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學(xué)兩招

有人做了個調(diào)查,2017年大家印象最深刻的品牌是哪個?

杜蕾斯憑借著自身的特殊領(lǐng)域,無疑自帶關(guān)注度;再加上在每逢熱點與節(jié)日的強(qiáng)勢海報文案,一直是營銷界的紅星。尤其是11月的感恩節(jié)的借勢海報,更是今年營銷最精華的所在,與其他品牌的有趣互撩,堪稱教科書的經(jīng)典!


      

那其他行業(yè),沒有生而自帶熱點的企業(yè),該如何做好品牌營銷呢?


1

刷屏的威力不可輕視 


百雀羚憑借母親節(jié)的營銷懸疑長圖,媽媽的敵人是誰,而刷爆朋友圈;再加上幾乎每兩個月都有優(yōu)秀的廣告作品面世的的堅持努力,百雀羚在印象深刻品牌榜上名列前茅。



    

網(wǎng)易云音樂的走心樂評,這地鐵紅的實力也不容小覷。另外被高頻提及讓人深刻印象的品牌,如騰訊公益、方太等,基本上無一例外都曾在朋友圈刷屏,火極一時。



有人可能會懷疑傳播的數(shù)據(jù)真的能帶來銷售轉(zhuǎn)化率嗎?

在今年的雙十一購物狂歡上,百雀羚2.94億元交易額遙遙領(lǐng)先,以“三連冠”成功衛(wèi)冕天貓美妝NO.1。這就證明吸引大家的注意力和關(guān)注度,不僅有用,而且非常有用!刷屏對品牌傳播有很強(qiáng)大的影響力,做好熱點傳播,是品牌營銷非常重要的一課。


2

你可以一炮而紅,但更可能曇花一現(xiàn) 


真的只有品牌爆點就夠了嗎?

因為一盤番茄炒蛋而刷屏的招商銀行、狂打擦邊球的絕味鴨脖、和網(wǎng)易嚴(yán)選撕逼的最生活毛巾……他們在短期內(nèi)的確收獲了高曝光,但最后的效果卻不盡人意,這又如何解釋呢?


   

 這是一個信息爆炸的時代,每個人每天都要接收太多的信息,大眾的記憶是有限的。隨著細(xì)胞的不斷更新,新熱點持續(xù)涌入大腦,很多信息都自動被人遺忘。

所以品牌成為熱點必然可喜,但持續(xù)頻繁的成為熱點才是王道。不停的吸引大眾的注意力,刺激用戶短期記憶神經(jīng)元,把品牌印象變成長期記憶,那就離成功的營銷不遠(yuǎn)了。做品牌傳播,就是一個長期任務(wù),否則短期記憶終將被新熱點取代,不過曇花一現(xiàn)。

        

3

廣告沒有好壞,只有結(jié)果的成敗 


如果有人說今年過節(jié)不收禮,你一定想默默的接一句,收禮還收腦白金!

如果問哪句廣告語讓人又厭惡又終身難忘,史玉柱的腦白金廣告可能會位居第一。


     

經(jīng)常會看到有些人在保健品柜臺徘徊半天,最終仍然選擇了腦白金。如果你問為什么,他會告訴你,眾多的保健品也不太了解,但腦白金名氣大,送給老人都知道;能在CCTV上播出,所以廠家實力很強(qiáng)、是個大品牌;而且這么多年一直還在賣,肯定是有效果、有安全保證的。

盡管腦白金一直被評為最差的廣告之一,但腦白金暢銷中國二十年,一直遙遙領(lǐng)先的成績卻是毋庸置疑的。

廣告的最終目的是營銷,而好營銷的成績就看廣告給人的熟悉度、認(rèn)知度。腦白金的廣告語如此簡單上口,所以小孩熟練的說出也不足為奇。其實,說“最差”,此廣告的確讓人頭疼,每次播出不止一遍;但是,家喻戶曉的程度,直接影響著銷售量。這就注定了腦白金成為最受歡迎的火爆保健禮品。


4

如何快速學(xué)習(xí)營銷的精髓 


營銷大神史玉柱說:

九成以上消費品類企業(yè)命脈在營銷上,而營銷的命脈又在廣告上。

“最佳”廣告,第二年就死掉了?!白畈睢睆V告,10年后還活著。

不強(qiáng)調(diào)內(nèi)在,而是強(qiáng)調(diào)營銷,不突出過程,而突出成功。

營銷沒有教課書,更不能迷信專家。人生成功的機(jī)會不止一次,跌倒了還可以重新站起來!


      

想要了解當(dāng)今中國商界最具爭議和最具傳奇色彩人物史玉柱,是如何面對負(fù)債2.5億,拒絕破產(chǎn),并依靠“腦白金”和“征途”重新崛起,不到十年身價再度飆升至28億美元的?

想知道怎樣的營銷和管理方法讓他在保健品、網(wǎng)游、金融投資里都游刃有余,創(chuàng)造了一個又一個奇跡?

史玉柱經(jīng)典營銷課,直入史玉柱的內(nèi)心,讓我們一同感受他的人生經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)、學(xué)習(xí)營銷與管理的真諦;深度剖析腦白金的經(jīng)典成功案例,并揭秘馬云的成功之道。

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