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不要上來就講自己一大堆業(yè)務(wù)，因?yàn)槟闶莵韺で蠛献鞯?，不是來推銷的。很多人上來跟我講了一大堆業(yè)務(wù)，我都沒表達(dá)認(rèn)可。他就直接說有客戶介紹下、有單子介紹、有渠道介紹下。這種開場白等于我就是來賺你錢的，下面就不用聊了。

正確的聊天開場白應(yīng)當(dāng)是3個步驟：我是誰（我牛在哪）、我能給你提供什么、我需要你給我提供什么。

但很多人只是表達(dá)我需要你給我提供什么，那作為對方，當(dāng)然不樂意了。

在此基礎(chǔ)上，你還可以設(shè)計一些更妙的開場引起對方好奇心，比方你的名片設(shè)計還是你的打扮，能讓對方覺得你奇而不怪，這是成功銷售的常用技巧。

多傾聽引導(dǎo)，好的銷售肯定不是說的最多那個，恰恰他們說的很少。

你不知道客戶的基本信息，沒有想到人家的購買和合作動機(jī)，你只是為了將大綱上的所有優(yōu)點(diǎn)盡快的全往客戶腦子里塞，那你離被趕出去就不遠(yuǎn)了。

多了解別人的感受和想法，多想想自己的產(chǎn)品能給對方解決什么需求、帶來哪些利益。這樣你離成交就不遠(yuǎn)了，而不是一味的索取。

還有不懂的都可以問，我是從業(yè)8年的阿生！

文章來自微信公眾號：阿生筆記(xiaosp6)