大家好，我是鯊魚(yú)哥！
一定要學(xué)會(huì)聚焦單品
創(chuàng)業(yè)要想賺大錢(qián)，一定要學(xué)會(huì)聚焦單品，這篇文章鯊魚(yú)哥給大家把這個(gè)講透。
首先給大家舉一個(gè)我親身經(jīng)歷的客戶(hù)，鯊魚(yú)哥做了十六七年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，我服務(wù)過(guò)酒業(yè)的很多家企業(yè)，我就以這個(gè)行業(yè)的案例給大家舉例子。
曾經(jīng)我有一個(gè)客戶(hù)，他的營(yíng)業(yè)額不多，一年?duì)I業(yè)額也就三四千萬(wàn)，利潤(rùn)也沒(méi)有多少，他有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，他有兩三百款產(chǎn)品。
鯊魚(yú)哥當(dāng)時(shí)跟他合作的時(shí)候，我就問(wèn)他：“老總，你有幾百款產(chǎn)品你不累嗎”？你這個(gè)產(chǎn)品是怎么回事，他說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是以前客戶(hù)訂的貨，現(xiàn)在還沒(méi)賣(mài)完，所以得保留著。
那我說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品又是怎么回事呢？他說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品我們?yōu)榱舜黉N(xiāo)，我們開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品做引流。我說(shuō)那這個(gè)產(chǎn)品呢？他說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是我的大客戶(hù)，要求我給他開(kāi)發(fā)的。
幾百款產(chǎn)品一年只做三四千萬(wàn)，他有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人家從2002年開(kāi)始，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品一直到今天，二十年的時(shí)間人家就只做一款酒。
一個(gè)系列一款酒、兩種型號(hào)、年份不同，就在五年前做到六個(gè)億，最高的時(shí)候能做到八個(gè)億。
那你想一下，前面這個(gè)老板做了幾百款產(chǎn)品，可能比很多小酒廠(chǎng)產(chǎn)品都多，為啥賺不了錢(qián)？
第二個(gè)，人家一款酒能賣(mài)到七八個(gè)億，為什么呢？你兩三百款產(chǎn)品，首先從生產(chǎn)上來(lái)說(shuō)，這個(gè)瓶子是不是得兩三百個(gè)造型的瓶子，物流是不是也是這樣的，庫(kù)存也是這樣，都占地方。
包裝也是這樣的，你得搞幾百款包裝，銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的時(shí)候，你得把所有酒的賣(mài)點(diǎn)，這些產(chǎn)品屬性是不是都得了解，你的管理人員是不是也是這樣的。
你運(yùn)營(yíng)的時(shí)候、盤(pán)庫(kù)存的時(shí)候是不是都是麻煩，而且最后還沒(méi)品牌，你想一下有多復(fù)雜。
另一個(gè)人家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幾十年就一款酒，人家很簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售人員來(lái)了，人家的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)一個(gè)月就上崗了，而且做的很精，一個(gè)月就研究一個(gè)產(chǎn)品。
你的銷(xiāo)售人員，來(lái)了三個(gè)月把你幾十款酒都搞不清楚，戰(zhàn)略的核心就是聚焦，營(yíng)銷(xiāo)的核心就是聚焦，定位要準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)要狠，狠的核心就是聚焦。
你仔細(xì)去觀察，凡是賺不了錢(qián)的老板，手上都是一大堆產(chǎn)品，甚至是一大堆爛產(chǎn)品。
