最近網(wǎng)友給我來信：拿到兩家公司Offer，一家無底薪、提成多，一家底薪2500元，提成少，應(yīng)該怎么選？

具體情況是這樣的，網(wǎng)友覺得之前的工作是固定的薪資，沒什么盼頭，也沒什么前景，于是選了偏銷售的新崗位。

經(jīng)過一遍又一遍的篩選，最后選擇了兩個(gè)心儀的銷售工作，并且銷售的產(chǎn)品基本一致，一家是完全沒有底薪，提供資源較少，但是提成高達(dá)70%，另一家是底薪2500元，提供一定的銷售資源和支持，提成只有15%。

這下就讓網(wǎng)友犯難了，不知道選擇哪一家，那針對這個(gè)問題，你會怎么選呢？

其實(shí)這兩種崗位就是“保健型”、“激勵(lì)性”的區(qū)別，一種有底薪、有保障，另一種無底薪，但是提成高，激勵(lì)性強(qiáng)，努力一點(diǎn)，收入更高。

接下來，關(guān)于兩者如何抉擇，我分享幾個(gè)個(gè)人的看法，供大家參考、討論。

一、剛畢業(yè)不久的職場新人，有底薪更保險(xiǎn)

對于剛畢業(yè)的職場新人來說，職場經(jīng)驗(yàn)不足，收入難以保障，主要以學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)為主，還是選擇有底薪的更合適，也更保險(xiǎn)一些。

1、無經(jīng)驗(yàn)難拿提成

首先就是剛畢業(yè)不久的職場新人經(jīng)驗(yàn)非常缺乏，尤其是在銷售行業(yè)，在沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資源支持的情況下，基本是舉步維艱。

在這種情況下，你想通過比較可觀的銷售業(yè)績，拿到高額的提成，想通過提成來保障自己的生活，是不太現(xiàn)實(shí)的。

2、無底薪信心受挫

對于職場新人，本身是抱有非常大的積極性投入到社會工作中，如果沒有一定底薪作為基本保障，而自己又沒有能力和經(jīng)驗(yàn)去拿多的提成，對于自身的信心來說，是很大的打擊。

職場新人本身也缺乏面對生活壓力和挫折的良好心態(tài)，這個(gè)時(shí)候有一定的底薪保障，也能讓自己適應(yīng)一下社會的殘酷，慢慢做出調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

3、職場新人以學(xué)習(xí)為主

當(dāng)然，對于職場新人來說，暫時(shí)還不是追求高收益的時(shí)候，你也沒這個(gè)能力，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該以學(xué)習(xí)、增長能力為主。

一方面有底薪保障的崗位能夠讓你有足夠多的時(shí)間和條件去學(xué)習(xí)，沒那么大的生活壓力，另一方面有底薪保障的崗位，還會提供一些資源支持，也是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)契機(jī)。

所以，哪怕提成少一點(diǎn)，但是對于職場新人來說，有一定底薪保障，就能暫時(shí)扛住剛踏入社會的壓力，讓自己慢慢學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，有銷售能力以后，再去追求更高的提成收益崗位。

二、打拼多年的職場老手，以提成為主

對于職場打拼多年的老手，職場經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該不在話下，同時(shí)自己的目標(biāo)或者想法，就不會是剛踏入社會的那種心態(tài)，追求學(xué)習(xí)、進(jìn)步，忽略收入。

這個(gè)時(shí)候，正是個(gè)人事業(yè)的上升期，家庭負(fù)擔(dān)的加重期，所以在學(xué)習(xí)、進(jìn)步的同時(shí)，職場老手會更傾向于并且有能力追求高收入。

1、職場老手有資源積累

首先就是職場老手的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，包括人脈積累、渠道積累、交際經(jīng)驗(yàn)、客戶的維護(hù)、行業(yè)的感知等等都會比較成熟。

相對來說，在不需要太多資源支持的情況下，自己很容易就能上手一些銷售工作工作，并且有能力做出一些業(yè)績。

這個(gè)時(shí)候選擇、追求的應(yīng)該就是高提成的崗位，即使沒有底薪，也無妨。

2、職場老手對底薪無感

作為職場老手，既然選擇了跳槽去做銷售崗位，也不可能是為了2500元的生活保障，如果還持有這樣的心態(tài)，還不如不跳槽。

所以，既然選擇了跳槽銷售崗位，這樣的人應(yīng)該享受過一定的收入和待遇，他們是為追求更高待遇而來，而15%的提成，并不能滿足他們的欲望，所以基本都會選擇后者，也就是無底薪，70%提成的銷售工作。

三、結(jié)合企業(yè)運(yùn)營狀況，評判實(shí)際收入

最后，無論我們是職場新人，或是職場老手，在選擇“保障型”或“激勵(lì)型”崗位的時(shí)候，自己要結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營狀況，有一個(gè)明確的調(diào)研、判斷。

雖然兩個(gè)崗位的銷售的產(chǎn)品基本一致，但是有的企業(yè)整體的市場占有率就不高，或者企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、服務(wù)理念本身就有問題，那它給你再高的提成，你本人再有能力，可能都拿不到很高的收入。

我記得以前有位同事，離職以后選擇做汽車銷售，自己能力也非常強(qiáng)，新入職的公司給的提成待遇非常好，可是公司的用戶服務(wù)體系問題很大，經(jīng)常有用戶投訴或者鬧事，同事的好幾個(gè)客戶都因此流失掉了。

在這樣的企業(yè)想拿高薪是天方夜譚，還不如選擇有底薪、提成低，但是公司經(jīng)營情況好，市場占有率、口碑好的企業(yè)崗位。

那么，如果是你，你會選擇哪一種崗位呢？