上下同欲，上是領(lǐng)導(dǎo)者，下是員工，同事相同，欲是動機(jī)，這句話的意思是，領(lǐng)導(dǎo)和員工都是一個目標(biāo)，齊心合力，有著共同的動機(jī)和追求。天下最難得事是把“我”變成“我們”，現(xiàn)在管理學(xué)把這個稱謂“動機(jī)管理”。赤壁之戰(zhàn)以后，曹操準(zhǔn)備戰(zhàn)西涼的馬超，就巧妙的使用了動機(jī)管理的技巧，最終取得了戰(zhàn)斗的勝利?！ ?/p>
東漢建安16年211年的深秋，在潼關(guān)附近黃河岸邊，曹操坐在馬扎上指揮軍隊，北渡黃河，都過去了，就剩下曹操身邊100多個警衛(wèi)人員了，正在這個時候，有人喊馬超來了。果然馬超帶著1萬多騎兵鋪天蓋地而來，曹操很鎮(zhèn)靜，馬超提著槍就沖曹操來了，把旁邊的許褚嚇壞了，把曹操拎起來扔到要走的船上，小船開動了，馬超命令弓箭手射箭，船上的人除了曹操和許褚都被射死了，許褚左手拿著馬鞍子替曹操當(dāng)箭，右手劃船，走了四五里地，脫離了馬超的追射，靠岸以后，曹操嚇出一身冷汗?！ ?/p>
責(zé)任讓一個人變得強(qiáng)大，我們和我們保護(hù)的人一樣都是軟弱的人，但因為我們覺得對他有責(zé)任，所以我們變得無比強(qiáng)大。一個負(fù)責(zé)任的才能變得強(qiáng)大，所以許褚今天特別強(qiáng)大。曹操在黃河岸邊差點(diǎn)丟了性命，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，在曹操集團(tuán)當(dāng)中，每當(dāng)曹操陷入危難當(dāng)中的時候，他的隊伍當(dāng)中總有人挺身而出，把曹操從危難當(dāng)中解救出來，這是因為曹操在管理隊伍的時候，用了兩種管理模式?！ ?/p>
曹操有兩種對大將的管理模式，值得我們重視：1、是多樣化激勵，旗子上講理想，嘴上講感情，手上給實(shí)惠，三件事同時做，多樣化激勵?，F(xiàn)代管理學(xué)告訴我們，沒有理想激勵不了高人，沒有實(shí)惠激勵不了普通人，沒有感情就沒有身邊人。曹操這幾樣做的都很到位。2、授權(quán)激勵，讓你負(fù)責(zé)的事我不管，曹操和許褚說我的生命你負(fù)責(zé)，這個授權(quán)時特別棒的。意思是這樣的，我把工作交給你了，我今天是你的下屬了，有事我聽你的，這叫充分授權(quán)?！ ?/p>
充分授權(quán)可以很好的調(diào)動員工的積極性，一般十二歲左右的孩子，都會有逆反心理，比如叫吃飯，叫一次不吭聲，叫兩次不吭聲，叫三次門一關(guān)，告訴你不吃了，這就是逆反心理，是一個人成長過程中的必然階段，我們把它稱為“自我意識覺醒”。人在小的時候，都聽爸爸媽媽的，乖和聽話是所以小孩經(jīng)歷的成長過程，這叫“被別人控制”，沒有自己的動機(jī)，別人讓干什么酒干什么，這叫外控型動機(jī)管理。但是一個孩子長到十二歲左右，有外控變成自控，他開始自我覺醒了。他發(fā)現(xiàn)生命是我的，我的事我做主，我的大腦聽我指揮。所以當(dāng)別人對他加強(qiáng)控制的時候，他就選擇拒絕，明明自己想來，他也不來。催一聲回來，催兩聲會慢，催三聲保準(zhǔn)不來，因為你忽略了他的自我意識?！ ?/p>
