設(shè)計(jì)一個有策略的、考慮周全的促銷方案無疑能保障活動的效果。為此有人片面追求促銷方案的新穎，認(rèn)為有創(chuàng)新就是好的方案，這是片面的曲解。促銷方案不是搞創(chuàng)意大賽，不從營銷視角設(shè)計(jì)的方案都是偏離了促銷的初衷。也有人追求設(shè)計(jì)上的縝密，認(rèn)為思慮周全的方案設(shè)計(jì)一定就是所謂的“完美”促銷活動，但其實(shí)，100%的設(shè)計(jì) 60%的執(zhí)行依然是一次失敗的活動。所以說，促銷方案不是萬能的，但缺少了方案的設(shè)計(jì)也是萬萬不能的。而方案的設(shè)計(jì)往往也要遵從下面幾個原則：

一. 策略性

促銷是營銷中的一部分，但不是唯一的部分。它不是單獨(dú)操作的，而是需要和產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員等等一起服務(wù)于銷售。所以說，促銷是需要結(jié)合整個營銷的角度來思考問題。

※ 全年的促銷有沒有規(guī)劃？

※ 促銷的各個環(huán)節(jié)有沒有發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng)？

※ 促銷活動與其他市場活動如何聯(lián)動？

※ 促銷費(fèi)用如何規(guī)劃？

※ 促銷活動的環(huán)節(jié)中能不能整合更多營銷資源？

※ 應(yīng)對競品的促銷活動如何設(shè)計(jì)？

※ 促銷方案的新意和亮點(diǎn)是什么？

※ 是否對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠吸引力？

※ 團(tuán)隊(duì)對活動的執(zhí)行能力有多少？

等等諸如上述的問題，都是從促銷活動設(shè)計(jì)的策略性展開。一個活動方案的設(shè)計(jì)如果不將策略性考慮進(jìn)去，那么活動本身也就不具備舉辦的意義。

二. 簡易操作性

成功的一個促銷活動必然是需要廣泛的消費(fèi)者來參與。而要吸引大量的消費(fèi)者，活動的本身就必須極其簡化，讓顧客擁有像是不費(fèi)吹灰之力就可以輕松領(lǐng)取獎品的感覺。同樣的，對于工作的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來說，越是簡單好操作的活動流程，才越能保證到位的活動執(zhí)行，從而保障活動效果。

但是往往活動方案的設(shè)計(jì)會走進(jìn)一些誤區(qū)，這里列出供大家參考：

①一個促銷方案的目的性太多，承載了太多職能。

②沒有從實(shí)際出發(fā)，充分考慮到門店的具體情況。

③細(xì)節(jié)考慮不周全，資源配置跟不上。

④沒有調(diào)動供應(yīng)商，沒有將資源合理分配。

⑤執(zhí)行團(tuán)隊(duì)未充分理解方案的關(guān)鍵。

⑥方案有悖于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益。

⑦方案制定者不對促銷效果負(fù)責(zé)。

三. 動態(tài)調(diào)整

方案是死的，市場是活的。每種促銷方式都有自己的特點(diǎn)和適用條件。因此我們在制定方案的同時，要充分考慮到產(chǎn)品、行業(yè)、市場階段甚至是競爭形勢，唯有根據(jù)這些方方面面的考量才能安排適當(dāng)?shù)拇黉N內(nèi)容。而一個促銷活動預(yù)熱的過程中你會不斷發(fā)現(xiàn)原先沒想到的，沒考慮細(xì)致的問題，又或者是通過消費(fèi)者反饋回來的信息，只要這個活動還沒正式開始，一切都有調(diào)整的空間。

四. 定位一致

我們說促銷是一種短期內(nèi)促進(jìn)銷量的戰(zhàn)術(shù)，促銷往往會犧牲掉產(chǎn)品的利益或者是品牌的價值，因此，在運(yùn)用促銷方案的時候要采取符合品牌形象的方式，不要一昧地降價再降價，這樣只會將品牌做臭做爛，勢必影響品牌核心競爭力及長遠(yuǎn)的運(yùn)營部署。