圖片來(lái)源電視劇《獵場(chǎng)》
從獵初心
2018年3月26日星期一，那是我人生中一次新的開(kāi)始；從那天開(kāi)始，我從一名設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行做獵頭，在此我要感謝我的獵道引路人——Sherry。
對(duì)于獵頭的概念，最初只在生活中的只言片語(yǔ)中所聽(tīng)說(shuō)，偶爾說(shuō)起，只覺(jué)得是一群神秘的非常厲害的群體；然而，作為一名胡歌粉，在看完胡歌的獵場(chǎng)后，對(duì)獵頭有了一個(gè)更加具象化的認(rèn)知，當(dāng)然這種具象化還是停留在表面；直到從事了獵頭，應(yīng)該才算對(duì)其由內(nèi)而外的有了一個(gè)新的自我認(rèn)知。
我對(duì)獵頭本質(zhì)的理解是“橋梁”，一個(gè)雙向選擇，彼此正確的橋梁。現(xiàn)在社會(huì)不得志者甚多，說(shuō)到底是沒(méi)有找到適合自身的工作，正如李白所說(shuō)，天生我材必有用，那么用在哪才是材？這是個(gè)問(wèn)題。而們獵頭就是幫“材”找到合適地方用起來(lái)。以前學(xué)畫(huà)畫(huà)時(shí)候老師就說(shuō)過(guò)，這世上沒(méi)有臟顏色，只有位置不對(duì)的顏色，大致一個(gè)道理吧。在擔(dān)任這個(gè)“橋梁”的過(guò)程中，我們讓一個(gè)個(gè)“材”通往合適的地方，還是充滿成就感的!
對(duì)于獵頭，他的存在，他不是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，他是伴隨著人類進(jìn)入文明社會(huì)就一直存在職業(yè)，他能夠解決很多甲方乙方不方便解決的事情。從廣義上來(lái)說(shuō)，他存在于人類社會(huì)的方方面面；從狹義上來(lái)說(shuō)，獵頭是高知群體的中間人。
世有伯樂(lè)，而后有千里馬；然而千里馬之所以能被伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)，在于伯樂(lè)本身也是一匹千里馬呀！我們獵頭想要尋找“千里馬”，首先要做的就是讓自己成為“千里馬”，這樣才能做一個(gè)好的“伯樂(lè)”。
求知方能修己，獵頭想要找到好的人才，首先就是要磨礪己身，讓自己更加優(yōu)秀，這亦是我從事獵頭的初心。
圖片來(lái)源電視劇《獵場(chǎng)》
R的歷程
作為一名Research，打CC、做Mapping、企業(yè)分析、定向搜索、候選人關(guān)系維護(hù)等等這些都是基本功。正所謂，基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，一個(gè)獵頭要想做深，必須要持續(xù)不斷的做好基本功。為此，我也在不斷努力著，另外幸運(yùn)的是剛?cè)氆C途的我遇到了一位非常好的導(dǎo)師——sherry。
在她的培養(yǎng)下，我真正感受到獵頭是一種高端職業(yè)；正如她所說(shuō)，獵頭的工作第一是咨詢，第二是人力資源，第三才是“銷售“。
剛做獵頭時(shí)，Sherry會(huì)給我一些list，讓我去打CC，說(shuō)實(shí)話，相對(duì)于CC，我更喜歡做Mapping，一次成功的Mapping那種喜悅之情、成功之感，個(gè)中滋味，想必每一位初入職場(chǎng)的獵頭都深有體會(huì)！
對(duì)于Mapping，我覺(jué)得自上而下的Mapping，遠(yuǎn)比自下而上的Mapping高效的多。就實(shí)際情況來(lái)看，中低層崗位的候選人在得知你對(duì)他們高層很了解后，是非常愿意配合你的……
當(dāng)然獵頭是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的職業(yè)，最終的成績(jī)才是重點(diǎn)。那么對(duì)于如何把握好產(chǎn)出，我覺(jué)得事先的準(zhǔn)備工作很重要。