我們就強(qiáng)調(diào)了，在教育和管理當(dāng)中，要用尊重來代替指責(zé)，用商量來代替命令，讓他自主給自己選項，我來示范我來模仿，這樣才能保證孩子自我意識的完整成長。當(dāng)孩子逆反的時候，要特別高興，因為他長大成人了，如果一個孩子特別乖、特別聽話，那他一輩子也長不大。
充分授權(quán)，尊重一個人的自覺和自主，這樣才能保證他有強(qiáng)大的動機(jī)在關(guān)鍵時候挺身而出。不要因為你的愛心和負(fù)責(zé)任，就把他控制的太嚴(yán)。工作也是一樣，不要因為你對工作特別喜歡，特別負(fù)責(zé)任，就把所有的員工，所有的任務(wù)都攥在自己一個人手里，對所有人都控制iude特別嚴(yán)，這樣會降低大家的積極性。曹操這一點(diǎn)做的就很好，他有多樣化的激勵，和充分的授權(quán)，就讓手下主動性和自覺性特別棒，曹操的生命受威脅了，曹操不著急，許褚張郃著急，因為激勵和授權(quán)都到位了?！ ?/p>
曹操親自斷后，這在管理學(xué)有個基本規(guī)律，叫羊群效應(yīng)，一群羊，不管數(shù)量有多大，它們永遠(yuǎn)和頭羊?qū)W行為學(xué)方向，管理也是這樣，家有千口，主事一人，人數(shù)越多越盯著領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)先過河，大家也就爭著過河，秩序就亂了。曹操最后過河斷后，這叫穩(wěn)定軍心。上有所好，下必趨之，你喜歡什么，員工就喜歡什么。曹操展示的從容不迫，不怕犧牲，這樣每個戰(zhàn)士都展示了不怕犧牲的勇氣和精神。先解決領(lǐng)導(dǎo)問題再解決員工問題；先解決態(tài)度問題后解決方法問題?！ ?/p>
曹操在黃河邊上經(jīng)歷，雖然狼狽，但卻有驚無險，他的實(shí)力也沒有受到什么損失，因此曹操決定還要繼續(xù)打馬超，為了打贏馬超，曹操還在隊伍當(dāng)中采取了兩個方法，來增強(qiáng)部隊的戰(zhàn)斗力。他使用的，第一個方法，傳播價值觀，激發(fā)隊伍的內(nèi)在動機(jī)。曹操在211年寫了《述志令》，相當(dāng)于曹操的個人工作總結(jié)，和述職報告。寫總結(jié)：1、我們?nèi)〉玫某煽儭?、我們做的工作。3、一年工作當(dāng)中，我們主要的體會，要把個人體會加進(jìn)去。曹操不光寫了工作，寫了貢獻(xiàn)，還真的寫了個人體會，曹操說，我做了典軍校尉以后發(fā)現(xiàn)，我有機(jī)會報國了，就決定把全部的精力和時間，拿出來報效國家，我要當(dāng)一個征西將軍就滿足了。設(shè)使國家無有孤，不知當(dāng)幾人稱帝幾人王?！ ?/p>
曹操寫這篇文章的一個原因是，自我表白，我要報國，我要忠君，我覺不會造反，有人懷疑我實(shí)力比較強(qiáng)，就懷疑我造反，我很煩惱。赤壁大戰(zhàn)之后，孫權(quán)劉備就宣傳，曹操要篡漢，名為漢相，十位漢賊。漢朝的舊臣就懷疑曹操，看架勢也差不多，曹營當(dāng)中有很多人，對曹操的行為也有意見，在這種情況下，曹操不得不自我表白。另外一個原因是，給第二年的征馬超做思想動員，必須要展示領(lǐng)導(dǎo)的境界和動機(jī)，才能給驅(qū)動員工去做一件艱巨的任務(wù)。諸葛亮寫《出師表》也是這個意思，做思想動員，就是領(lǐng)導(dǎo)上臺傳播價值觀，我們的戰(zhàn)斗力，從理想和紀(jì)律中來?！ ?/p>
