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無意中又發(fā)現(xiàn)一部和獵頭有關(guān)的劇，畢竟干了這個(gè)行當(dāng)，基本上和獵頭相關(guān)的都會(huì)快速看一遍，去年的《獵場》、美國的《獵頭召喚》（A Family Man）.
匯報(bào)下我的觀后感：劇情狗血，但獵頭女主角的表現(xiàn)很職業(yè)。
這部劇的名字叫做《愛是歡樂的源泉》。主演是于明加（飾演女獵頭的關(guān)美洋）、王耀慶（扮演廣告業(yè)候選人張紅星）、梅婷（飾演國際廣告公司中國區(qū)負(fù)責(zé)人朱桂香）等。
不知道為什么，2016年出品的為什么今才上視。
誰知張紅星根本就記不得這個(gè)事和這個(gè)人，直接拒絕了。
是的，被拒絕是獵頭的家常便飯。有人說，一個(gè)勇敢的人是在認(rèn)清生活真相之后依然熱愛生活，那么一個(gè)合格的獵頭是被候選人拒絕之后依然笑臉相迎。
我說的劇情狗血要開始了：
關(guān)美洋得知張紅星被介紹對象脫不開身，二話不說開車直奔現(xiàn)場，一句“我是他女朋友”搞的包括男主媽媽在內(nèi)的眾大媽一臉懵逼，
我只能說這波操作很“電視劇”，從這里開始就注定這對partner就有故事。
狗血X2:然后關(guān)顧問乘機(jī)博得張媽媽的喜歡，忽悠張媽媽勸兒子跳槽，當(dāng)媽的竟然把兒子的手機(jī)藏起來了導(dǎo)致第二天上班遲到。
我寫這篇文章不是要吐槽這劇有多么狗血，藝術(shù)作品不可能完全貼近現(xiàn)實(shí)。很高興的是，我從女主關(guān)美洋的身上發(fā)現(xiàn)了獵頭顧問所需要的很多職業(yè)品質(zhì)。
如果你是獵頭，對號入座；如果你是候選人，趕緊找找朋友圈有沒有這樣的獵頭（好獵頭真的不多）
01 懂行業(yè)
一個(gè)獵頭是否懂行，對候選人和客戶HR都很重要。
對于候選人來說，一個(gè)深耕某領(lǐng)域的獵頭能夠提供更多、更真實(shí)靠譜（哪里是坑，哪里是槽）的機(jī)會(huì)，他們對該領(lǐng)域的發(fā)展有清晰的見解、對行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀也更熟悉、對這個(gè)領(lǐng)域候選人的職業(yè)發(fā)展路徑也有一定的理解。
本劇中的關(guān)美洋顯然在廣告行業(yè)積累深厚。有幾點(diǎn)可以看出：
一是能夠從國際廣告公司PAG拿到創(chuàng)意總監(jiān)的獨(dú)家職位，并且和中國區(qū)負(fù)責(zé)人朱桂香關(guān)系保持良好，這層關(guān)系對候選人張紅星很有幫助；
第二是候選人在公司出現(xiàn)政治斗爭可能被辭退時(shí)，關(guān)美洋能夠盡快安排進(jìn)行下一次面試，而且是直接見CEO,可見他手中的資源多么的優(yōu)質(zhì)；
第三點(diǎn)是張紅星在工作中有個(gè)棘手案子向關(guān)美洋請教，這個(gè)其實(shí)很考驗(yàn)一個(gè)獵頭的功力，顯然關(guān)美洋給出了建設(shè)性的建議。
如果有獵頭在給你介紹機(jī)會(huì)，建議你先考察下這個(gè)獵頭：專注什么行業(yè)？做這個(gè)行業(yè)多久了？都做什么客戶公司？你對這個(gè)機(jī)會(huì)了解多少？通過類似的問題考察。
同一個(gè)職位，不同的獵頭運(yùn)作可能會(huì)有不同的結(jié)果。
如果一個(gè)獵頭告訴你什么行業(yè)都做，那你要小心了，意味著什么行業(yè)都不精。
不過很欣慰的是，目前市場上有很多外資和民營獵頭機(jī)構(gòu)保持“專和精”的模式，很多顧問都是細(xì)分領(lǐng)域的專家。
02 懂職場
所謂的懂職場主要分兩塊：
一是懂職場規(guī)則，熟悉所在行業(yè)、客戶公司的職場規(guī)則、職場人事現(xiàn)狀，可以幫助候選人少跳坑減少風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)找到發(fā)展機(jī)會(huì)。
關(guān)美洋在候選人即將入職的時(shí)候就把公司內(nèi)部的人事情況作了詳細(xì)解答：包括每個(gè)部門負(fù)責(zé)人的背景、中國區(qū)負(fù)責(zé)人的風(fēng)格以及比如老大不喜歡被叫中文名這些公司禁忌。
職場上沒有絕對的對錯(cuò)，只是在不同的場合做出合適的決策罷了。每家公司有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