正所謂磨刀不誤砍柴工，想要有好的產(chǎn)出，一定要做好企業(yè)分析和定向搜索。把自己代入到企業(yè)HR的角色，對(duì)內(nèi)要了解企業(yè)的前世今生，像企業(yè)文化、薪酬體系、組織架構(gòu)等等，都應(yīng)該了解清楚，同時(shí)也要分析企業(yè)用人部門(mén)的實(shí)際需求；對(duì)外要分析整個(gè)大市場(chǎng)行情，對(duì)于市場(chǎng)當(dāng)下企業(yè)想要招的人有一個(gè)清晰認(rèn)知，市場(chǎng)上合適的人平均薪酬怎樣、穩(wěn)定性如何、競(jìng)品公司有哪些、什么樣企業(yè)人才最適合等等。在幫企業(yè)尋找合適人才的時(shí)候，如果把這些前面都做的相對(duì)較好，那么找起來(lái)人來(lái)必定事半功倍。
對(duì)于找人的方式，Sherry一再告知我們不能一味的在網(wǎng)上撈人，對(duì)此我也深表同意。正向sherry培訓(xùn)我們時(shí)候說(shuō)的“冰山理論”一樣，好的候選人都在冰山下面，浮在水面的都是質(zhì)量相對(duì)一般且被很多人聯(lián)系過(guò)的。另外，如果只是網(wǎng)上撈人的獵頭，在不久的將來(lái)必然被人工智能所取代。
所以前面提到的Mapping尤為重要，Mapping無(wú)意于開(kāi)發(fā)“冰山”的深層，當(dāng)然，除了Mapping，還有其他方式，但無(wú)論那種方式，都無(wú)外乎八個(gè)字“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。為此，我們也算是無(wú)所不用其極，比如為了混入一個(gè)算法群，還要查找加群?jiǎn)栴}“高光公式”是什么，進(jìn)群之后，還得日常冒泡，混臉熟，偶爾拋一兩個(gè)問(wèn)題，慢慢維護(hù)這個(gè)群，遇到合適的人再私聊；再比如刷頭條、玩貼吧等，如果看到一些關(guān)于工作類話題的，底下評(píng)論的人，遇到不錯(cuò)的也可以私信加個(gè)好友啥的；還有各類微信群，像設(shè)計(jì)群、技術(shù)群、獵頭群的都可以用來(lái)找人；其他的諸如領(lǐng)英、脈脈這類職場(chǎng)社交軟件更是不能放過(guò)。
當(dāng)然，上述都是主動(dòng)出擊，如果候選人關(guān)系維護(hù)的夠好，完全可以化主動(dòng)為被動(dòng)。可能只需要發(fā)一個(gè)說(shuō)說(shuō)，就有一堆人來(lái)找自己看機(jī)會(huì)?；蛘哒承詨蚝煤蜻x人，直接推薦了我想要的人給我，這種情況我也的確遇到過(guò)，這比費(fèi)盡心思的找人高效很多。
關(guān)于這些，Sherry也對(duì)我進(jìn)行了很好的培養(yǎng)；對(duì)于好的候選人，Sherry總讓我約候選人見(jiàn)面，本來(lái)我是很不情愿的，不過(guò)當(dāng)真正約候選人出來(lái)聊后發(fā)現(xiàn)這真的很重要。這是一個(gè)三方收益的過(guò)程，對(duì)于企業(yè)，我們可以更加清楚的知道其想要什么樣的人，同時(shí)也能進(jìn)一步幫企業(yè)把控風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于候選人，我們可以成為朋友，幫助他們?nèi)绾胃玫恼故咀约?，幫他們分析市?chǎng)行情，同時(shí)給他們一些就業(yè)指導(dǎo)，給他們的職業(yè)規(guī)劃做一些合理建議等；對(duì)于我們獵頭自身，可以很好的維護(hù)和候選人間的粘性，成為值得信賴的伙伴后，候選人以后的職業(yè)規(guī)劃或者轉(zhuǎn)介紹朋友給我們，都是一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的過(guò)程。
我記得我見(jiàn)的第一個(gè)候選人是一位做金融行業(yè)產(chǎn)品的女士，剛聯(lián)系時(shí)，電話上感覺(jué)很不好溝通，后來(lái)約出來(lái)聊后，聊的非常愉快，至今保持聯(lián)系，不時(shí)也會(huì)推些看機(jī)會(huì)的朋友給我。
