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地處重慶中部、三峽庫區(qū)腹心地帶的忠縣，由于獨特的地理環(huán)境和氣候，是全國柑橘優(yōu)勢區(qū)域與長江中上游柑橘帶核心區(qū)，所以有著“世界柑橘看中國，中國柑橘看重慶，重慶柑橘看忠縣”的美譽。

而在忠縣，當(dāng)?shù)氐母涕俜N植戶又有“忠縣柑橘看豐旺”的說法。

“世界柑橘看中國，中國柑橘看重慶，重慶柑橘看忠縣，忠縣柑橘看豐旺?！边@里的豐旺指的就是重慶市豐旺農(nóng)資有限公司。

于2005年的豐旺公司，一直致力于忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為廣大的柑橘種植戶提供產(chǎn)品支持、技術(shù)服務(wù)和綠色環(huán)保、高效的種植方案。

第一個做進基地，直供種植大戶

忠縣有著多年的柑橘種植歷史，但十幾年前，柑橘品種都是用于果汁加工的夏橙，種植效益不是太高。直到2013、2014年，隨著晚熟柑橘行情的不斷走高，川渝地區(qū)高接改種的大潮興起，忠縣政府也開始了招商引資工作，進行柑橘產(chǎn)業(yè)的改良換種。

“最近五年，我們忠縣的柑橘多是春見、愛媛、沃柑、金秋砂糖橘、摩洛哥橙這些新品種，都屬于雜柑。”重慶豐旺農(nóng)資有限公司董事長文小瓊告訴記者，除了種植品種外，忠縣柑橘的種植規(guī)模也發(fā)生了變化。

據(jù)介紹，這里的柑橘大多都是基地種植，以大戶承包為主，規(guī)?；径荚趲装佼€、幾千畝，甚至幾萬畝的都有；而且，這里的大戶都是來自眉山、蒲江等地的柑橘種植戶，田間管理的技術(shù)水平高，對農(nóng)資產(chǎn)品的要求也高，想得到他們的青睞可不容易。

而文小瓊算是第一個做進基地的經(jīng)銷商，而且是種植大戶“主動找上門來”的合作。

重慶川蒲生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司董事長萬維凱在2014年到忠縣拔山鎮(zhèn)承包了3000畝柑橘果園，并于次年的3月份對這3000畝果園進行了高接換種，換成了優(yōu)良品種。該施肥打藥時卻發(fā)現(xiàn)一個問題：鎮(zhèn)上并沒有賣（他們用的）農(nóng)資產(chǎn)品的。

“他說‘我就不相信這么大個縣城沒有賣好農(nóng)藥的，沒有賣好產(chǎn)品的’，那天，萬總就沒有開車，自己坐車到了忠縣縣城，在所有地方看看、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后在一面墻上看到了一幅產(chǎn)品宣傳噴繪，上面有德國拜耳、美國陶氏、雅冉、住商等產(chǎn)品的包裝圖片，就進了我們公司。那時我沒有在家，他就給我們辦公室留了一張名片，讓我回來給他打電話。我回來后，就打電話過去，說去拜訪他，就這樣開始了合作。”文小瓊回顧了和萬總合作的戲劇性一幕。

“基地種植戶，不同于以前的零售商，必須要多產(chǎn)品，讓他們在一家就能把產(chǎn)品選齊，才能留得住客戶?！蔽男…偙硎?，和重慶川蒲生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的合作只是豐旺農(nóng)資服務(wù)基地種植戶的第一步，因為手頭資源多，產(chǎn)品線齊全，種植大戶在這里可以一次性把產(chǎn)品備齊，豐旺農(nóng)資成為忠縣很多種植基地購買農(nóng)資產(chǎn)品的的首選。截止目前，豐旺農(nóng)資服務(wù)的柑橘種植基地有136個，種植面積超過16萬畝。

只賣好產(chǎn)品，提供作物解決方案

為什么全縣二十多個經(jīng)銷商，只有文小瓊最先打入柑橘基地？因為機會只會青睞有準(zhǔn)備的人。

文小瓊和她的豐旺農(nóng)資在成立之初就堅持“只賣好產(chǎn)品”，代理的也都是德國拜耳、美國陶氏、挪威雅苒、德國康樸、以色列海法、德國巴斯夫、江蘇克勝、富島、澳特爾等國內(nèi)外知名品牌。

“農(nóng)藥我主要代理進口產(chǎn)品，肥料我喜歡做中外合資的，這些品牌有名氣，做起來放心，人們的接受能力也強?！蔽男…偢嬖V記者，她從去年開始主推澳特爾系列肥料，因為產(chǎn)品齊全，今年一季度賣的肥料，比去年兩個季度的銷量就要多。

“但是，并不是說好農(nóng)藥、好肥料就能種出好果子，關(guān)鍵還要做好管理，在關(guān)鍵的節(jié)點正確地使用農(nóng)資產(chǎn)品，才能保證豐收?！蔽男…偙硎?，農(nóng)資經(jīng)銷商，除了提供好產(chǎn)品，還要告訴種植戶如何正確地使用這些好產(chǎn)品。

