凈虧損達(dá)37億元。
從愛(ài)奇藝近兩年的財(cái)報(bào)情況來(lái)看，其虧損同比擴(kuò)張明顯。從2018年Q1開(kāi)始，愛(ài)奇藝從季度虧損11億到2019年Q3季度虧損達(dá)到37億，單季度虧損不斷拔高；從虧損總額來(lái)看，今年前三季度的虧損總額達(dá)到了78億，超過(guò)了去年前三季度的63億，同比增長(zhǎng)23.8%。
從公開(kāi)的財(cái)報(bào)來(lái)看，2017年至今，愛(ài)奇藝就一直在虧損，平均算下來(lái)季度虧損在20億左右。這意味著到目前為止愛(ài)奇藝從來(lái)沒(méi)有賺到錢(qián)，相反還在大把大把的往外撒錢(qián)。
雖然說(shuō)整個(gè)在線(xiàn)視頻領(lǐng)域都在虧錢(qián)，但資本對(duì)已經(jīng)上市的愛(ài)奇藝，提出了更高的要求，不僅要求有營(yíng)收、現(xiàn)金流，資本對(duì)盈利的要求也更加迫切。
一方面愛(ài)奇藝持續(xù)增長(zhǎng)的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量給了資本市場(chǎng)極大的信心；另一方面持續(xù)巨額的虧損，又讓愛(ài)奇藝蒙上了陰霾，尤其是長(zhǎng)期虧損對(duì)資本耐心的消磨，讓其股價(jià)忽漲忽跌，表現(xiàn)出極大的不確定性。
在這種陰晴不定的股價(jià)面前，愛(ài)奇藝需要不斷接受來(lái)自投資者的質(zhì)疑，資本市場(chǎng)的陰晴圓缺無(wú)時(shí)無(wú)刻不在挑動(dòng)愛(ài)奇藝敏感的神經(jīng)，但虧損就是止不住。
本季度愛(ài)奇藝的虧損再度打破在2018年四季度創(chuàng)下的單季最高虧損記錄，將虧損又一次拉大到了一個(gè)新的峰值。依照目前這種虧法，很難讓外界相信其持續(xù)發(fā)展的可能性；但對(duì)目前的愛(ài)奇藝而言，卻也無(wú)可奈何。
其原因有二：其一是自身商業(yè)模式的軟肋，國(guó)人對(duì)付費(fèi)會(huì)員的付費(fèi)意愿不高；其二是同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)很明顯，虧損不止發(fā)生在愛(ài)奇藝，同為視頻流媒體的騰訊視頻、優(yōu)酷同樣在虧損，各家在版權(quán)內(nèi)容方面的競(jìng)爭(zhēng)拉升了整體市場(chǎng)的內(nèi)容成本，而愛(ài)奇藝向來(lái)愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容花錢(qián)，成本提升帶來(lái)的虧損也就不難理解。
投入無(wú)上限，押注內(nèi)容版權(quán)
愛(ài)奇藝創(chuàng)始人龔宇在內(nèi)容版權(quán)尤其是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上向來(lái)都是一擲千金。在2018年的巔峰時(shí)期，將版權(quán)預(yù)算提升到了百億規(guī)模，這種投入之下愛(ài)奇藝的內(nèi)容庫(kù)得到了極大豐富，無(wú)論是自制網(wǎng)劇還是其它版權(quán)內(nèi)容，愛(ài)奇藝都儲(chǔ)備了一大批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
近幾年，愛(ài)奇藝已持續(xù)輸出了《盜墓筆記》、《最好的我們》、《河神》、《無(wú)證之罪》、《延禧攻略》、《破冰行動(dòng)》、《烈火軍?！返阮}材多元的品質(zhì)熱劇，《從前有座靈劍山》獲得廣大用戶(hù)青睞與高度認(rèn)可，再度將愛(ài)奇藝平臺(tái)強(qiáng)大的內(nèi)容原創(chuàng)力與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力表現(xiàn)的淋漓盡致。
跟很多在線(xiàn)視頻行業(yè)的玩家不同，愛(ài)奇藝進(jìn)入在線(xiàn)視頻時(shí)間不算久，不僅晚于作為前輩的樂(lè)視、土豆、優(yōu)酷等，也晚于后來(lái)的暴風(fēng)、快播等平臺(tái)。愛(ài)奇藝CEO龔宇在發(fā)展早期，在仔細(xì)研究對(duì)手之后，就確立了明確的發(fā)展方向，定下了依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略。
從2013年起，龔宇就開(kāi)始與湖南衛(wèi)視接觸，隨后不僅斥資2億重金打造《爸爸去哪兒》第二季、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》等熱門(mén)綜藝獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。并且對(duì)于獨(dú)家高價(jià)購(gòu)買(mǎi)到的《爸爸去哪兒》第二季版權(quán)，采取不分銷(xiāo)、不換劇、不贈(zèng)送的“三不”策略，獨(dú)創(chuàng)了付費(fèi)內(nèi)容的行業(yè)發(fā)展新路徑。
