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現(xiàn)場場面十分火爆

在大會上，新通路事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理王征告訴《新經(jīng)銷》，首批合作的京東便利店，平均銷售額翻升200%，開業(yè)當(dāng)日銷售額過2萬都算是少的。廣西賀州的一個小店，升級成京東便利店后，光掛門頭那天就賣了兩萬兩千多，山西呂梁汾陽的一個小店老板田濤，正式開業(yè)的第一天，銷售額兩萬六！河北邯鄲的小店主韓樹絹，開業(yè)第一天，更是夸張的賣到了3萬多，都頂上過去她一個月的銷量了。

看著這一組組夸張且也令人震驚的數(shù)據(jù)，讓《新經(jīng)銷》不免產(chǎn)生了疑問，店還是原來的那個店，升級成京東便利后靠什么可以賣這么多？

今年4月份劉強東公布開店計劃時，《新經(jīng)銷》曾經(jīng)與京東新通路團隊深度溝通，詳細的解讀過京東便利店的開店理念：

京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而是京東線下版本的創(chuàng)新型智慧門店。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。

用一句話總結(jié)：以京東商業(yè)理念打造的線下智慧門店。

今天《新經(jīng)銷》從小店主的角度，解讀新通路給小店帶來了哪些價值：

小店升級成京東便利店后，京東給予小店品牌授權(quán)，讓小店從內(nèi)到外實現(xiàn)了系統(tǒng)升級，通過京東的金字招牌，給小店主帶來強力的引客能力。

之前《新經(jīng)銷》曾經(jīng)詳細解讀過新通路的行者動銷平臺，就是為了解決品牌商對終端生動化高效執(zhí)行而推出的一個營銷系統(tǒng)。

簡單來說，就像乘客下單司機搶單的滴滴打車軟件一樣，品牌商投入的大筆真金白銀在這個平臺上以任務(wù)的形式“發(fā)單”，店主則根據(jù)自身需求“接單”搶任務(wù)，完成品牌商的動銷需求。店主通過這個行者動銷平臺的支持，讓小店內(nèi)所有的空間都額外“賺錢”，可以實現(xiàn)銷售額的提升和自己店內(nèi)利潤的補貼，提高利潤率，新通路團隊告訴《新經(jīng)銷》，店主按照廠商要求進貨，并按標(biāo)準(zhǔn)進行陳列就可以讓小店收入增加約1000元/月。

京東一直強調(diào)，升級后的京東便利店，是一個便民的智慧型服務(wù)綜合體，在這里面，京東除了提供上述的服務(wù)內(nèi)容之外，還為了方便周邊的居民，提供了一系列的增值業(yè)務(wù)。

比如說，原來一些小店也在提供手機號卡的銷售業(yè)務(wù)，通過和京東合作，小店主可以免費拿到電話卡，賣掉之后還可以獲得京東的京豆獎勵，新通路團隊在8月份北京區(qū)域拓展期間，有800多家店鋪參與，單月單店銷售號卡都能夠達到20張以上，店主月均純收益2000元左右。

通過京東的后臺支持，京東線上的所有的商品，都可以代賣，線上商品代售服務(wù)，維修服務(wù)，金融服務(wù)等，都可以通過升級成京東便利店實現(xiàn)，并可以給店主每月帶來數(shù)千元的額外收入。

還有一個很特別的福利，店主只需要最低交500元/年保費，就可以給店內(nèi)提供近80萬元的保額，幫助小店提供風(fēng)險保障，自然災(zāi)害，消費者險，員工險等等，多方位賦能小店。

升級京東便利店后，京東向小店主提供了一整套智慧門店管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)，可以幫助小店主打通進銷存，門店及消費者數(shù)據(jù)實時監(jiān)測，無憂管貨，管錢，管顧客，并通過大數(shù)據(jù)分析+差異化選品，從品類結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)利潤提升。

與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商供貨不同，依托于京東的強大的供應(yīng)鏈能力，小店主可以拿到品類豐富，而且價格非常給力的京東直供商品，京東不僅僅有傳統(tǒng)的門店暢銷品，還可以為小店提供大量的新增差異化品類，如進口商品，母嬰用品，寵物用品等等，這些商品，都是小店原來想進貨進不到的高毛利品類，新通路團隊的同事告訴《新經(jīng)銷》，這些商品的整體毛利在37%左右，遠遠高出傳統(tǒng)品類12%的毛利。

京東不僅僅在供貨上面給小店有幫助，在經(jīng)營上面，小店老板可以享受到京東方面提供的經(jīng)營培訓(xùn)，還有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的地勤小哥上門指導(dǎo)，為小店的經(jīng)營提升提供專業(yè)的服務(wù)。

以山東臨沂的一家店為例，在成為京東便利店后，不增加營業(yè)面積，僅通過品類擴充和優(yōu)化陳列，客單價由14元提升至19元，日銷售額從6000元上升到10000元，增長了67%。在京東的指導(dǎo)下，這家店店內(nèi)商品數(shù)量由1100個上升到2300多個，同時門店按品類進行分類陳列，并建立商品之間的關(guān)聯(lián)性，比如把泡面和火腿腸、肉類小食陳列在一起，引導(dǎo)顧客做關(guān)聯(lián)性消費。

京東便利店合作政策解讀：

在賦能方面，京東新通路針對小店推出一套完整的系統(tǒng)化解決方案，讓小店從商品運營和增值業(yè)務(wù)等方面彌補了自身的先天不足，打破了日常經(jīng)營的天花板。

同時，依靠京東在供應(yīng)鏈方面固有的優(yōu)勢將得到進一步加強，品類齊全，正品保證，配送時效快，起訂量低，加之執(zhí)行力強的地勤團隊和智慧門店管理系統(tǒng)的助力，京東便利店的未來發(fā)展讓人十分期待。

如今，在消費升級和技術(shù)進步的推動下，第四次零售革命已經(jīng)到來。作為零售基礎(chǔ)設(shè)施提供者，京東愿意幫助中小零售商把生意做大做強，幫助品牌商高效觸達零售終端，幫助城市村鎮(zhèn)消費者買到放心滿意的商品。