這是創(chuàng)刊于2015年1月1日的 有贊說(shuō) 第 871 期
「中國(guó)原產(chǎn)遞」是山東省新聞出版廣播影視產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目、山東廣播電視臺(tái)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，為全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭建的“電視+電商+實(shí)體店”的綜合服務(wù)平臺(tái)?，F(xiàn)已積累粉絲10萬(wàn)+，在山東省有34家門(mén)店。
「原產(chǎn)遞」通過(guò)服務(wù)經(jīng)理了解到“星火計(jì)劃”，加入到“星火計(jì)劃”后，8月份進(jìn)行第一次投放，就為門(mén)店帶來(lái)10萬(wàn)+的精準(zhǔn)曝光，實(shí)現(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)12倍的效果。
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加入星火計(jì)劃
「原產(chǎn)遞」了解到，星火計(jì)劃是有贊與騰訊攜手推出的零售商家扶持項(xiàng)目，不僅給商家提供流量支持，還有三分之二的投放費(fèi)用補(bǔ)貼和投放運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。
原產(chǎn)遞加入到星火計(jì)劃后，首次投放花費(fèi)4400元，獲得精準(zhǔn)曝光107706次，按照星火計(jì)劃三分之二的投放補(bǔ)貼，「原產(chǎn)遞」實(shí)際花費(fèi)不到1500元，剩余的2900多元均由有贊支持！
前期投放時(shí)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，后在有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，產(chǎn)地調(diào)整投放素材和策略，最終收到滿(mǎn)意的結(jié)果。
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通過(guò)朋友圈廣告為門(mén)店曝光引流
原產(chǎn)地有成熟的門(mén)店，但是面臨獲客難的問(wèn)題，所以想通過(guò)線(xiàn)上渠道為門(mén)店引流。
朋友圈廣告在流量質(zhì)量上是所有廣告平臺(tái)中最優(yōu)質(zhì)的，而且支持投放門(mén)店周邊500米-5000米的范圍，對(duì)應(yīng)線(xiàn)下零售場(chǎng)景而言，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向推送，將門(mén)店廣告精準(zhǔn)觸達(dá)給店鋪周邊覆蓋的人群，用戶(hù)看到廣告后上門(mén)進(jìn)店的概率也大大提高。
此外，以一條朋友圈作為廣告載體，在形式上也更容易被用戶(hù)接受，因此原產(chǎn)遞最后選擇了投放朋友圈廣告為門(mén)店曝光引流。
投放亮點(diǎn)：
① 圖片選擇修飾過(guò)少的原生態(tài)圖，完全模仿朋友圈信息的形式，增加用戶(hù)點(diǎn)擊率；
② 投放區(qū)域選擇門(mén)店周邊3公里，提高用戶(hù)到店率；
③ 由于店內(nèi)主營(yíng)水果和農(nóng)副產(chǎn)品，所以將投放人群定在了35歲以上；
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線(xiàn)上線(xiàn)下配合，巧妙設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
為了將線(xiàn)上流量更好的導(dǎo)流至線(xiàn)下門(mén)店，原產(chǎn)遞通過(guò)開(kāi)展“線(xiàn)上拼團(tuán)+到店自提”的拼團(tuán)活動(dòng)，將從朋友圈吸引來(lái)的新客引導(dǎo)至門(mén)店消費(fèi)。
活動(dòng)內(nèi)容：山西黑小米1元1斤，2人線(xiàn)上拼團(tuán)，到店自提，限量100份
活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：
① 低價(jià)拼團(tuán)吸引眼球，1元1斤的價(jià)格，明顯低于市場(chǎng)價(jià)，激勵(lì)用戶(hù)參與活動(dòng)；
② 2人成團(tuán)，降低拼團(tuán)門(mén)檻，提高到店率；
③ 選品奇特，且受眾廣泛。黑小米不常見(jiàn)，可以勾起用戶(hù)的好奇心， 小米又是非常大眾化的食品，提升了用戶(hù)點(diǎn)擊卡片廣告的概率。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
① 做好門(mén)店承接。
門(mén)店張貼活動(dòng)海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)主持人視頻介紹，音頻講解等幫助顧客了解活動(dòng)。活動(dòng)期間，門(mén)店還準(zhǔn)備了20多種特惠產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)展限量供應(yīng)、打折特惠、免費(fèi)試吃等活動(dòng)，還有多種贈(zèng)品。
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