在劇中張紅星第一天入職就被扔過來一個(gè)“鍋”，他的第一反應(yīng)就是甩鍋，關(guān)美洋卻提出了更合適的建議。毫無疑問，最后加分了。
二是懂職業(yè)規(guī)劃,一個(gè)資深的顧問應(yīng)該是結(jié)合行業(yè)規(guī)律+個(gè)人特點(diǎn)做職業(yè)規(guī)劃。
根據(jù)獵聘網(wǎng)的調(diào)查，對于求職者來說，除了工作機(jī)會(huì)以外，有接近70%的人希望能夠獵頭能夠給到職業(yè)發(fā)展建議。
如何提升獵頭職業(yè)規(guī)劃的能力，我覺得主要還是在和候選人溝通時(shí)多詢問、多總結(jié)。
03 人靠譜
前面說的對行業(yè)和職場有深入的理解和資源，這是一個(gè)資深獵頭的硬性技能。而靠譜更多的偏軟性素質(zhì)，資深的獵頭不好找，資深的靠譜獵頭更不好找。
劇中關(guān)美洋的表現(xiàn)我覺得屬于靠譜的：
在候選人在猶豫不決的時(shí)候，關(guān)已經(jīng)在搜集到候選人現(xiàn)公司在偷偷找他的替代人選、并且創(chuàng)始人在做違法操作，當(dāng)然這是本應(yīng)該就做的功課，也讓候選人能夠逃避造成職業(yè)污點(diǎn)。
在候選人入職之后，向朋友（國際廣告公司中國區(qū)負(fù)責(zé)人朱桂香）打聽候選人的工作表現(xiàn)以及需要提升的地方；
在候選人面臨被辭退的時(shí)候依然詢問客戶公司的評價(jià)，以便幫助候選人找到更加合適的發(fā)展機(jī)會(huì)。
一個(gè)靠譜的獵頭一般有以下幾個(gè)特征：
（推薦閱讀：獵頭告訴你，靠譜為什么很重要）
不瞎承諾，敢于拒絕，能夠做到：凡事有交代，件件有著落，事事有回音；
細(xì)節(jié)控：我身邊的一些靠譜的獵頭朋友通常都很注意細(xì)節(jié)，他提供給候選人的信息很詳細(xì)，大到公司市值、營業(yè)額，小到公司有午睡的福利。同樣，對候選人的了解也會(huì)很詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。把控好每一個(gè)細(xì)節(jié)才能走到最后。
口碑好，業(yè)績好：其實(shí)很多時(shí)候靠譜=專業(yè)，你把很多事兒做到位了，結(jié)果不會(huì)差，候選人也能夠感覺到。反過來說只有你足夠?qū)I(yè)，你才有能力做到靠譜。
有責(zé)任感:獵頭是一個(gè)銷售性質(zhì)的工作，有少部分人會(huì)為了短期業(yè)績出現(xiàn)“明知那是坑偏向火坑推”情況，并沒有為候選人找到一個(gè)靠譜的平臺和理想的薪資。同樣，一個(gè)靠譜的獵頭在候選人受到高薪誘惑的時(shí)候應(yīng)該幫其冷靜分析利弊，做長期的職業(yè)規(guī)劃。
成熟的職場人可以有很多標(biāo)準(zhǔn)去衡量，比如情商高、對事不對人等等，對于咱們獵頭行業(yè)，我覺得劇中的關(guān)美洋在幾個(gè)方面體現(xiàn)了她的成熟老練：
一是不玻璃心。
關(guān)美洋在接觸張紅星到最后入職至少被明確拒絕了3次以上，她沒有放棄，反而是堅(jiān)持不懈通過各個(gè)方向突破。
因?yàn)樗缽埣t星肯定在不久就會(huì)被干掉，這條上鉤的魚決不能半途而廢。
怕被拒絕其實(shí)是很多獵頭新人跨不過去的一個(gè)坎，克服不了你也就成長不了。候選人不是不跳槽，只是你的機(jī)會(huì)沒有打動(dòng)他，你的沒有取得他的信任。
二是能夠管理自己的情緒。
一個(gè)人成熟的第一標(biāo)志，就是能夠管得住自己的脾氣。
劇中的關(guān)美洋在工作和生活中屬于兩幅面孔：生活一地雞毛，丈夫是一個(gè)不務(wù)正業(yè)還出軌的渣男，扔下兒子給她一個(gè)人帶，可謂是心力交瘁；而在工作中的她總是井井有條，從推動(dòng)候選人入職、給候選人爭取資源、給低情商候選人“擦屁股”。自始至終張紅星都不知道她過的這么難，沒有帶一點(diǎn)情緒到工作中。
負(fù)面情緒是職場天敵，練就一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心對獵頭很重要，其他職業(yè)亦是。
最后，
電視劇里獵頭關(guān)美洋和候選人張紅星演繹的是愛情故事。
回歸現(xiàn)實(shí)，獵頭和候選人的溝通何嘗不是一場戀愛，有一見鐘情走到百年好合的；也有從地久天長到被刪微信的；也有明知沒有結(jié)果但不清不楚的。
說到底，獵頭和候選人的關(guān)系，不能只是一方的付出，一方索取，而是雙方都要付出對等的價(jià)值。
文字\排版：獵頭聊職場
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