研究保健品的人，都不能忽視一個(gè)人——史玉柱，很幸運(yùn)我曾經(jīng)對(duì)史玉柱有過(guò)一段長(zhǎng)時(shí)間的分析。于是，我在今天敢冒昧地得出這么一句結(jié)論：全國(guó)研究保健品營(yíng)銷(xiāo)的人成千上萬(wàn)，但這些人加起來(lái)都比不過(guò)一個(gè)“兼職”的史玉柱呢？看看腦白金的風(fēng)靡和黃金搭檔的霸氣，在看看黃金酒銷(xiāo)售的火爆。這一切都讓那些號(hào)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)大師的人汗顏。哪么史玉柱的成功之處在那里呢？我總結(jié)歸納為以下四點(diǎn)：
一、創(chuàng)新的思維。
目前很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人都是學(xué)院派出身的，屬于理論派人士，他們擁有非常豐富的理論營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，同時(shí)，他們也存在一個(gè)缺點(diǎn)就是缺少實(shí)戰(zhàn)，缺少調(diào)查，他們只是利用自己所學(xué)的知識(shí)或借鑒以前人家成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)、策劃一個(gè)產(chǎn)品。而史玉柱則不同，他在做任何一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他都要深入調(diào)查，如做腦白金之前，他曾駕車(chē)跑遍了大半個(gè)中國(guó)；在進(jìn)入游戲領(lǐng)域的時(shí)候，他一天要花十多個(gè)小時(shí)沉迷游戲。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，史玉柱不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)商，更是產(chǎn)品的消費(fèi)者。所以他知道消費(fèi)者需要什么，并能一舉取得成功！
二、驚人的膽識(shí)。
史玉柱是一個(gè)傳奇人物，主要是源于他大起大落，他曾經(jīng)創(chuàng)下了輝煌的業(yè)績(jī)——巨人集團(tuán)；曾經(jīng)他也成為一個(gè)負(fù)債幾億的中國(guó)“首窮”，經(jīng)過(guò)東山再起，主動(dòng)要求償還債務(wù)，現(xiàn)在又成為億萬(wàn)富翁行列的人物。這樣的大起大落足足證明了史玉柱那驚人的膽識(shí)，這不是一般人所能做到的。這種膽識(shí)直接影響著他的企業(yè)、他的產(chǎn)品。
三、個(gè)性化的廣告。
學(xué)院派的人都知道，做廣告往往在乎廣告的藝術(shù)性，這是他們一輩子的追求的目標(biāo)。但是史玉柱卻做了截然不同的一條路。2008年全國(guó)十大惡心廣告中，第一名是腦白金的“送禮就送腦白金”的廣告、第二名則是黃金搭檔。而這兩個(gè)產(chǎn)品都屬于史玉柱的，當(dāng)史玉柱聽(tīng)到他的兩個(gè)廣告占據(jù)“十大惡心廣告”前兩位時(shí)，他不以為恥，反以為榮。但是仔細(xì)一想，廣告的目的不是來(lái)評(píng)獎(jiǎng)的，而是來(lái)促銷(xiāo)賣(mài)貨的，再一次見(jiàn)證了史玉柱的精。
四、細(xì)微的廣告做法。
很多人都只從表明看到史玉柱的產(chǎn)品之所以暢銷(xiāo)，完全是因?yàn)殇佁焐w地的廣告，的確史玉柱是花了很大的廣告費(fèi)用來(lái)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。但是絕大多數(shù)人都沒(méi)有看到史玉柱細(xì)微的廣告做法。筆者一腦白金為例，當(dāng)時(shí)史玉柱真處于東山再起階段，手里的錢(qián)不是太多。但他知道廣告對(duì)保健品的重要性。他采取的策略是選擇樣板市場(chǎng)，以報(bào)紙軟文為突破口，把報(bào)紙這種媒體做透，然后才進(jìn)行其他形式廣告的宣傳。在樣板市場(chǎng)取得成功之后，自然而然就會(huì)吸引其他地方的招商注意，這也更加促進(jìn)了產(chǎn)品推向了全國(guó)。
當(dāng)然史玉柱的成功，決不是像我所說(shuō)的哪么簡(jiǎn)單，有待更多的人的挖掘。
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