此舉在當(dāng)時(shí)令行業(yè)感到震驚。畢竟這個(gè)行動(dòng)確實(shí)算是創(chuàng)行業(yè)之先，當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何人覺(jué)得消費(fèi)者愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)，但龔宇的行動(dòng)以及愛(ài)奇藝在熱劇加持下的付費(fèi)會(huì)員成倍增長(zhǎng)，都證明了做這件事的價(jià)值。于是大家聞風(fēng)而動(dòng)，在線(xiàn)視頻行業(yè)的內(nèi)容戰(zhàn)事一經(jīng)挑起，就立馬攪動(dòng)風(fēng)云。
此后，在線(xiàn)視頻在內(nèi)容上的競(jìng)爭(zhēng)就逐漸白熱化，推動(dòng)內(nèi)容尤其是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的成本水漲船高。作為在內(nèi)容搶奪戰(zhàn)中的先鋒，愛(ài)奇藝自然也是不甘人后，于是內(nèi)容成本的攀升引發(fā)虧損也就很容易理解了。
根據(jù)近幾個(gè)季度的財(cái)報(bào)觀察顯示，愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本占總營(yíng)收成本的比重略有下降；但從2018Q1財(cái)報(bào)發(fā)布以來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，內(nèi)容成本占總營(yíng)收成本的比重仍在70%以上，說(shuō)明愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本是營(yíng)收成本的大頭。
不過(guò)，持續(xù)投入的結(jié)果也很喜人。愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶(hù)從2015年的500萬(wàn)人，持續(xù)增長(zhǎng)到目前的1.058億人，與之對(duì)應(yīng)，會(huì)員收入占總營(yíng)收過(guò)半，超過(guò)了廣告業(yè)務(wù)收入。這中間依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)平臺(tái)付費(fèi)用戶(hù)增長(zhǎng)的效果很明顯。
2015年7月3日，首次以會(huì)員開(kāi)放全集播放的《盜墓筆記》，在播出當(dāng)晚，用戶(hù)量即達(dá)到歷史高點(diǎn)，沖破了愛(ài)奇藝會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)，服務(wù)器宕機(jī)。如此高的訪(fǎng)問(wèn)量，這是愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)原本沒(méi)有預(yù)料的，據(jù)后來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，《盜墓筆記》全集上線(xiàn)后，5分鐘內(nèi)播放請(qǐng)求達(dá)到1.6億次。
《盜墓筆記》宕機(jī)之夜，除了提示愛(ài)奇藝要升級(jí)技術(shù)之外，最大的收獲是證明了付費(fèi)內(nèi)容的價(jià)值，同時(shí)找到了付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品的付費(fèi)邏輯：此種邏輯在國(guó)外已有先例，如在Netflix上《紙牌屋》驗(yàn)證了獨(dú)占優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)用戶(hù)付費(fèi)的吸引力。通過(guò)《盜墓筆記》，愛(ài)奇藝首次使用這種獨(dú)占性獲得了用戶(hù)、營(yíng)收雙增長(zhǎng)。
顯然，內(nèi)容是視頻平臺(tái)獲客的根本，對(duì)內(nèi)容的持續(xù)投資才能支撐平臺(tái)用戶(hù)的持續(xù)增長(zhǎng)。不過(guò)，眼下愛(ài)奇藝的平臺(tái)用戶(hù)在持續(xù)增長(zhǎng)過(guò)后也已經(jīng)逐步見(jiàn)頂了。
會(huì)員變現(xiàn)已經(jīng)觸頂，虧損卻難以逆轉(zhuǎn)
