十月國(guó)慶長(zhǎng)假已近尾聲。對(duì)于很多大中型企業(yè)來說，馬上要開始著手2019年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的準(zhǔn)備事項(xiàng)中。此文作為年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版，送給大家學(xué)習(xí)參考！
資料獲取方式：關(guān)注我 點(diǎn)贊 評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，私信：年度戰(zhàn)略。統(tǒng)一回復(fù)，限時(shí)分享！
目錄
第一講 商戰(zhàn)利劍：年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃
- 1－1 營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段
- 1．2 什么是年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃
- 1．3 年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃的11個(gè)步驟
第二講 機(jī)會(huì)及威脅分析（一）宏觀環(huán)境
- 2．1 人 口
- 2．2 經(jīng)濟(jì)狀況
- 2．3 社會(huì)文化
- 2．4 政治環(huán)境
- 2．5 科學(xué)技術(shù)
- 2．6 自然環(huán)境
- 2．7 檢查要點(diǎn)
第三講 機(jī)會(huì)及威脅分析（二）消費(fèi)者購(gòu)買行為
- 3－1 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
- 3－2 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
- 3－3 檢查要點(diǎn)
第四講 機(jī)會(huì)與威脅分析（三）競(jìng)爭(zhēng)者
- 4－1 從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)著手
- 4－2 分析個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)者
- 4．3 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
- 4．4 掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的檢查表
第五講 機(jī)會(huì)及威脅分析(四)市場(chǎng)總需求分析
- 5.1 什么是市場(chǎng)潛量
- 5.2 市場(chǎng)總需求預(yù)測(cè)
- 5.3 自檢作業(yè)
第六講 機(jī)會(huì)與威脅分析(五)前期業(yè)績(jī)和策略評(píng)估
- 6.1年度計(jì)劃評(píng)估
- 6.2 盈利能力評(píng)估
- 6.3 效率評(píng)估
- 6.4 策略評(píng)估
- 6.5 自檢作業(yè)
第七講 長(zhǎng)處及弱點(diǎn)分析
- 7－1 評(píng)估資源
- 7－2 認(rèn)清長(zhǎng)處
- 7－3 評(píng)估處長(zhǎng)及弱點(diǎn)對(duì)未來的影響
- 7－4 自檢作業(yè)
第八講 SWOT匯總
第九講 經(jīng)理人小結(jié)
- 9－1 經(jīng)理人小結(jié)的原則
- 9－2 經(jīng)理人小結(jié)的內(nèi)容
- 9－3 計(jì)劃表
第十講 計(jì)劃的假設(shè)和前提
- 10－1 若干假設(shè)
- 10－2 假設(shè)和前提的作用
- 10－3 計(jì)劃表
第十一講 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)和目的
- 11－1 目標(biāo)和目的的含義
- 11－2 如何設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)
- 11－3 設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)需注意的問題
- 11－4 一個(gè)例子
- 11－5 如何評(píng)估目標(biāo)的優(yōu)先順序
第十二講 設(shè)定年度銷售目標(biāo)
- 12－1 理想的銷售目標(biāo)
- 12－2 從量的的角度來評(píng)估
- 12－3 從質(zhì)的因素評(píng)估
第十三講 制定基本營(yíng)銷策略（一）設(shè)定企業(yè)的策略領(lǐng)域
- 13－1 策略的含義
- 13－2 策略的層次
- 13－3 策略領(lǐng)域
- 13－4 設(shè)定策略領(lǐng)域的方法
第十四講 制定基本營(yíng)銷策略（二）決定競(jìng)爭(zhēng)地位及競(jìng)爭(zhēng)策略
- 14－1 經(jīng)營(yíng)資源
- 14－2 經(jīng)營(yíng)資源決定競(jìng)爭(zhēng)地位
- 14－3 經(jīng)營(yíng)資源決定競(jìng)爭(zhēng)策略
第十五講 制定基本營(yíng)銷策略（三）從策略性營(yíng)銷觀點(diǎn)制定組織策略
- 15－1 組織形態(tài)類型
- 15－2 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
第十六講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略之產(chǎn)品組合策略
- 16－1 產(chǎn)品代表的意義
- 16－2 產(chǎn)品在策略上的變動(dòng)性
- 16－3 產(chǎn)品策略
- 16－4 產(chǎn)品組合策略
- 16－5 產(chǎn)品組合策略的好處
第十七講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（二）產(chǎn)品策略之品牌策略
- 17－1 品牌選擇方式
- 17－2 品牌延伸策略
- 17－3 多品牌策略
- 17－4 新品牌的命名
第十八講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（三）產(chǎn)品策略之產(chǎn)品差異化策略
第十九講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（四）產(chǎn)品策略之定位策
- 19－1 定位策略的類型
- 19－2 使用定位圖定位
- 19－3使用配合定位法
第二十講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（五)產(chǎn)品策略之包裝策略
- 20-1 包裝的基本原則
- 20-2 包裝策略的運(yùn)用
第二十一講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（六）產(chǎn)品策略之產(chǎn)品生命周期策略
- 21-1 什么是產(chǎn)品生命周期
- 21－2 產(chǎn)品生命周期策略
第二十二講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（七）價(jià)格策略
- 22-1 價(jià)格決定的流程
- 22．2 價(jià)格目標(biāo)
- 22-3 決定價(jià)格的相關(guān)因素
- 22-4 價(jià)格策略
- 22-5 價(jià)格的調(diào)整功能
- 22-6 決定價(jià)格及價(jià)格評(píng)估
第二十三講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（八）促銷組合策略
- 23－1 什么是促銷組合
- 23－2 擬定促銷組合策略
第二十四講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（九）營(yíng)銷渠道策略
- 24—1 什么是營(yíng)銷渠道
- 24—2營(yíng)銷渠道策略
第二十五講 營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度
- 25－1 年度廣告計(jì)劃方案
- 25－2 新產(chǎn)品上市方案
- 25－3 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案
- 25－4 對(duì)消費(fèi)者年度促銷方案
- 25－5 對(duì)經(jīng)銷商年度促銷方案
- 25－6 對(duì)銷售人員年度促銷方案
- 25－7 大型展示會(huì)方案
- 25－8 消費(fèi)者購(gòu)買行為市調(diào)方案
- 25－9 計(jì)劃表
第二十六講 年度營(yíng)銷預(yù)算
- 26－1 步驟1：銷售目標(biāo)計(jì)劃，包括七個(gè)計(jì)劃表
- 26－2 步驟2：銷售人力計(jì)劃，包括兩個(gè)計(jì)劃表
- 26－3 步驟3：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，包括六個(gè)計(jì)劃表
