中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频

雙11正在臨近，商家們的備戰(zhàn)也正如火如荼。

今年雙11和去年一樣，依舊保持“雙節(jié)棍”的節(jié)奏，分兩個階段售賣，售賣時間分別是11月1日—3日和11月11日。與此對應(yīng)，今年預(yù)售的時間也分兩波進(jìn)行，分別在10月20日晚20：00和11月4日晚20：00。

近日，淘系各行業(yè)的商家大會陸續(xù)在線上召開，招商規(guī)則、大促玩法、平臺新機(jī)制等一一揭曉。今年天貓雙11到底該怎么玩？此次，我們分別對話天貓家居百貨、消費(fèi)電子、家裝及文教行業(yè)的負(fù)責(zé)人，結(jié)合各行業(yè)的商家大會，總結(jié)了如下重點(diǎn)，手把手教商家最高效率備戰(zhàn)雙11。

在天貓家居百貨負(fù)責(zé)人棣安看來，百貨行業(yè)未來還是要從功能性轉(zhuǎn)向情感性消費(fèi)驅(qū)動，而雙11大促正是升級消費(fèi)需求和消費(fèi)關(guān)系的重要時機(jī)。在家居百貨商家大會上，棣安分享了新品類的趨勢和打造經(jīng)驗，重點(diǎn)介紹了將在雙11試點(diǎn)的場景運(yùn)營模式。

【通過“取外號”打造新品類】

今年通過平臺的消費(fèi)趨勢可以發(fā)現(xiàn)，有商家通過Nickname（外號）的方式，成功打造新品類出圈。簡單來說，就是給產(chǎn)品取一個消費(fèi)者“有感知、能聯(lián)想”的外號，然后通過站外投放，在公域形成熱度后，在站內(nèi)快速獲得成交。

比如大火的“冰淇淋被”，通過形象可感的外號，在站外進(jìn)行種草，成功將第一波流量吸引到淘寶進(jìn)行搜索購買。類似的例子還有“踩屎感拖鞋”。

盡管在熱度越來越高后，許多商家也在自己的產(chǎn)品里加上同樣的關(guān)鍵詞。對此，棣安提出的解決策略是，“迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個新品的開發(fā)?！?/p>

【把產(chǎn)品契合進(jìn)場景】

新趨品類的變化則在于新場景、新科技、新功能的推出，比如減壓、涼感、抗菌的枕頭。其中增勢較好的新品類包括旅行茶具、各類收納、奶鍋炒鍋里的新生品類等，其中旅行茶具、手辦收納、一次性浴巾的增速基本上都在200%。

今年家居百貨行業(yè)在天貓八大人群的基礎(chǔ)上做了更細(xì)的梳理，去透視人生不同周期的新需求，按人生的不同階段，把所有品類封裝成統(tǒng)一場景，再最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

場景封裝的打法會在今年雙11開始做試點(diǎn)，這也會成為未來的主要打法。通過一個場景，可以連接多個品類和人群，比如睡眠場景，就可以囊括床品、香氛、眼罩、窗簾等品類，再通過算法將場景推薦給偏好相符的消費(fèi)者。

天貓消費(fèi)電子市場營銷負(fù)責(zé)人宮誠

下半年，對消費(fèi)電子類目商家非常關(guān)鍵，雙11則是最重要的戰(zhàn)役。

消費(fèi)電子、3C類產(chǎn)品，消費(fèi)偏好以新品、高端商品為主，客單價相對較高，在雙11購買更有優(yōu)勢。而三、四季度一向是消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售旺季，以3C產(chǎn)品為例，每年的下半年，相關(guān)新機(jī)陸續(xù)發(fā)布，手機(jī)換機(jī)潮帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)績增長。

那么今年天貓雙11消費(fèi)電子類的新趨勢、新玩法有哪些？

【抓住種草期，內(nèi)容營銷是趨勢】

今年的天貓雙11很大一個變化是，在預(yù)售前設(shè)置了較長時間的種草期。

宮誠表示，針對電子消費(fèi)這樣一個周期長、頻次低的購買品類，售賣周期拉長對商家備貨、用戶選擇都有不少的好處。尤其消費(fèi)電子預(yù)售的商品多以新品、高客單價為主，需要更長決策周期，拉新客和種草期就顯得尤為重要。

宮誠表示，消費(fèi)電子產(chǎn)品在整個平臺滲透率相對較低，平臺和商家要合力提升用戶滲透?！跋Ｍ碳覍⒌谝浑A段的精力更多放在預(yù)售之前，加大短視頻和站內(nèi)內(nèi)容的供給，預(yù)售到11月1日期間，盡量多覆蓋新用戶，觸達(dá)老用戶?！?/p>

【新品新類，是消費(fèi)電子的超車引擎】

天貓消費(fèi)電子去年扶持了超過206個新品牌，它們的增長均在10倍以上，其中超過40個新品牌已經(jīng)成為細(xì)分類目TOP1，雙11更是品牌孵化的核心陣地。

商家大會透露，今年雙11將延續(xù)去年的新品專屬會場，搜索推薦直播專屬流量曝光支持，激勵核心品牌在雙11期間首發(fā)核心新品，商品詳情交互上還能實現(xiàn)3D化定制。

在新品類上，重點(diǎn)做5大升級：包括趨勢賽道、營銷、貨品、體驗、種草等，值得一提的是，在種草層面，雙11期間，天貓將聯(lián)通直播、短視頻榜單等各個內(nèi)容通道，在雙11期間給消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的種草。