有些候選人在職業(yè)生涯上可能處于迷茫期，為此我們也會(huì)幫他們進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，當(dāng)局者迷，旁觀者清，目前為止和我們見(jiàn)面聊過(guò)的候選人，我們都保持著很好的聯(lián)系。
有一個(gè)候選人特別有趣，從簡(jiǎn)歷上看能力可以，但我們見(jiàn)面時(shí)，他溝通上并不能很好的展現(xiàn)自己的亮點(diǎn)，于是Sherry便給他做了一個(gè)簡(jiǎn)單面試流程中展現(xiàn)自己亮點(diǎn)的方法，后面他告訴我們用我們說(shuō)的方法，面試時(shí)候和面試官聊的非常愉快，對(duì)面大廠也開(kāi)始充滿信心。記得當(dāng)時(shí)送他回去時(shí)候，他和我說(shuō)：“第一次被獵頭約見(jiàn)面，感覺(jué)終于被重視了，而不是像一顆白菜被賣來(lái)賣去” 同時(shí)，也覺(jué)得我們非常專業(yè)。作為獵頭，我想我們最喜歡的無(wú)外乎是被候選人贊專業(yè)了。
然而光見(jiàn)候選人也是不夠的，畢竟我們是服務(wù)于企業(yè)，所以拜訪客戶企業(yè)也是必不可少。
記得第一次Sherry帶我拜訪客戶企業(yè)是一家跨境電商奢品創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)時(shí)直接見(jiàn)的是企業(yè)CEO，一位據(jù)說(shuō)已經(jīng)財(cái)富自由的職場(chǎng)大佬，他是一位看起來(lái)很儒雅的中年大叔，談吐斯文，穿著簡(jiǎn)樸這讓我感到非常驚訝，同時(shí)也心生佩服。
后面也陸續(xù)拜訪過(guò)不少其他職場(chǎng)精英，有不茍言笑的斯坦福背景的創(chuàng)業(yè)俊杰；有醫(yī)療背景的人力資源總監(jiān)；有在線教育的職場(chǎng)牛人；有大學(xué)期間就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的青年才俊等
期間sherry還帶領(lǐng)我參加過(guò)獵頭峰會(huì)，讓我對(duì)全國(guó)獵頭有了一個(gè)新的認(rèn)知。也有和同事一起去參加些職場(chǎng)活動(dòng)，著實(shí)開(kāi)拓了視野，也豐富了自己的精神。
相比于那些每天在辦公司打電話，遞簡(jiǎn)歷的獵頭；我的成長(zhǎng)更加豐富多彩，也更加充實(shí)有益。
當(dāng)然做獵頭也會(huì)遇到很多壓力，這種壓力來(lái)自四面八方，內(nèi)外皆有。KPI、HR催人、候選人花式放鴿子、自我設(shè)限等等。
對(duì)于壓力，作為藝術(shù)生出身的我，如此的熱愛(ài)生活，那么只能化壓力為動(dòng)力呀！雖然生活當(dāng)下挺苦，那也要苦中作樂(lè)啊。
獵途漫漫，道阻且長(zhǎng)……
圖片來(lái)源電視劇《獵場(chǎng)》
未來(lái)的獵途
對(duì)于獵頭這個(gè)行業(yè)，就目前來(lái)說(shuō)還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，我熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，也愿意在這個(gè)行業(yè)深耕。目前來(lái)說(shuō)，獵頭后面會(huì)有三個(gè)比較大的選擇：一、成為獵頭合伙人；二、成為企業(yè)HRD；三、自己創(chuàng)業(yè)。
成為AC的我，當(dāng)繼續(xù)前行，以百萬(wàn)顧問(wèn)為目標(biāo)，努力讓自己成為行業(yè)前20%獵頭精英。
對(duì)于目前的公司，我很喜歡，小伙伴們也都很真誠(chéng)，如果可以的話，我會(huì)以公司合伙人為目標(biāo)，追隨Sherry，把公司做大做好。
當(dāng)然我還是一個(gè)剛?cè)胄械墨C頭，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。引用中山先生的一句話，“革命尚未成功，同志仍需努力”。
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