無論是淘寶，還是京東，當初面對著競爭日益激烈的國內(nèi)電商市場，它們都曾寄希望于用中國的成功經(jīng)驗，帶到海外去再去輝煌。
不過各個都是羽紗而歸。這些有錢有經(jīng)驗的電商大佬們，沒能做到的事，如今卻被一個出身在山東淄博的草根80后做到了。
許仰天與他創(chuàng)建的快時尚品牌shein，連續(xù)8年都在以倍數(shù)級速度在增長。
shein在海外沒有一間門店，單憑網(wǎng)購，2020年就做到了100億美元的銷售額。Shein每天要發(fā)送100萬個包裹，讓大半個地球的女孩都在這里感受到了剁手的快樂。
根據(jù)最新的IPO預估顯示，shein目前的市值突破了3000億。排在淘寶和京東后面，有位列中國第三的潛力。
憑什么馬云、劉強東、黃崢們都做不到的事情，Shein就可以？
1，80后草根，白手起家做外貿(mào)。
不同于國內(nèi)電商大佬們，是在國內(nèi)搞得風生水起之后，再去試水海外市場。80后草根出身的許仰天，從一開始就是跨境電商起家。
2008年，許仰天在青島科技大學的國際貿(mào)易系畢業(yè)，進去南京奧道做起了seo（搜索引擎優(yōu)化）。當時公司規(guī)模很小。但是，卻是那個年代跨境電商領(lǐng)域的先驅(qū)性機構(gòu)。
那時候許仰天就在工作之余，同兩個合伙人一起，注冊了自己的公司點唯信息技術(shù)有限公司。
不久之后，許仰天就發(fā)現(xiàn)了一個商機。那時候國外的婚紗售價特別貴，國內(nèi)200多的婚紗，拿到海外能賣到上千美元。
許仰天抓住這次機會，憑借高超的seo優(yōu)化技巧，讓婚紗的銷量暴漲。生意好的時候，許仰天將一件婚紗的人民幣價格直接改成美金價格，
許仰天那時候?qū)⒁患榧喌娜嗣駧艃r格直接改成美金價格來出售，也常常是供不應求。
賣婚紗讓許仰天賺到了第一桶金，當這種低復購型產(chǎn)品的紅利期過了之后，許仰天開始尋找下一個商機。
許仰天是個務實型的老板，不亂花錢，不盲目囤貨，一直是他堅決奉行的商業(yè)準則。
那時候，許仰天用賣婚紗賺到的錢，買下來sheinside.com這個域名，運營起了自己的獨立站。他用這個獨立站來賣女裝，不過他堅決不囤貨。
許仰天那時候經(jīng)常去逛廣州的服裝批發(fā)市場，他將市場上拍到的服飾照片發(fā)到網(wǎng)上，有人下單再去訂貨，遇到爆款就補貨去批發(fā)一批。
這樣的好處就是沒有囤貨壓力。但是，隨著時間推移，弊端也漸漸浮現(xiàn)。
跨境電商主要面對的是歐美客戶，東方人的尺碼和風格，并不適合他們。
買家秀的吐槽聲越來越多，這也讓許仰天認識到，想要做外國人的服裝生意，那就必須貼合外國人的風格和審美才可以。
那么，怎樣才能貼合外國人的服飾審美，做到長久的產(chǎn)品復購，就成了許仰天急待攻克的難題。
以這個目標為行動基準點，他將目光對準了，全球第一的快時尚品牌zara。
2，整合中國供應鏈，直接干翻zara。
快時尚的最大特點，就是快。誰能用最短的時間，最便宜的價格，上新最好看的衣服，誰就贏了。
許仰天不只是要模仿zara，它是要將zara的優(yōu)點和優(yōu)勢發(fā)揮到極致，直接超越它。
為此他決定做自己的服飾品牌，shein就由此誕生。
Zara的成功，離不開它柔性供應鏈的管理模式。就是只生產(chǎn)少量現(xiàn)貨，根據(jù)門店的銷售反饋，確定了熱銷爆款，再火速追單。
這樣既能快速追逐商業(yè)利益，又能保持企業(yè)的低庫存，讓現(xiàn)金流快速回籠。
為了保證這種運轉(zhuǎn)效率，Zara在西班牙的拉科魯尼亞有一個巨大時裝生產(chǎn)基地。Zara的服裝從這里打版到出場大概需要14天。
而到了Shein這里，這個時間直接壓縮為7-11天。
我們中國的珠三角地區(qū)，遍地都是家庭小作坊式服裝生產(chǎn)廠。
相較于那種規(guī)模大廠，這種小作坊式的服裝供應商，更加的機動靈活。Shein甚至可以要求他們一件測試款，只生產(chǎn)100件，這在西班牙是完全無法想象的。所以，shein的庫存風險率更低。
Shein招募了一大批的中小型服裝供應商。為了促進這些小供應商能夠穩(wěn)定供貨，Shein制定了很多扶持供應商的政策。比如，他們從不拖欠供應商的貨款，保證小供應商的流轉(zhuǎn)資金。再有，對于一些比較困難的供應商，Shein甚至可以借錢給他們買設備，雇傭工人。
正因為Shein對這些供應商夠意思，漸漸也就形成了一批自己的死忠供應商。
他們甚至是追隨著Shein的發(fā)展腳步，一起聚攏在廣州番禺地區(qū)，向全世界追求時髦的青少年，輸送著Shein的衣服。番禺現(xiàn)在光的Shein的供應商，就有足足2000家。廣州番禺直接戰(zhàn)勝了西班牙的Zara生產(chǎn)基地。
從前，Zara每周上新兩次，大家都覺得瘋狂。如今Shein在全球范圍內(nèi)，每天都在上新，一天就能上新2000件，直接是Zara上新速度的10倍。