愛(ài)奇藝的會(huì)員在近幾個(gè)季度持續(xù)增長(zhǎng)，第三季度的最新財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝的會(huì)員數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.058億，同比增長(zhǎng)31%，這是繼二季度付費(fèi)會(huì)員首次破億之后，三個(gè)月再次增長(zhǎng)580萬(wàn)，同比增長(zhǎng)5.27%；而在一季度會(huì)員人數(shù)為9680萬(wàn)，到二季度破億達(dá)到1.005億，三個(gè)月增長(zhǎng)370萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.82%。
相比去年同期同比雙位數(shù)的增長(zhǎng)率，現(xiàn)在愛(ài)奇藝的增速已經(jīng)下滑，這種用戶(hù)下滑不僅體現(xiàn)在同比用戶(hù)增長(zhǎng)下滑，環(huán)比的增速也在下滑。很明顯高速增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，低速增長(zhǎng)成為常態(tài)，反映出來(lái)的現(xiàn)實(shí)就是愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)已經(jīng)觸頂了。
目前愛(ài)奇藝的虧損大概在37億，也近乎其營(yíng)收的一半，而在廣告逐年下滑情況下，要想達(dá)到扭轉(zhuǎn)虧損的效果，勢(shì)必需要將會(huì)員費(fèi)提升一倍以上。
然而，上漲會(huì)員費(fèi)肯定會(huì)引起會(huì)員流失，這是一把雙刃劍。會(huì)員費(fèi)上漲，對(duì)現(xiàn)有會(huì)員體系以及期望購(gòu)買(mǎi)會(huì)員的人到底產(chǎn)生怎樣的影響，有待觀察。
但是作為變現(xiàn)重要方式的付費(fèi)會(huì)員觸頂之后，想要繼續(xù)增長(zhǎng)，花在會(huì)員增長(zhǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支等等勢(shì)必持續(xù)加重，獲客成本更高、增長(zhǎng)卻未必更好。增長(zhǎng)愈乏力，平臺(tái)就會(huì)通過(guò)加大全新內(nèi)容采購(gòu)?fù)斗?，通過(guò)釋放一波好內(nèi)容，吸引用戶(hù)同時(shí)降低門(mén)檻，不斷投入又不斷的開(kāi)掘新方式，依靠?jī)?nèi)容拉新投入的成本卻更高，陷入新的死循環(huán)之中。
在用戶(hù)突破1.058億之后，下一個(gè)增長(zhǎng)空間在哪里，顯然是需要思考的問(wèn)題。目前，增長(zhǎng)的問(wèn)題尚未解決，但持續(xù)性虧損已經(jīng)到了不得不改變的地步。
為了挽救虧損，愛(ài)奇藝動(dòng)作頻頻，一方面從源頭上控制內(nèi)容制作成本，同時(shí)計(jì)劃提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；另一方面試水多元化業(yè)務(wù)，做知識(shí)付費(fèi)，試水金融，探索新邊界?？傊谔剿髯儸F(xiàn)的路上，愛(ài)奇藝奇計(jì)百出。
會(huì)員漲價(jià)并非救命良藥
在放出愛(ài)奇藝第三季度的財(cái)報(bào)之前，愛(ài)奇藝也對(duì)外放出了會(huì)員漲價(jià)的風(fēng)聲。愛(ài)奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華對(duì)外公開(kāi)表示：“愛(ài)奇藝正在醞釀會(huì)員費(fèi)用上漲，不排除會(huì)員率先提價(jià)，但并無(wú)時(shí)間表。”
實(shí)際上愛(ài)奇藝會(huì)員漲價(jià)在意料之中，畢竟已經(jīng)坐擁上億會(huì)員的愛(ài)奇藝，目前最迫切就是如何有效的進(jìn)行會(huì)員變現(xiàn)的問(wèn)題。
而在最近的一些重要活動(dòng)中，愛(ài)奇藝首席執(zhí)行官龔宇也對(duì)外表示，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)對(duì)用戶(hù)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)市場(chǎng)業(yè)已穩(wěn)定，這為2020年下半年“漲價(jià)”10%至20%奠定了基礎(chǔ)。龔宇的話(huà)交代了愛(ài)奇藝漲價(jià)的背景。
在做出漲價(jià)判斷的同時(shí)，他還表示：“未來(lái)的視頻市場(chǎng)將是一個(gè)寡頭壟斷市場(chǎng)。目前愛(ài)奇藝和騰訊視頻的市場(chǎng)份額大致相同，優(yōu)酷則是愛(ài)奇藝的一半。因此，我們已經(jīng)擁有相當(dāng)穩(wěn)定的2 + 1格局?！边@種穩(wěn)定性會(huì)讓各家停止燒錢(qián)，專(zhuān)注于思考盈利的事情，因而燒錢(qián)戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)終結(jié)。
