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商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的第一步是什么
商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的第一步到底是什么？我們很多人做生意、創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做公司最大的誤區(qū)，其實(shí)就是不理解商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的第一性原理。
第一步到底是什么？這個(gè)第一步，核心就是誰(shuí)是你的敵人，誰(shuí)是你的朋友，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是你打誰(shuí)、誰(shuí)打你。革命的第一要?jiǎng)?wù)，誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友！
我們要盡量想盡一切辦法，把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的，其實(shí)就是這個(gè)意思。
1. 你打誰(shuí)
那這個(gè)你打誰(shuí)是什么意思呢？你打誰(shuí)指的就是，你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，或者說(shuō)你想取代誰(shuí)，取而代之的那個(gè)人是誰(shuí)，說(shuō)的再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，你的對(duì)標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)？你的直接競(jìng)品是誰(shuí)？
用戶(hù)他的思考邏輯，他到了決策的那一步，就跟我們?nèi)ベI(mǎi)車(chē)，買(mǎi)很多產(chǎn)品的時(shí)候，就在這個(gè)同水平的幾個(gè)產(chǎn)品中間來(lái)回選。
比如說(shuō)這個(gè)品牌的車(chē)，這個(gè)三十萬(wàn)的檔次，對(duì)應(yīng)的是那個(gè)品牌多少錢(qián)的檔次，他是來(lái)回去比的，比到最后才做決策的。
真正的高手，他在上手之前，開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品之前，推出這個(gè)項(xiàng)目之前，他就已經(jīng)很清楚他打誰(shuí)，他要取代誰(shuí)的產(chǎn)品，我這個(gè)產(chǎn)品直間的競(jìng)品到底是什么，沒(méi)有這樣明確的思維，你做生意就是個(gè)糊涂蛋，你咋做可能都是不知道在打誰(shuí)。
說(shuō)句開(kāi)玩笑的話(huà)，沒(méi)有獵人的地方，有可能也沒(méi)有獵物，所以不要憑空去創(chuàng)造的，這個(gè)世界不管你賺不賺錢(qián)，錢(qián)就在那里，不管你搞定不搞定客戶(hù)，客戶(hù)就在那里。
他不在你這兒，他就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒，不在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒，他就在你這兒，關(guān)鍵是搞清楚第一點(diǎn)你打誰(shuí)。
2. 誰(shuí)打你
第二點(diǎn)誰(shuí)打你，誰(shuí)打算取代你的位置，誰(shuí)把你作為他的競(jìng)品，誰(shuí)打算取代你的產(chǎn)品，這個(gè)特別重要。
第二點(diǎn)很多人失敗，或者很多強(qiáng)者、領(lǐng)先者落伍，他的原因就是把后來(lái)的追隨者沒(méi)有干掉，或者說(shuō)沒(méi)有超越。
你開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，你這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在是九十分，人家現(xiàn)在是六十分，但是人家過(guò)了一年、兩年、或者過(guò)了一陣子，人家產(chǎn)品已經(jīng)到九十五分，但是你還是個(gè)八十分，最后當(dāng)然客戶(hù)就跟著他走了。
那這個(gè)你看上邊你打誰(shuí)，下來(lái)是誰(shuí)打你，這還是個(gè)動(dòng)態(tài)性的問(wèn)題，必須隨時(shí)隨地要去調(diào)整，要不然你去做生意，你真的是摸不著頭腦。
很多發(fā)明型的老板，很多自以為是的老板，搞一些莫須有的產(chǎn)品，莫名其妙的產(chǎn)品，沒(méi)有出手就失敗了，因?yàn)槟愣疾恢滥愦蛘l(shuí)。
你不可能一個(gè)產(chǎn)品是憑空的，不在五行之內(nèi)，只要你有產(chǎn)品，它就有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有未來(lái)想跟你競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，創(chuàng)業(yè)最核心的兩個(gè)問(wèn)題就是你打誰(shuí)，誰(shuí)打你。
把這兩個(gè)問(wèn)題一定要搞清楚，不管你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還是做線(xiàn)上這種虛擬性的互聯(lián)網(wǎng)，道理是一樣的。
做短視頻更是這樣的，你必須要有精準(zhǔn)的對(duì)標(biāo)對(duì)象，競(jìng)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣你也要很清楚，你的顧客他不選擇你的產(chǎn)品的時(shí)候，他還會(huì)選擇誰(shuí)的產(chǎn)品。
你要根據(jù)這上下兩個(gè)點(diǎn)，來(lái)回去優(yōu)化自己、完善自己，讓自己一直保持領(lǐng)先，保持你的競(jìng)爭(zhēng)力，最高的性?xún)r(jià)比，這是創(chuàng)業(yè)成功的最核心的第一點(diǎn)，也是第一性原理，商戰(zhàn)最核心的問(wèn)題就是這個(gè)問(wèn)題。
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