每次大戰(zhàn)之前，曹操首先講理想，忠君愛國，發(fā)自肺腑，曹操的戰(zhàn)斗紀(jì)律是非常嚴(yán)的，他用理想和紀(jì)律，來凝聚一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊，這種手段，我們成為內(nèi)在動機(jī)。有個例子說明重要性，有個老先生退休了，在郊區(qū)買個大院，準(zhǔn)備些回憶錄，過清閑的生活，老頭有個習(xí)慣，每天下午2點(diǎn)多睡一會，剛搬進(jìn)的第二天，剛要睡就聽見有孩子的嬉鬧聲，老頭一看有七八個孩子在打鬧，老頭拿著糖和零錢出去了，說我孫子不在，你們在這玩我很好心，一個人給你們一個糖，一塊錢，你們?nèi)ベI東西吧，孩子很高興。第二天，孩子們又來，老頭只給了糖。第三天連糖也沒了，孩子們一看什么也沒了，就都走了?！ ?/p>
這里面的規(guī)律是內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)的相互作用，當(dāng)孩子們因為興趣歡樂，在這玩的時候，這叫內(nèi)在動機(jī)。老爺子巧妙的把內(nèi)在動機(jī)，轉(zhuǎn)化成了糖和硬幣，這叫外在動機(jī)，一旦外在動機(jī)消失了，孩子們就不玩了。人做事有內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)，內(nèi)在動機(jī)很穩(wěn)定，外在動機(jī)不穩(wěn)定，高明的領(lǐng)導(dǎo)做重要的事情，他會激發(fā)員工的內(nèi)在動機(jī)，而不是只讓他們?yōu)榱私疱X、房子、個人待遇去一件事情?！ ?/p>
我們必須要有激發(fā)內(nèi)在動機(jī)的手段，曹操寫《述志令》，諸葛亮寫《出師表》，這就是領(lǐng)導(dǎo)展示價值觀，激發(fā)員工的內(nèi)在動機(jī)，作為領(lǐng)導(dǎo)和老師，能激發(fā)員工和學(xué)生的內(nèi)在動機(jī)，才算合格。上課點(diǎn)名，下課簽到，閉卷考試，掛科，這不是教育是折磨，拿考試代替學(xué)習(xí)，拿金錢代替財富，拿快樂代替幸福，這都是不對的，太膚淺太表面了。我們必須要做一個善于激發(fā)內(nèi)在動機(jī)的人?？己瞬荒軒頍釔?，行動不能光靠指派，領(lǐng)導(dǎo)帶隊伍的時候一定要把工作做到精神層面上。
我們認(rèn)為把工作做到制度層面上，這叫技術(shù)，把工作做到精神層面上，這叫藝術(shù)。完成普通任務(wù)有技術(shù)就可以，要成大事成大氣就得有藝術(shù)?！ ?/p>
第二個方法，干擾對手意圖，爭取斗爭的主動權(quán)。我們強(qiáng)化了自己的動機(jī)了，還要干擾別人的動機(jī)。曹操到了潼關(guān)，見到西涼鐵騎的時候，身上起了一層寒意，當(dāng)年曹操30多歲的時候，在汴水河邊，曾經(jīng)和西涼鐵騎對戰(zhàn)過，那一戰(zhàn)曹操的5000子弟兵都打光了，曹操知道西涼騎兵是非常難打的，而馬超統(tǒng)領(lǐng)的騎兵比當(dāng)年的戰(zhàn)斗力還要強(qiáng)，曹操決定不和馬超正面打?！ ?/p>
