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一年一度618年中大促拉開(kāi)帷幕，各家電商平臺(tái)今年又有哪些新動(dòng)作？
經(jīng)過(guò)上周的預(yù)熱后，進(jìn)入6月第一天，一年一度的電商618年中大促也宣布正式打響第一槍。
和往年相比，今年的618多了兩點(diǎn)不一樣的地方：
其一，年初以來(lái)，疫情對(duì)電商行業(yè)的沖擊顯而易見(jiàn)。為了刺激廣大消費(fèi)者“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，各大平臺(tái)今年618紛紛使出渾身解數(shù)，其力度不亞于“雙十一”；
其二：隨著直播帶貨的興起，除了傳統(tǒng)的幾大電商巨頭以外，快手和抖音為代表短視頻平臺(tái)在618期間的動(dòng)作也引起了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
接下來(lái)，讓我們一起看看，各家平臺(tái)今年在618期間都有哪些最新大動(dòng)作吧！
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天貓大手筆，更有全“新”玩法
6月1日，天貓618正式啟動(dòng)售賣(mài)，將一直持續(xù)到6月20日。而從凌晨開(kāi)始的短短1個(gè)半小時(shí)里，淘寶直播成交直接突破20億！
1、 平臺(tái)自掏腰包，追加40億消費(fèi)現(xiàn)金券
早在5月25日，天貓618便啟動(dòng)預(yù)售，4天的預(yù)售情況超預(yù)期火爆，23個(gè)品牌成交額超過(guò)1000萬(wàn)，「雪花秀」等品牌1天就賣(mài)斷貨，不得不緊急從韓國(guó)調(diào)貨。
鑒于618預(yù)售情況十分火爆，天貓決定將在天貓618期間，在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再追加40億現(xiàn)金消費(fèi)券，這筆費(fèi)用全部由平臺(tái)自掏腰包。
消費(fèi)券從6月1日開(kāi)始發(fā)放，消費(fèi)者在淘寶App搜索“消費(fèi)券”即可領(lǐng)取。消費(fèi)券額度分為30元、20元、10元、5元四檔。
注意到，在618活動(dòng)商家讓利、全場(chǎng)每滿(mǎn)300減40等優(yōu)惠基礎(chǔ)上，這一現(xiàn)金消費(fèi)券可直接疊加使用，消費(fèi)者付款時(shí)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行抵扣。
2、首創(chuàng)“非常6免1”玩法
5月30日，天貓618在業(yè)內(nèi)第一個(gè)推出“分6期免付1期”服務(wù)：參與商品可以分6期還款，首期免付，相當(dāng)于83折。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這就意味著購(gòu)買(mǎi)這些商品時(shí)，做到了“6月不花錢(qián)首付在8月”。
3、品牌方大幅讓利，把握年中大促時(shí)機(jī)
今年天貓618，超過(guò)1000個(gè)品牌、10000個(gè)商品參與這一新玩法，其中不乏Armani、格力、松下、飛利浦、先鋒等具有國(guó)際知名度的品牌。
就連一向高冷的蘋(píng)果也順應(yīng)潮流，刮起了打折促銷(xiāo)風(fēng)。
在蘋(píng)果天貓官方旗艦店，包括iPhone11等全線產(chǎn)品支持跨店滿(mǎn)減：每滿(mǎn)300減40，并提供150元會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠券。這相當(dāng)于全場(chǎng)的最終成交價(jià)8折起步，最高直降幅度達(dá)1830元。
另外，最新發(fā)布的iPhoneSE也在優(yōu)惠活動(dòng)范圍之內(nèi)。由蘋(píng)果官方補(bǔ)貼降價(jià)200元，支持12期分期免息。
這一促銷(xiāo)策略也收到了奇效，蘋(píng)果手機(jī)5小時(shí)賣(mài)出5億，創(chuàng)下有史以來(lái)最快記錄，超過(guò)中國(guó)線下零售市場(chǎng)一天交易額。
4、超豪華直播陣容，明星和總裁齊上場(chǎng)
在當(dāng)下“萬(wàn)物皆可播”的時(shí)代風(fēng)口，天貓618自然少不了直播帶貨的戲碼。今年618期間，超過(guò)300位明星、600位總裁，4大衛(wèi)視全部投身其中，掀起史上最大規(guī)模的明星和企業(yè)家直播帶貨潮。
今晚8點(diǎn)，董明珠也將現(xiàn)身淘寶直播間，進(jìn)行她本人的第四次直播帶貨。
上次在京東直播，董姐一共帶貨7個(gè)多億，這次在淘寶直播首秀，能否借助618的勢(shì)頭和人氣，再度刷新記錄呢，我們拭目以待。
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京東，史上最優(yōu)惠618
相比天貓各種眼花繚亂的玩法，京東在618的策略上顯得簡(jiǎn)潔不少。
今年是京東成立17周年慶，從5月21日—6月18日，京東本次618戰(zhàn)線長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月。
根據(jù)京東官方公告，今年是京東打造的史上最大優(yōu)惠力度、最佳服務(wù)體驗(yàn)、新品牌和商家增長(zhǎng)最多的一次618。
從活動(dòng)日歷來(lái)看，6月1日是商城超級(jí)秒殺日，限時(shí)秒殺、滿(mǎn)減、勁爆折扣和分期免息這些優(yōu)惠幾乎是各大類(lèi)目的標(biāo)配之一。
而從今天開(kāi)始，在接下來(lái)的20天里，將有源源不斷的大量超級(jí)百億補(bǔ)貼千億優(yōu)惠的商品等待消費(fèi)者選購(gòu)。
以下是京東官方統(tǒng)計(jì)的6月1日各品類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：
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拼多多，百億補(bǔ)貼貫穿618大促
