人流帶來(lái)客流！
對(duì)于大多數(shù)的行業(yè)來(lái)講，選擇一個(gè)人流量大的地方開(kāi)店，是開(kāi)店之前四處跑，權(quán)衡利弊，考慮地段性?xún)r(jià)比，而最終做出的決定。
有人肯定會(huì)說(shuō)了，我在寫(xiě)字樓或居民樓里做工作室店面，不需要考慮人流啊。這種說(shuō)法是一種以偏概全的想當(dāng)然，在這些地方設(shè)工作室，你的客流的來(lái)源也必須你從網(wǎng)上或線(xiàn)下拓客引流，不然要天天吃蛋的。
其難度和花費(fèi)的時(shí)間精力要大得多。
前面我寫(xiě)過(guò)實(shí)體店選址的文章，大家要理解的一點(diǎn)就是，店租即是成本更是一種基礎(chǔ)投資。在店租非常便宜的地段，沒(méi)人流你又不懂引流，是沒(méi)生意做的，也是要虧本的，還耽誤了你的時(shí)間精力。你應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)客流量大的地方，也不是說(shuō)店租貴的就適合你。當(dāng)你把握不了整個(gè)店的運(yùn)營(yíng)，開(kāi)支大營(yíng)業(yè)額做不起來(lái)時(shí)會(huì)加速你的倒閉。要綜合考量，謹(jǐn)慎決策。
這里有個(gè)詞叫目標(biāo)客流，街上的人流不代表都是你的目標(biāo)客流，有人是做情趣用品的，你就不能開(kāi)在學(xué)校附近。反而文具店開(kāi)在學(xué)校附近是合適的，店租一般不貴。開(kāi)店要開(kāi)在目標(biāo)客流多的地方，而不要一味看人流多而開(kāi)。
那么就人流客流測(cè)算，我給出4個(gè)典型實(shí)體店布局，給大家進(jìn)一步講解：
街邊店1：當(dāng)中有護(hù)欄的街邊店人流測(cè)算。我們可以看到馬路中間有護(hù)欄，這樣的情況怎么測(cè)算人流量呢，因?yàn)锳B兩邊都不能夠橫穿馬路了，所以在店鋪所在的位置，我們只能計(jì)算A點(diǎn)的雙向人流量，而B(niǎo)點(diǎn)就不能算在內(nèi)了。
街邊店2：這種中間沒(méi)護(hù)欄的步行街的人流測(cè)算。AB兩邊步行可往來(lái)，這樣的話(huà)在店鋪所在位置，就要計(jì)算AB兩點(diǎn)雙向人流之和。
街邊店3：十字路口拐角處人流測(cè)算。這種布局我們要計(jì)算A點(diǎn)和B點(diǎn)和C點(diǎn)的雙向人流量，然后店鋪實(shí)際的人流量是A+B-C點(diǎn)人流。
街邊店4：商超底商人流測(cè)算。我們經(jīng)常會(huì)看到有超市和百貨的一樓沿街的店面，這樣的店一般外通里通設(shè)計(jì)，方便商場(chǎng)里面的人流從商場(chǎng)里面的店門(mén)進(jìn)入店鋪。獨(dú)立沿街的門(mén)臉迎接A點(diǎn)人流。B為進(jìn)入商超的總?cè)肆髁俊Ｄ敲催@種店面的人流計(jì)算方式就是，A+B為店鋪的總?cè)肆髁俊?/p>
通過(guò)這4種典型案例，我們也可測(cè)算多種相似店鋪地點(diǎn)場(chǎng)景人流量。
測(cè)完人流量，不是就結(jié)束了。而更重要的是要測(cè)你所處行業(yè)的目標(biāo)客流量。選址一定要測(cè)人流，開(kāi)店一定要測(cè)客流。
因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)對(duì)應(yīng)它的消費(fèi)人群是不一樣的，你要找出你所在的行業(yè)的消費(fèi)人群主要有哪些，在實(shí)際選址測(cè)人流時(shí)同步測(cè)算你的行業(yè)客流量。
行業(yè)客流量測(cè)算出來(lái)后，你還要測(cè)進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)率和客單價(jià)。這樣你就能更清晰的知道這個(gè)點(diǎn)適不適合你開(kāi)店，開(kāi)下去你能不能盈利。
進(jìn)店率每個(gè)行業(yè)都不同，你要做的必要工作就是蹲點(diǎn)看你同行業(yè)的客流的進(jìn)店率進(jìn)店人數(shù)比。
算出你這個(gè)行業(yè)的進(jìn)店率后，就可以算購(gòu)買(mǎi)率了，就是進(jìn)店的顧客10個(gè)人里有幾個(gè)人會(huì)買(mǎi)，以此類(lèi)推。
算出購(gòu)買(mǎi)率后再乘以你客單價(jià)。你可以算出你的日均營(yíng)業(yè)額。這樣做到心中有數(shù)，開(kāi)店不茫然。
最后祝大家開(kāi)店順利，開(kāi)店盈利。
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