曹操就帶領(lǐng)隊伍到了馬超的側(cè)后方，使用了三個計策，1、緩兵之計，在后方扎住營盤，截斷你的后路，截斷你的糧草，不和你打，你的隊伍自然就亂了。2、鎮(zhèn)軍之計，影響敵軍的戰(zhàn)斗決心，和馬超對陣的時候，專門把看家底的最精銳的5000千騎兵亮出來，列了一個陣勢，西涼騎兵看到這個陣勢無不膽寒。3、穩(wěn)軍之計，馬超看再耗下去沒有前途，就和曹操商量，愿意割地求和，曹操假意答應(yīng)割地求和，在馬超沒有防備的時候，突然進(jìn)攻?！ ?/p>
在瓦解了馬超的戰(zhàn)斗意志之后，曹操才部署大軍準(zhǔn)備圍殲馬超，馬超有十隊人馬加入戰(zhàn)斗序列，曹操見了哈哈大笑，別人不明白，就問原因，曹操說這些人如果在西涼各個地點(diǎn)據(jù)守，我去打的難度非常大，現(xiàn)在他們離開險要之地，在平川集合在一起，打起來就比較容易了。敵人的優(yōu)點(diǎn)是人多，缺點(diǎn)是體系龐大，互相牽制，只要破壞他們的指揮系統(tǒng)就可以了，只要沒有統(tǒng)一指揮，我們就可以各個擊破，統(tǒng)一指揮官是韓遂?！ ?/p>
曹操用了賈詡的謀略，離間馬超和韓遂的關(guān)系。馬超和韓遂的聯(lián)盟并不穩(wěn)定，感情穩(wěn)定性有兩句話，同甘共苦難忘回憶，這八個字決定了聯(lián)盟的穩(wěn)定性，享過同樣福的人互相了解，受過一樣苦的人互相信任。同甘早就了解，共苦在就信任，有了這個基礎(chǔ)之后。有了難忘回憶，使得我們關(guān)系可以維持，難忘回憶會使感情升華，這是最基本的聯(lián)盟方法。
馬超和韓遂就有一段難忘回憶，但是是血腥回憶，韓遂是殺過馬超父親馬騰的妻子和孩子的，他們是有血仇的，曹操正是看到了這一點(diǎn)，所以才決定使用離間計，很簡單。就是曹操和韓遂以前認(rèn)識，現(xiàn)在請來一起聊天，聊的很開心，曹操故意把聊天的時間拖的很長，馬超起疑心了。大家注意跟競爭對手見面，一定不能單獨(dú)見面，否則百口莫辯，跟敵人接觸時間不宜過長，跟敵人接觸還不能表現(xiàn)的太開心?！ ?/p>
否則就會沾嫌疑，韓遂沒有最基本的斗爭經(jīng)驗，這就是屬于有軍事能力，沒有政治素質(zhì)的干部，沒有人相信韓遂的忠誠，沒有人相信韓遂是自家人了，西涼軍隊陷入了各自為戰(zhàn)的混亂當(dāng)中，曹操才能一鼓作氣，擊潰了西涼軍，馬超和韓遂僥幸逃生了，曹操沒有乘勝追擊。適時收手，適可而止，這一點(diǎn)我們要佩服。曹操就派夏侯淵留守關(guān)中，讓他收拾殘局，曹操回首都了?！ ?/p>
戰(zhàn)馬超是曹操的經(jīng)典之作，戰(zhàn)斗不是憑實(shí)力，憑資源的，它關(guān)鍵是拼心機(jī)，物質(zhì)決定戰(zhàn)斗，精神決定戰(zhàn)勝，曹操就知道用精神因素才能激勵自己人，用精神因素才能瓦解敵人，曹操下一步的戰(zhàn)略是進(jìn)兵漢中，消滅張魯集團(tuán)，曹操遇到了自己人生當(dāng)中非常重要的戰(zhàn)役，陽平關(guān)戰(zhàn)役，曹操能不能延續(xù)輝煌勝利呢？下次再講。
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