每次大促，拼多多總會(huì)給大家?guī)?lái)價(jià)格上的驚喜，尤其是在數(shù)碼家電和美妝護(hù)膚品類(lèi)上。
今年618，拼多多官方放出的活動(dòng)細(xì)則并不太多，在APP內(nèi)，部分類(lèi)目打出的標(biāo)語(yǔ)一直是：低過(guò)全網(wǎng)618。言下之意，我這里東西最便宜。
6月1日，官方APP部分頁(yè)面上，“1元搶好禮”、“全民切紅包”等限時(shí)秒殺和領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻券活動(dòng)則擺在了醒目位置。
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快手，618快手電商狂歡月
為迎接618電商狂歡節(jié)，快手推出“618快手電商狂歡月”活動(dòng)。
據(jù)悉，本次活動(dòng)包括“1個(gè)大事件+6大主題季+4大創(chuàng)新活動(dòng)”共11個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模塊，覆蓋3C、汽車(chē)、美妝服飾、親子等全行業(yè)品牌，從爆點(diǎn)，流量，定制，產(chǎn)品四方面共同塑造。
針對(duì)不同品牌需求的客戶(hù)設(shè)置“三大會(huì)場(chǎng)”：
1、“品牌種草天團(tuán)”，即針對(duì)品牌種草推出的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)直播讓受眾對(duì)品牌“種草拔草”；
2、“老鐵不打烊PK專(zhuān)場(chǎng)”，針對(duì)品牌沖單定制的PK專(zhuān)場(chǎng)，將由超過(guò)100+頭部帶貨主播組成5人戰(zhàn)隊(duì)，進(jìn)行5*5PK；
3、“天天低價(jià)爆品”則是針對(duì)低價(jià)單品推出的混場(chǎng)活動(dòng)。
此外，快手還開(kāi)設(shè)“Top666幸運(yùn)買(mǎi)單”、“戰(zhàn)隊(duì)達(dá)人車(chē)輪戰(zhàn)” 、“種草天團(tuán)新勢(shì)力”、“播新產(chǎn)品”四大活動(dòng)玩法。
另外，快手還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了更新，直播前設(shè)置品牌視頻、直播預(yù)告展示位；直播中可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)小黃車(chē)線索表單APP下載；直播結(jié)束后可回看直播。
而就在上周，快手還宣布與京東“聯(lián)姻”，雙方共建商品池，618活動(dòng)期間，用戶(hù)可直接在直播間下單購(gòu)買(mǎi)而無(wú)需跳轉(zhuǎn)，并且由京東物流提供配送服務(wù)。
與京東的合作，顯然是快手在布局電商的又一大動(dòng)作，眼瞅著618這塊蛋糕豈能錯(cuò)過(guò)一杯羹。
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抖音，618活動(dòng)分三個(gè)階段，各有側(cè)重
抖音本次618活動(dòng)日期為6月1日至21日，共分為以下三個(gè)階段：
抖來(lái)人氣戰(zhàn)（6.1-6.5）：面向所有主播的排位賽，會(huì)通過(guò)直播打榜的方式，產(chǎn)生4個(gè)日榜單和1個(gè)總榜單。上榜主播將有機(jī)會(huì)獲得直播間海量曝光、價(jià)值上千萬(wàn)dou+獎(jiǎng)勵(lì)、億級(jí)曝光宣傳等重量級(jí)官方資源扶持。
抖來(lái)買(mǎi)好貨（6.6-6.12）：從6月6日至12日，每天一場(chǎng)主題日大促，將推出食品生鮮、服飾鞋包、文化教育家居生活、美妝日化、二手奢侈品、珠寶玉石七大行業(yè)。
抖來(lái)中國(guó)造（6.13-6.21）：主推產(chǎn)業(yè)帶商家和達(dá)人的主會(huì)場(chǎng)部分。將優(yōu)選生鮮原產(chǎn)地、服飾源頭廠家、家居家紡一線品牌代工廠、玉石產(chǎn)業(yè)帶等優(yōu)質(zhì)源頭商家品牌。
從抖音發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)玩法可以看出，618被稱(chēng)為是抖音超大型年中活動(dòng)，平臺(tái)將投入億級(jí)曝光，價(jià)值千萬(wàn)流量獎(jiǎng)勵(lì)，傾平臺(tái)重磅資源打造。
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小結(jié)
比起往年，今年618電商平臺(tái)大亂斗局面更為激烈。618，原本是京東首創(chuàng)，但近年來(lái)，風(fēng)頭被天貓蓋過(guò)的跡象越來(lái)越明顯，甚至拼多多打出的“百億補(bǔ)貼”王牌也不斷給京東造成IP分流的壓力。
更何況，隨著直播帶貨的興起，作為攪局者的抖音和快手這兩大短視頻平臺(tái)在電商上的布局越來(lái)越頻繁，也日益成為不可忽視的另一類(lèi)力量。
對(duì)于平臺(tái)和廣大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，618相當(dāng)于一次年中大練兵，賣(mài)得好，不僅有機(jī)會(huì)挽回年初的損失，隨著消費(fèi)者信心逐步恢復(fù)塑，打贏下半年雙十一的底氣也更足。
當(dāng)然，更細(xì)分來(lái)看，618很可能依然是幾家歡喜幾家愁，大的品牌方獲得更多的流量曝光，尤其是在直播帶貨的新趨勢(shì)下流量會(huì)更加集中，反觀部分中小賣(mài)家，交出的成績(jī)很可能會(huì)不盡人意。
618，如今從折扣力度，到品牌參與度上，都逐漸朝“雙十一”全民狂歡節(jié)看齊。其定位也從過(guò)去的品牌清庫(kù)存，演變?yōu)楝F(xiàn)如今電商界探索和引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)的一次重要盛典。