雖然現(xiàn)在的柑橘種植都是基地種植，都是帶著技術(shù)來承包果園搞種植的，但很多大戶也是只懂技術(shù)，不懂農(nóng)資產(chǎn)品，還需要經(jīng)銷商去介紹這些產(chǎn)品，告訴他們這些產(chǎn)品都起到了什么功效。

所以，豐旺農(nóng)資成立了專門的技術(shù)服務(wù)團隊，可以直接去果園、下市場提供服務(wù)。同時，還聘請有專業(yè)的技術(shù)總監(jiān)，為種植戶提供的方案，都要由技術(shù)總監(jiān)審核，確認無誤后再推薦給種植戶使用；在每一次用肥用藥前，都會對果園進行實地走訪，檢查病蟲害發(fā)生情況以及土壤情況，檢查果樹的長勢，根據(jù)果園的實際情況給出方案。針對柑橘種植主要發(fā)生的黃化、腐皮病、砂皮病、樹脂病以及紅蜘蛛等病蟲害，已成功推出治療柑橘黃化和砂皮病的方案。

好產(chǎn)品，好技術(shù)，在加上種植戶的精心管理，很多和豐旺農(nóng)資合作的種植戶都取得了豐收。一位種植夏橙的客戶，因為用的是豐旺農(nóng)資提供的農(nóng)資產(chǎn)品，生產(chǎn)出的果子果面好，直接以鮮果銷售，在去年別的夏橙賣四毛都沒有人要，他的果子一塊4一斤還供不應(yīng)求。

從農(nóng)資供應(yīng)到產(chǎn)銷一體，轉(zhuǎn)型服務(wù)商

在忠縣，隨著種植規(guī)模的擴大，人工難雇、資金短缺、銷售渠道不暢，成為忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)的“三座大山”。

農(nóng)業(yè)服務(wù)的最終目標(biāo)不僅僅是要實現(xiàn)增產(chǎn)，更要幫助種植戶增收。做到這一點，解決種植戶面臨的痛點，供金融服務(wù)、打通產(chǎn)銷對接是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的兩大重點。

為了更好地服務(wù)柑橘種植戶，豐旺農(nóng)資也開始了它的轉(zhuǎn)型之路。

2017年，豐旺農(nóng)資與重慶田聯(lián)柑橘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，積極參與由忠縣政府與北京農(nóng)信互聯(lián)共同打造的柑橘網(wǎng)“管理+交易+金融”平臺，承擔(dān)農(nóng)信柑橘網(wǎng)忠縣業(yè)務(wù)運營中心，由傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商華麗轉(zhuǎn)型為綠色＆有機種植產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，為種植戶提供產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。

在產(chǎn)品上，繼續(xù)堅持“只賣好產(chǎn)品”的原則，為種植戶提供通過綠色食品生產(chǎn)資料認證過的安全、優(yōu)質(zhì)、高效的綠色＆有機種植投入品；在農(nóng)技上，柑橘各果園實際情況，提供標(biāo)準(zhǔn)化種植管理服務(wù)；在金融上，聯(lián)合農(nóng)信互聯(lián)，為柑橘產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游（投入品企業(yè)、柑橘種植基地和柑橘農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)）提供種植貸、經(jīng)銷貸、收果貸等農(nóng)業(yè)信用貸款和農(nóng)業(yè)保險；在柑橘銷售上，經(jīng)過農(nóng)信商城，提供農(nóng)業(yè)投入品交易和柑橘鮮果及其深加工產(chǎn)品可追溯交易，破解柑橘產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理難、質(zhì)量可追溯難、交易環(huán)節(jié)多雜、農(nóng)業(yè)貸款難、農(nóng)業(yè)風(fēng)險大等難題，提高柑橘產(chǎn)業(yè)效率、效益，促進柑橘產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展！

“我們這個產(chǎn)業(yè)鏈條里有做農(nóng)資的，提供技術(shù)服務(wù)；有收購商、銷售渠道；有做貸款的，有做農(nóng)業(yè)保險的，形成了從田間管理到售后一整套的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。”文小瓊說道，轉(zhuǎn)型服務(wù)商，豐旺農(nóng)資的競爭優(yōu)勢又強了很多。當(dāng)然，沒有農(nóng)信互聯(lián)的加入，豐旺農(nóng)資做的也不錯，因為公司的資源多、人員多、技術(shù)服務(wù)也好，已經(jīng)做成了種植戶最信賴的農(nóng)資服務(wù)品牌。

文小瓊相信，隨著豐旺農(nóng)資從單一的農(nóng)資供應(yīng)商到作物解決方案提供商，再到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，豐旺農(nóng)資的轉(zhuǎn)型，相當(dāng)于為公司插上了一雙有力的翅膀，可以為種植戶提供更多的服務(wù)，幫助種植戶真正實現(xiàn)增產(chǎn)增收保駕護航！為了這一目標(biāo)，文小瓊和她的豐旺農(nóng)資公司也一直在努力著！

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