服裝行業(yè)真正的成本，不是物料，而是庫存。Shein的庫存打的更低，售價也就更具備優(yōu)勢。
Zara再便宜，也需要40-50美元。而shein的平均價格只要10美元。
花100美元，就能買到10件好看又時尚的衣服，低廉的價格直接擊穿了海外那些想要美麗時髦的小姐姐們。
背靠中國紡織品加工生產(chǎn)的天然產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，再加上強大的供應鏈管理。Zara用40年摸索搭建出的強大供應鏈體系，而Shein攻破超越它只用了12年。
一個快時尚品牌敗下陣來，一定是出現(xiàn)了另一個比它還要“快”的快時尚品牌。
3，中式互聯(lián)網(wǎng)思維，降維狙擊海外營銷戰(zhàn)場。
可能由于老板許仰天，出身于中國互聯(lián)網(wǎng)營銷人的關(guān)系，我們總是能在shein的管理模式和運營方式上，找到各種獨屬于中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展印記。
首先，是服裝的設計與上市。
shein是根據(jù)谷歌反饋的時尚熱詞，時尚數(shù)據(jù)，來為全世界不同的地區(qū)，設計不同款式的衣服。
而且，shein有自己的服飾設計系統(tǒng)，里面會提前預設好可供調(diào)取的流行元素。這樣一個坐在格子間里的大學畢業(yè)新生，就可以快速的設計出各種時尚好看的衣服。
當樣衣生產(chǎn)出來之后，會首先投放美國市場。因為，美國是移民大國，這里匯聚了全世界各個民族和地區(qū)的消費者。
當shein發(fā)現(xiàn)一些款式很受美國阿拉伯裔人的歡迎之后，它就會緊接著生產(chǎn)出一大批直接發(fā)往中東市場。
其次，是生產(chǎn)的整合管理。
Shein有自己的erp系統(tǒng)來調(diào)配生產(chǎn)和管理它的供貨商。這套系統(tǒng)能夠根據(jù)銷售數(shù)量和庫存，來自動調(diào)配供應商。需要多少布料，需要找哪個供貨商，需要生產(chǎn)多少件，數(shù)字化自動識別調(diào)配。
Shein就是這樣，做到了同時合作2000個供貨商，面向全球調(diào)配上萬款產(chǎn)品。
最后，是產(chǎn)品的線上營銷。
Shein的目標客群是追逐時尚個性的年輕消費群體。所以，shein選擇的品牌宣傳平臺，是年輕人愛用愛玩的社交媒體。
shein在做廣告上，也是奉行著創(chuàng)業(yè)初期那種務實不花冤枉錢的精神。
它沒有選擇那種很貴的kol網(wǎng)紅博主來帶貨。而是，用免費送衣服作為回報的形式，找來了很多koc博主。
在這些海量koc博主的助推之下，年輕人都好奇的去shein上下單。
由于，shein的衣服太便宜，也太好看，這直接帶火了一把shein的開箱熱。
社交媒體上網(wǎng)購shein開箱試穿點評，成了一股傳播風潮。甚至，有很多博主，做起了shein，H&M，zara的質(zhì)量對比視頻。
Shein也專門在自己app上發(fā)起了買家秀大比拼之類的話題活動。
一股股的營銷熱，直接帶火了shein的品牌熱度。
而且，Shein的APP中，采用的是國內(nèi)淘寶常見的產(chǎn)品自動推薦邏輯。這讓從沒體會過這種功能的外國小姐姐們，刷的根本停不下來，不停的在Shein上“買買買”。
根據(jù)2021年5月份的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Shein的移動端以及PC端的訪問量超過1.5億人次，相較于Nike、H&M、Zara、Asos，分別超出他們的33%、44%、84%、85%。
而且，就在今年5月，Shein商城APP下載量超越亞馬遜，連續(xù)152天登頂美國購物類APP的榜單第一。
可以這樣說，shein的整個全鏈路管理，都是基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析。
Shein本身就是一家極具互聯(lián)網(wǎng)底色的服飾公司。
Shein在海外的成功，也從側(cè)面驗證了，中國電商行業(yè)對消費者體驗的高度理解，已經(jīng)站在了世界前列。
通過shein的出海大火，我們知道中國的服裝業(yè)不只是能做低端制造的加工生產(chǎn)，我們也可以經(jīng)營這種席卷全球規(guī)模的服飾品牌。
Shein的下一步戰(zhàn)略，不僅有旗下高端服飾品牌的上線。更重要的一點，它要讓自己注冊用戶數(shù)1.2億，日活3000萬以上的商城APP，入駐更多的品牌，擴展出更多的品類。
未來讓shein的官方商城，成為比肩亞馬遜和淘寶的世界級大型網(wǎng)絡購物平臺。
中國電商人出海征服世界的夢想，可能真的就要被shein實現(xiàn)！
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