本文作者：Brian York 任bliss_ai CEO，同時(shí)也是Bassin風(fēng)險(xiǎn)投資人
如何在半個(gè)月內(nèi)通過(guò)AngelList獲得61位投資者的240萬(wàn)人民幣投資？（一）
一、批準(zhǔn)過(guò)程
讓AngelList通過(guò)Bliss的融資請(qǐng)求并不是一件非常容易的事情。Kyle花了兩周的使勁與AngelList的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，向他們解釋我們的機(jī)遇，讓他們了解我們的業(yè)務(wù)，并且努力向他們證明這家新成立的企業(yè)有足夠能力來(lái)獲得人們的支持，從而成功完成融資。
幸運(yùn)的是，Kyle在這方面做的比我更好，他成功的讓AngelList團(tuán)隊(duì)對(duì)我們產(chǎn)生了興趣，為我們贏得了足夠的支持。我只給Bliss找到了兩個(gè)投資人，而Kyle則為我們從眾籌支持者那里贏得了超過(guò)30萬(wàn)美元的資金。
在Kyle和我協(xié)作的時(shí)候，我們所使用的工作方式，是利用谷歌文檔創(chuàng)建了一個(gè)“交易概述”文件。我們將這份文件發(fā)送給了所有支持了Bliss的投資人，向他們解釋我們的機(jī)遇。事后證明，這份文件發(fā)揮了十分重要的作用，在投資人眼中，這份文件也是一份擔(dān)保。
幾乎在工作上的各個(gè)方面，我都在使用谷歌文檔服務(wù)。
使用這種方式，我們成功的在兩天之內(nèi)完成了所有文字工作，谷歌文檔是一個(gè)非常方便的服務(wù)，我非常推薦所有人都充分利用好它。
終于，在11月9日的時(shí)候，我們憑借著超過(guò)30萬(wàn)美元的支持資金以及我們的那份文檔，AngelList終于通過(guò)了Bliss的融資請(qǐng)求！
所有的努力終于沒(méi)有白費(fèi)！
二、項(xiàng)目啟動(dòng)——最后24小時(shí)的沖刺
11月10日，星期二，我們啟動(dòng)了Kyle的項(xiàng)目，開(kāi)始為Bliss融資。
上午9點(diǎn)，Kyle正式開(kāi)始了融資程序，他給大約400個(gè)已經(jīng)支持了我們，或是在AngelList關(guān)注了我們的投資人發(fā)送了郵件。讓我們異常驚訝的事情發(fā)生了：在短短5分鐘之內(nèi)，我們就獲得了來(lái)自8個(gè)投資人，共計(jì)超過(guò)10萬(wàn)美元的資金！
整整一天的時(shí)間，我們都在忙著通過(guò)短信和電話進(jìn)行溝通。
我馬上想到的，就是和所有為我們提供了資金的投資人進(jìn)行聯(lián)系，包括來(lái)自Batchery的投資人，在Bliss參加加速器項(xiàng)目的時(shí)候，他們就曾經(jīng)投資過(guò)我們。除了他們之外，我們的投資人當(dāng)中，還有來(lái)自Bliss公司總部所在地的投資人。
到當(dāng)天中午的時(shí)候，我此前聯(lián)系過(guò)的一些投資人也開(kāi)始為我們提供資金，將我們的總?cè)谫Y額提高到了12.9萬(wàn)美元。
隨后，更美妙的事情發(fā)生了，AngelList將我們的融資項(xiàng)目選為了推薦項(xiàng)目。這讓我們的曝光量一下子增高了很多，更多的人開(kāi)始通過(guò)各種方式與我進(jìn)行聯(lián)系，例如社交媒體、電子郵件和短信等，他們都希望能進(jìn)一步了解我們的項(xiàng)目。
那天我所發(fā)的第一條Twitter，就是關(guān)于我們的融資項(xiàng)目的。
對(duì)于被選為推薦項(xiàng)目這件事，完全是可遇不可求的事情，你無(wú)法做任何事先的計(jì)劃。此事純屬幸運(yùn)。但是它給我們帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的，它有可能幫助我們?cè)诟卸鞴?jié)之前完成融資目標(biāo)。在假期前后進(jìn)行融資，總體來(lái)說(shuō)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，因此如果沒(méi)有被選為推薦項(xiàng)目這件事情，也許我們的融資進(jìn)程會(huì)大大的延后。
那天晚上，我坐在電腦前直到凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，目的就是在第一時(shí)間回復(fù)所有來(lái)自投資人的電子郵件，以及聯(lián)系每一個(gè)下載了我們所提供的文檔的個(gè)人，盡最大的努力將其變成我們的投資人。
上圖為股權(quán)眾籌項(xiàng)目首日我所收到的電子郵件