舉一個(gè)形象的例子，雜貨鋪能賺錢(qián)還是專(zhuān)賣(mài)店能賺錢(qián)？你仔細(xì)去品一品。
做專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)槟阕龅膶?zhuān)、精，大家認(rèn)為你是專(zhuān)業(yè)的，肯定賺錢(qián)。雜貨鋪啥都賣(mài)，賺的都是零花錢(qián)。
那你肯定說(shuō)，鯊魚(yú)哥那人家還有那種大型商超呢，這一點(diǎn)鯊魚(yú)哥早就想到了，這個(gè)賺的錢(qián)是不一樣的。
大型商超賺的錢(qián)，不是產(chǎn)品的零售錢(qián)，他賺的是供應(yīng)鏈的錢(qián)，是上游廠(chǎng)家的錢(qián)，他賺的是其他層面的錢(qián)，根本不是你理解這么回事。
不要貪大求多
人家聚焦的，他的商業(yè)模式是核心產(chǎn)品，你想去賺錢(qián)，就跟學(xué)武功一樣，你有幾十種武功，你還不如把一招練到極致，叫殺手锏。
我們開(kāi)餐飲也是這樣，你開(kāi)一個(gè)什么川菜館、炒菜館，你幾十款產(chǎn)品、上百款產(chǎn)品，人家就開(kāi)一個(gè)什么剁椒魚(yú)頭，人家就做魚(yú)頭，做特色菜的往往比較容易賺錢(qián)。
他做的專(zhuān)、精、深，他做的越專(zhuān)、越精、越簡(jiǎn)單，剛才我講的各方面都很簡(jiǎn)單。
做生意創(chuàng)業(yè)，你要能理解到鯊魚(yú)哥分享的這個(gè)核心，你基本上就步入了高手的行業(yè)，我相信你做生意、創(chuàng)業(yè)、賺錢(qián)，你就能品出一點(diǎn)味來(lái)。
不要貪大求多，少而精、專(zhuān)而準(zhǔn)，做專(zhuān)、精、深，一定要聚焦，如果你是初期創(chuàng)業(yè)，你最好能聚焦到一款產(chǎn)品上，一針捅破天。
把相同賣(mài)的不同
營(yíng)銷(xiāo)的核心就是把相同賣(mài)的不同，什么是相同賣(mài)的不同？就是把這一款產(chǎn)品賣(mài)給不同的人、賣(mài)給不同的市場(chǎng)、賣(mài)給不同的渠道、這就是把相同賣(mài)的不同，叫以一敵萬(wàn)。
你想一下，指頭的力量大呢，還是一個(gè)拳頭的力量大，你仔細(xì)去品一品。
失敗的人就是把不同賣(mài)的相同，弄一堆產(chǎn)品，把客戶(hù)都搞暈了。世界五百?gòu)?qiáng)很多企業(yè)，其實(shí)產(chǎn)品都不多，比如說(shuō)大家知道的蘋(píng)果，它產(chǎn)品多嗎？產(chǎn)品不多。
我們很多四五線(xiàn)，很多小品牌一堆產(chǎn)品，你再去看肯德基的產(chǎn)品多嗎？麥當(dāng)勞的產(chǎn)品多嗎？都不多。
能讓你賺錢(qián)的永遠(yuǎn)是二八法則，甚至叫一九法則。1%的產(chǎn)品給你帶來(lái)99%的利潤(rùn)，這個(gè)中間還有一個(gè)降本增效的原理在里邊。
各方面你要把成本降下來(lái)，開(kāi)源節(jié)流，節(jié)流就是你要做單品，開(kāi)源本身也是要做單品，營(yíng)銷(xiāo)就是把相同賣(mài)的不同。
一定是一招鮮吃遍天下，一定要有自己的招牌菜、殺手锏，一定要有自己的絕招，這才是核心。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這四個(gè)指頭，你跟別人一樣的地方這不叫你，你有的別人也有，這就叫同質(zhì)化，價(jià)格同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化，大家誰(shuí)都賺不到錢(qián)，最后就是價(jià)格戰(zhàn)。
什么是你？你跟別人不一樣的那個(gè)點(diǎn)才是你，差異化的那個(gè)優(yōu)勢(shì)才是你，這是核心。
你要找到你跟別人，獨(dú)一無(wú)二不同的那個(gè)唯一點(diǎn)，把你唯一做成第一，只爭(zhēng)唯一不爭(zhēng)第一，這是核心。
要學(xué)會(huì)聚焦單品，戰(zhàn)略的核心就是取舍，不做什么比做什么更重要，把一當(dāng)萬(wàn)，不是把萬(wàn)當(dāng)一。
今天就分享到這里，對(duì)你有用的，點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，我是鯊魚(yú)哥。
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