這個(gè)結(jié)論是否成立尚待時(shí)間考證，畢竟燒錢(qián)戰(zhàn)爭(zhēng)需要多久終結(jié)，取決于所有在場(chǎng)的玩家。沒(méi)有形成一致的默契之前，燒錢(qián)戰(zhàn)爭(zhēng)仍然會(huì)延續(xù)。回到會(huì)員漲價(jià)這個(gè)問(wèn)題上來(lái)說(shuō)，愛(ài)奇藝會(huì)員漲價(jià)是有空間的。
愛(ài)奇藝目前的會(huì)員定價(jià)是2011年制定的，包月價(jià)格在20元人民幣，對(duì)標(biāo)的是當(dāng)時(shí)的廉價(jià)盜版DVD，這個(gè)價(jià)格持續(xù)了長(zhǎng)達(dá)7年的時(shí)間，伴隨愛(ài)奇藝由小到大、由弱變強(qiáng)的整個(gè)過(guò)程。
而現(xiàn)在，情況已經(jīng)在發(fā)生深刻變化。龔宇曾抱怨說(shuō)，現(xiàn)在人均在網(wǎng)上看電影的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了8部之多，七年漲了一倍，盜版DVD都漲價(jià)了，我們的價(jià)格還沒(méi)漲。并且在節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)中，愛(ài)奇藝與品牌聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠，會(huì)員費(fèi)收入更低。
基于以上兩個(gè)判斷，加之被虧損掐住了脖子的愛(ài)奇藝，更急于變現(xiàn)，會(huì)員漲價(jià)水到渠成。不過(guò)目前并沒(méi)有說(shuō)明何時(shí)會(huì)漲，根據(jù)之前的消息來(lái)看可能在明年漲價(jià)，那么也就意味著在接下來(lái)的幾個(gè)月里面，愛(ài)奇藝仍然無(wú)法直接依靠會(huì)費(fèi)漲價(jià)獲取更多收入。
此外，上漲會(huì)不會(huì)引起會(huì)員流失，出現(xiàn)反彈的情況也是未知。畢竟愛(ài)奇藝燒錢(qián)十年付費(fèi)會(huì)員才漲到了如今的體量，上漲帶來(lái)的不確定性很大。
不過(guò)，愛(ài)奇藝敢漲價(jià)，還有一個(gè)原因，那就是愛(ài)奇藝敢于持續(xù)性投入到自制內(nèi)容上，獨(dú)家版權(quán)的爆款劇內(nèi)容庫(kù)，讓愛(ài)奇藝具備了強(qiáng)勢(shì)的議價(jià)能力；此外，自制內(nèi)容還有一個(gè)好處，那就是控制成本。
自制內(nèi)容喜憂(yōu)參半
國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站起初興起的過(guò)程中，對(duì)版權(quán)并不夠重視，隨著后來(lái)逐步重視其版權(quán)以后，各家都采用外購(gòu)的方式來(lái)充實(shí)內(nèi)容庫(kù)，而隨著樂(lè)視、搜狐之后的“優(yōu)愛(ài)騰”等一批玩家的入場(chǎng)，采購(gòu)內(nèi)容水漲船高，越發(fā)昂貴。
這種情況下，自制內(nèi)容被提上了日程，不僅樂(lè)視在做自制劇，搜狐、優(yōu)酷、騰訊、愛(ài)奇藝都在做，通過(guò)自制內(nèi)容可以極大的控制預(yù)算，壓縮成本。而在制作自制劇方面，愛(ài)奇藝可以算是最有心得的玩家之一了，愛(ài)奇藝制作的爆款劇在近兩年呈現(xiàn)出一種井噴的態(tài)勢(shì)，這些爆款內(nèi)容成為構(gòu)筑護(hù)城河的絕對(duì)基石。
近兩年，愛(ài)奇藝的自制網(wǎng)綜和自制電視劇都取得了長(zhǎng)足發(fā)展。它在去年第一季度交出了三檔高人氣的綜藝節(jié)目，《機(jī)器人爭(zhēng)霸》《偶像練習(xí)生》和《熱血街舞團(tuán)》，還邀請(qǐng)娛樂(lè)圈頂級(jí)流量坐鎮(zhèn)臺(tái)前，節(jié)目表現(xiàn)不俗。
2019年，其自制綜藝數(shù)量穩(wěn)定，質(zhì)量仍然屬于硬核的品質(zhì)佳作?！段沂浅魅恕贰吨袊?guó)新說(shuō)唱2019》從內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域切入，以原創(chuàng)音樂(lè)和說(shuō)唱音樂(lè)為題材，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)原有賽道、拓寬了新賽道，為上半年綜藝市場(chǎng)注入了活力。
發(fā)展迅猛的愛(ài)奇藝更是公布了2019年下半場(chǎng)和2020的計(jì)劃：新出三檔新節(jié)目《潮流合伙人》《我們是冠軍》《未知的餐桌》占領(lǐng)細(xì)分賽道，蓄勢(shì)待發(fā)。同時(shí)結(jié)合之前的王牌節(jié)目，守住基本盤(pán)。以上節(jié)目均由愛(ài)奇藝節(jié)目制作中心來(lái)完成。