在第一天的時(shí)候，共有43個(gè)投資人查看了我們的項(xiàng)目介紹，我與他們每一個(gè)人都進(jìn)行了聯(lián)系，我所使用的是我的個(gè)人電子郵件賬戶。我記錄下了他們的信息（名字和電子郵件地址），然后在Twitter和LinkedIn上面搜索他們，試圖更好的了解他們。平均來(lái)說(shuō)，我書(shū)寫(xiě)每一封郵件的時(shí)間大約為5分鐘，因?yàn)樵趯?xiě)郵件之前，我還要對(duì)他們進(jìn)行搜索和了解，從而與他們建立更加緊密的聯(lián)系?？傮w說(shuō)來(lái)，在那天晚上，書(shū)寫(xiě)郵件花費(fèi)了我大約3.5小時(shí)的時(shí)間。
雖然比較耗時(shí)，但是有針對(duì)性的電子郵件，總是能為你帶來(lái)更好的效果！
三、第二日——混亂繼續(xù)
周三早上起床，我發(fā)現(xiàn)我們的融資總額已經(jīng)突破了20萬(wàn)美元！又有15為投資人為我們提供了超過(guò)5萬(wàn)美元的資金。
一部分投資人為計(jì)劃外投資人，然而剩下的均來(lái)自前一晚我所采用的電子郵件策略。有針對(duì)性的電子郵件為我們帶來(lái)了回報(bào)！
鑒于我們的融資項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)了24小時(shí)就獲得了如此之多的資金，我們感覺(jué)到人們對(duì)我們還是很有信心的，因此我們將融資目標(biāo)提高到了25萬(wàn)美元。
和前一天一樣，這一天我又一次將所有時(shí)間都花在了電子郵件上面，回答來(lái)自潛在投資人的所有問(wèn)題，主動(dòng)聯(lián)系下載了我們項(xiàng)目介紹的每一個(gè)人。
所有努力都沒(méi)有白費(fèi)，除了爭(zhēng)取來(lái)更多投資人之外，一些投資人還在Twitter上轉(zhuǎn)發(fā)了我們的項(xiàng)目，幫助我們完成了推廣工作。
看到這些轉(zhuǎn)發(fā)，我萌生了另一個(gè)想法：鼓勵(lì)所有投資人都轉(zhuǎn)載Twitter上轉(zhuǎn)發(fā)我們的項(xiàng)目，為我們爭(zhēng)取更多的注意力。
Bhavin是我們項(xiàng)目開(kāi)始之后所獲得的第一位投資人，那時(shí)我們的融資金額還是零。而截止到這個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)獲得了來(lái)自29個(gè)投資人共計(jì)22.3萬(wàn)美元的資金。
四、第三天到第六天——增速放緩
在項(xiàng)目開(kāi)始的前48個(gè)小時(shí)內(nèi)，我們的勢(shì)頭可以說(shuō)是勢(shì)不可當(dāng)。但是進(jìn)入到第三天的時(shí)候，一切開(kāi)始風(fēng)云突變，完成25萬(wàn)美元的目標(biāo)比我們預(yù)計(jì)的要困難很多。大額投資突然消失，融資金額開(kāi)始像蝸牛一樣緩慢攀升，增幅最多只有1000美元。
我開(kāi)始意識(shí)到，我必須要做點(diǎn)什么了。整個(gè)周末，我都開(kāi)始專注于和投資人進(jìn)行對(duì)話。我使用Skype聯(lián)系所有對(duì)我們有興趣的投資人，他們來(lái)自世界各地，例如新加坡、倫敦和迪拜等地。
在通話方面，我一直更加喜歡視頻通話。因?yàn)橄啾日Z(yǔ)音通話，視頻能夠讓給我更好的了解對(duì)方。
在接下來(lái)的一周，我將要應(yīng)付無(wú)數(shù)的銷售會(huì)議（而且我妻子已經(jīng)懷孕40周了！），我不得不在這個(gè)周末把一切問(wèn)題都解決好。
截止到周日（第六天），我們終于成功突破了融資目標(biāo)，獲得了來(lái)自42個(gè)投資人共計(jì)25萬(wàn)美元的融資。
離融資項(xiàng)目截止日還剩下僅僅一周的時(shí)間，但是仍然有一些我們聯(lián)系過(guò)的投資人在口頭上表達(dá)了對(duì)我們的投資興趣，因此我們決定再一次調(diào)整融資目標(biāo)，將金額提升到30萬(wàn)美元。
五、最后一周——起起伏伏
到了這個(gè)階段，融資還剩下最后一周的時(shí)間。雖然大規(guī)模的投資已經(jīng)不見(jiàn)了蹤影，但是由于我們還在AngelList的首頁(yè)上被推薦，因此每一天仍然有幾個(gè)新的投資人為我們提供資金。
這一階段，我不再嘗試吸引新的投資人，而是開(kāi)始拉攏那些曾經(jīng)對(duì)我們表示過(guò)興趣，但是最終因?yàn)槟承┰蚍艞壛藢?duì)Bliss進(jìn)行投資的投資人。
我還是不喜歡群發(fā)郵件，我更希望與對(duì)方建立個(gè)性化的聯(lián)系。
我還聯(lián)系了所有在AngelList上關(guān)注了我們的投資人。