天貓家裝小二顏仲

素來以最難在線化的家裝行業(yè)，目前已成黑馬之勢在天貓迎來爆發(fā)期。截至2021年8月底，有6個品牌成交額超10億，并且有36個成交破億品牌增速超過了100%，341個品類成交額實現(xiàn)翻倍。天貓家裝事業(yè)部總經(jīng)理恩重表示：“今年，家裝新零售增長迅猛，有4萬個原本在線下做生意的門店，通過天貓平均增收了32萬成交。

家裝類目商家如何利用好雙11，跟隨整體趨勢，天貓家裝市場營銷負(fù)責(zé)人顏仲從人、貨、場上，幫助商家把握雙11的機(jī)遇和增長點(diǎn)。

【貨：把握五個主題趨勢】

如何抓住消費(fèi)者的需求，主推什么功能、風(fēng)格的貨品，是商家永恒的考卷。今年的雙11家裝商家大會給了商家們一份參考答案，據(jù)透露今年平臺重點(diǎn)主推5大主題趨勢，每個主題涵蓋十多個總計58個趨勢品類，引領(lǐng)整體的家居風(fēng)格。

結(jié)合今年雙11的“雙節(jié)棍”節(jié)奏，有較長一段時間的種草期，恰逢9月家裝節(jié)，小二建議商家有這5大主題商品的商家盡早開始養(yǎng)品，為接下來的雙十一打好前站。顏仲表示，核心豐富58個趨勢類目的供給，抓住這個趨勢就抓住了消費(fèi)者的需求。

【人：新客是家裝行業(yè)的命】

家裝行業(yè)復(fù)購率較低，相比其他行業(yè)，新客戶對家裝行業(yè)來說更為重要。顏仲表示，今年雙11平臺家裝行業(yè)會加大在新用戶側(cè)的投入，圍繞家裝的四大人群、不同階段（新裝修、全屋裝修、換新、工長人群）做更為精準(zhǔn)的投放：

1、拉新。目前部分核心商家在使用小程序裂變和打榜的方式進(jìn)行拉新；

2、粉絲通。在9月家裝季上主推，例如美妝、服飾快消等品類進(jìn)行跨行業(yè)的拉新，打通參與的所有品牌的粉絲，加入商家的會員體系；

3、品牌聯(lián)盟。這是家裝行業(yè)自己的玩法，僅針對10萬以上會員的商家，形成更為強(qiáng)勢且高效的粉絲群體。

【場：最先進(jìn)的技術(shù)都用在家裝行業(yè)】

本地業(yè)務(wù)、線下體驗是家裝行業(yè)重要的陣地，如何符合消費(fèi)者的線下需求，或是在線上能夠完成解決一部分的線下體驗，天貓在兩方面做了升級：

1、通過零元預(yù)約，簡化消費(fèi)者的預(yù)約流程，提高效率。

2、在提升導(dǎo)購能力方面，制作全景短視頻，在一條內(nèi)容鏈接中搭配多種商品進(jìn)行套購，提升內(nèi)容觸達(dá)的效率。

今年3月，教育、圖書、樂器共同被劃入天貓文教事業(yè)部，從天貓內(nèi)部來看，這是組織架構(gòu)的調(diào)整，而從商家視角來看，意味著新的行業(yè)契機(jī)就此展開。

機(jī)會點(diǎn)在于，原本圖書、樂器、教育的分界很明確，商家不會跨品類運(yùn)營。圖書商家只銷售圖書，由于業(yè)態(tài)問題，部分頭部商家甚至出現(xiàn)有營收、有用戶規(guī)模，但是沒有利潤。恰恰在這樣的問題上，用圖書、樂器這樣的標(biāo)品去和課程非標(biāo)品融合，會產(chǎn)生非常多的組合，能為消費(fèi)者提供差異化的服務(wù)。

【重視“虛實結(jié)合”】

天貓文教包括教育、圖書、樂器三個類目，今年行業(yè)的特色玩法是“虛實結(jié)合”，標(biāo)品加上知識、課程的服務(wù)，產(chǎn)生多樣的供給，提升服務(wù)寬度，例如書課包、樂器和課程的結(jié)合。

整個雙11，要做預(yù)售、兩波銷售，怎么做？以樂器類商家為例，像鋼琴這樣的商品，如果能夠針對高端的、價值型用戶做好提前鎖定，給到個性化、專屬的權(quán)益，會幫助品牌在雙11期間更好地爆發(fā)。

【新品需要提前種草】

圍繞著產(chǎn)品不同的生命周期和形態(tài)，針對爆款、長銷款、新品，商家得有不同的玩法。比如說新品，在9月份就得不停地教育消費(fèi)者，養(yǎng)成新的消費(fèi)心智。到了10月份，需要提前去鎖定消費(fèi)者，對于高價值的用戶給出一些特色權(quán)益。

在吸引新用戶層面，如果只是在一些有用戶心智的場景上去做搜索，很少愿意嘗試去推薦型的場景下布局，這是很大的損失。因此充分利用新場景去吸引潛在用戶是很大的機(jī)會。

【未來增長點(diǎn)】

第一，產(chǎn)品和服務(wù)的升級。從品質(zhì)、消費(fèi)者體驗層面，發(fā)現(xiàn)新的變化。

第二，利用好“書課包”的產(chǎn)品。在書這一標(biāo)品外，如果說能提供一些個性化、差異化的服務(wù)，會出現(xiàn)完全不一樣的局面。比如考研、職業(yè)教育類商家，當(dāng)書和課結(jié)合在一起的時候，競爭力會更高。

第三，精細(xì)化運(yùn)營。從運(yùn)營基本功來看，文教商家相對來說有較大提升空間。包括短視頻，以及一些新的營銷玩法，例如萬相臺，甚至微詳情等，商家可以利用雙11做一個很大的提升。