另外，在自制網(wǎng)劇方面，愛(ài)奇藝也有明顯優(yōu)勢(shì)。去年愛(ài)奇藝一共上了幾十部獨(dú)播自制劇，像《延禧宮略》掀起國(guó)民觀看熱潮，熱度直逼《甄嬛傳》。
自制網(wǎng)劇的效果對(duì)節(jié)省開(kāi)支立竿見(jiàn)影?；谶@些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，愛(ài)奇藝的自制成本在短期內(nèi)擴(kuò)大，但在長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，爆款劇帶來(lái)的IP資產(chǎn)和版權(quán)增值，整體降低了愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝的內(nèi)容采購(gòu)成本和制作成本均在下降，采購(gòu)劇的成本從最高1500萬(wàn)一集回落到了800萬(wàn)以下。
其次，愛(ài)奇藝自己參與打造的選秀節(jié)目，也培養(yǎng)出很多自己的藝人，可以為己所用，因此演員片酬成本也就降低很多。加上，去年出臺(tái)的“限薪令”，讓整個(gè)演藝圈的薪酬回落，內(nèi)容成本也進(jìn)一步下降，這也是今年以來(lái)愛(ài)奇藝內(nèi)容成本增幅下跌的原因之一。
目前來(lái)看，自制劇仍然是有效控制成本的途徑之一。不過(guò)愛(ài)奇藝自制劇也面臨不少挑戰(zhàn)，各家都在展開(kāi)自制內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，此種情勢(shì)之下，基于演員和藝人以及優(yōu)秀作品的競(jìng)爭(zhēng)，仍然會(huì)推高內(nèi)容制作成本，目前下降的成本會(huì)不會(huì)反彈也未可知，于愛(ài)奇藝而言，在自制內(nèi)容方面算是喜憂(yōu)參半。
除了自制網(wǎng)劇以外，愛(ài)奇藝在其他方面的嘗試也不少，比如知識(shí)付費(fèi)。
知識(shí)付費(fèi)面臨考驗(yàn)
知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)向從2013年的時(shí)候起勢(shì)，到2018年風(fēng)口基本停了，通過(guò)內(nèi)容撈金的知識(shí)付費(fèi)大佬們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品不好賣(mài)了。趕在這個(gè)點(diǎn)上，愛(ài)奇藝出手進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)。
據(jù)了解，愛(ài)奇藝早在2018年就開(kāi)始做“愛(ài)奇藝知識(shí)”這個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，愛(ài)奇藝做知識(shí)付費(fèi)有著自己的考量。愛(ài)奇藝做視頻、做知識(shí)付費(fèi)、做內(nèi)容周邊，不是局限于某一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域，而是將整個(gè)在線(xiàn)內(nèi)容行業(yè)涉及的全渠道內(nèi)容鏈進(jìn)行整合與打造。
近日，愛(ài)奇藝知識(shí)與外研在線(xiàn)、中國(guó)高校外語(yǔ)慕課聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，三方將圍繞課程資源、賽事活動(dòng)、品牌宣傳、服務(wù)運(yùn)營(yíng)等層面展開(kāi)合作。具體包括與中國(guó)高校外語(yǔ)慕課平臺(tái)以及外研在線(xiàn)“U等生學(xué)堂”的精品課程、外語(yǔ)品類(lèi)創(chuàng)新課程以及外研在線(xiàn)承辦的“Uchallenge大學(xué)生英語(yǔ)挑戰(zhàn)賽”等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行合作。
愛(ài)奇藝的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品“愛(ài)奇藝知識(shí)”，內(nèi)容涵蓋文史、藝術(shù)、財(cái)經(jīng)、親子、興趣、運(yùn)動(dòng)、科技、科普、外語(yǔ)等9個(gè)板塊，目前已經(jīng)覆蓋文史、藝術(shù)、親子等15個(gè)品類(lèi)，超過(guò)22000門(mén)精品課程，構(gòu)建了“頭部平臺(tái)引入+IP聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)”的精品化內(nèi)容生態(tài)鏈。