這兩個(gè)策略都給我們帶來(lái)了不錯(cuò)的結(jié)果，更多的投資人開(kāi)始為我們提供資金。
但是最后這一周的增速還是沒(méi)有提起來(lái)，我們只獲得了少數(shù)幾個(gè)投資人。事后我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，在所有獲得的資金中，93%來(lái)自項(xiàng)目發(fā)布首周（可見(jiàn)這一周有多么的瘋狂）。
雖然項(xiàng)目本身在最后一周并沒(méi)有吸引到太多資金，但是長(zhǎng)時(shí)間的曝光依然為我們帶來(lái)好處：它對(duì)我們的種子輪融資產(chǎn)生了巨大的影響。一些我此前聯(lián)系過(guò)的天使投資人注意到了我們，在看到了我們的勢(shì)頭之后，他們最終決定為我們提供種子輪融資?？梢哉f(shuō)，正是這次AngelList股權(quán)眾籌項(xiàng)目打動(dòng)了這些天使投資人。
技巧* 在股權(quán)眾籌快結(jié)束的時(shí)候去找投資人談融資。這樣做不僅能夠讓投資人對(duì)你更有信心，還能幫你更好的管理融資所需要的時(shí)間和精力。
六、2周內(nèi)通過(guò)AngelList所獲得的所有資金：
> 來(lái)自57個(gè)投資人共計(jì)26.8萬(wàn)美元股權(quán)眾籌資金>4個(gè)天使投資人為我們提供的14萬(wàn)美元種子輪融資
七、總結(jié)
雖然在一些人看來(lái)，在如此短的時(shí)間內(nèi)獲得這些資金其實(shí)并不是什么困難的事情，但是請(qǐng)記住，我花費(fèi)了5年的時(shí)間才得以出現(xiàn)在AngelList的首頁(yè)推薦上。
對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)（包括我），在AngelList上進(jìn)行融資并不是一件容易的事情。向其他融資方式一樣，你同樣需要一個(gè)優(yōu)秀的故事、團(tuán)隊(duì)，你還要?jiǎng)?chuàng)造吸引力，說(shuō)服其他人你有可能獲得成功。只有這樣你才能夠成功的獲得資金。同時(shí)，你還需要毅力和一絲運(yùn)氣。
正如我之前所說(shuō)，在過(guò)去的5年中，我創(chuàng)立過(guò)多家企業(yè)，但是直到這一次我才成功登上了AngelList的首頁(yè)。而且我花費(fèi)了大概半年的時(shí)間才說(shuō)服Kyle為我提供幫助。
在我的融資過(guò)程中，運(yùn)氣為我提供了極大的幫助。我們很幸運(yùn)的登上了AngelList首頁(yè)，讓我們?cè)趦芍艿臅r(shí)間里獲得了足夠的資金。之后我們又幸運(yùn)的吸引了天使投資人的注意，為我們提供了額外的種子輪融資。沒(méi)有了運(yùn)氣的幫助，我們很可能會(huì)一事無(wú)成。
八、AngelList成功股權(quán)眾籌項(xiàng)目技巧：
選擇一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)路人，Kyle就是我們所遇到的貴人。在Bliss的股權(quán)眾籌項(xiàng)目開(kāi)始之前，他花費(fèi)了大量的時(shí)間為我們提供幫助，讓投資人認(rèn)識(shí)并且喜歡上我們。
在溝通方面要做到熱情周到。我們和所有有投資意向的投資人都建立起了良好的關(guān)系，并且以盡可能個(gè)性化的方式與每一個(gè)人溝通。這個(gè)做法最終為我們帶來(lái)了回報(bào)。
盡可能的完善你的AngelList資料。從第一天開(kāi)始，我就一直在努力維護(hù)和更新我們的資料，例如公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品截圖、新員工、盈利情況等。折讓我節(jié)省了大量的時(shí)間，無(wú)需向每一個(gè)潛在投資人單獨(dú)進(jìn)行解釋和說(shuō)明。
盡快的完成項(xiàng)目。大多數(shù)的資金都來(lái)自項(xiàng)目上線的頭兩天內(nèi)。因此你應(yīng)該將主要精力放在這段時(shí)間內(nèi)。我們的項(xiàng)目持續(xù)了兩周的時(shí)間，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)過(guò)長(zhǎng)了。如果讓我再來(lái)一次的話，我會(huì)在一個(gè)星期內(nèi)解決戰(zhàn)斗。
做好被別人拒絕的準(zhǔn)備。在我所聯(lián)系的所有人中，大多數(shù)都拒絕了我。不出意外的話，你也會(huì)遇到同樣的情況。不要灰心。在逆境中奮斗，堅(jiān)持不懈就是勝利！