目前為各年齡段提供知識(shí)服務(wù)。愛(ài)奇藝教育中心主編魯玉杰表示，“我們希望通過(guò)個(gè)性化推薦、會(huì)員權(quán)益的聯(lián)動(dòng)，讓用戶(hù)能在愛(ài)奇藝找到他們所需內(nèi)容?！?/p>
不過(guò)，目前知識(shí)付費(fèi)行業(yè)漸漸預(yù)冷，頂級(jí)的頭部?jī)?nèi)容都已經(jīng)開(kāi)始增長(zhǎng)乏力了，社會(huì)上對(duì)知識(shí)付費(fèi)的質(zhì)疑聲仍然此起彼伏，內(nèi)容變現(xiàn)能否走得通，也面臨考驗(yàn)。除了知識(shí)付費(fèi)，愛(ài)奇藝還頻頻試水金融。
金融變現(xiàn)難如預(yù)期
近日，愛(ài)奇藝推出“小芽貸”這個(gè)金融產(chǎn)品，正式入局金融。作為頭部網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，愛(ài)奇藝涉足金融卻并不是第一次。去年，愛(ài)奇藝便聯(lián)合百信銀行推出過(guò)“零錢(qián)Plus”功能，試水“娛樂(lè)+金融”。
此外，其合作銀行包括浦發(fā)銀行、招商銀行等在內(nèi)共13家機(jī)構(gòu)，聯(lián)合推出為用戶(hù)直接辦理信用卡的服務(wù)。
坐擁數(shù)億用戶(hù)、上億日活量，愛(ài)奇藝布局金融有著自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)海量用戶(hù)數(shù)據(jù)的分析，能夠輕易得出所面向用戶(hù)所屬的群體，從而設(shè)計(jì)出合適的金融產(chǎn)品。與一般的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)相比，愛(ài)奇藝可以極大降低獲客成本。
不少金融平臺(tái)為了獲得更多客源，會(huì)想辦法與流量平臺(tái)合作，并給予流量平臺(tái)巨額補(bǔ)貼，這是另一層面的收益。這對(duì)當(dāng)下深處巨虧中的愛(ài)奇藝而言，算是一個(gè)比較理想的變現(xiàn)渠道。
據(jù)介紹，愛(ài)奇藝在近期推出的“小芽貸”主要是負(fù)責(zé)提供大數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，通過(guò)自身核心優(yōu)勢(shì)，為用戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)金融信息及為金融機(jī)構(gòu)和用戶(hù)的信貸服務(wù)提供技術(shù)支持。
從之前的“零錢(qián)Plus”到小芽貸，愛(ài)奇藝在金融領(lǐng)域的探索不斷深入，可以預(yù)計(jì)“小芽貸”絕非愛(ài)奇藝布局金融的最后一步，依靠其自身龐大的流量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，下一步愛(ài)奇藝還將拓展其金融服務(wù)的廣度和深度，從而從各大金融機(jī)構(gòu)獲益。
在金融領(lǐng)域的探索，對(duì)目前深陷虧損泥潭的愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種很好的嘗試。但實(shí)際效果如何，就另當(dāng)別論了。
且不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，前有先頭部隊(duì)螞蟻金服等巨頭一騎絕塵，后有京東金融、百度金融、美團(tuán)金融等也在持續(xù)發(fā)力，流量變現(xiàn)的玩法已經(jīng)不再新鮮，僅有流量?jī)?yōu)勢(shì)的愛(ài)奇藝在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中顯然并不占優(yōu)；再者目前互金領(lǐng)域大局已定，新入場(chǎng)的玩家在這片紅海之下如何破局，需要仔細(xì)思考。
此外，金融監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，整個(gè)行業(yè)越來(lái)越向頭部集中，在此背景下，金融變現(xiàn)并不好走。
從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)看，愛(ài)奇藝的金融業(yè)務(wù)，依賴(lài)現(xiàn)有的用戶(hù)基數(shù)，做出一些成績(jī)還是可以的，但是借此業(yè)務(wù)完全填補(bǔ)虧損這個(gè)巨坑卻并不現(xiàn)實(shí)。要想在未來(lái)走出虧損泥沼，真正實(shí)現(xiàn)盈利，還需要多策并舉，從核心業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)突圍。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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