報(bào)道 | 逸馬連鎖課程
編輯 | Emma
連鎖經(jīng)營(yíng)最大的難題就是人才。門店的復(fù)制，其實(shí)就是人才的復(fù)制。連鎖企業(yè)普遍面臨的難題是：人才招募難、人才培養(yǎng)難、人才留存難。我們必須解決的3個(gè)問題是：
第一，如何解決店長(zhǎng)從公司干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊桑?/p>
第二，如何解決店長(zhǎng)從單獨(dú)干轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)新店長(zhǎng)共同干？
第三，如何解決店長(zhǎng)從為單店小盤子干轉(zhuǎn)變?yōu)楣敬蟊P子干？
企業(yè)在連鎖化的過程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進(jìn)行連鎖，“萬店連鎖”只是一個(gè)必然結(jié)果，而如何運(yùn)用合伙人機(jī)制推動(dòng)“人心的連鎖、人才的連鎖”才是實(shí)現(xiàn)“萬店連鎖”的關(guān)鍵手段。
門店合伙人制度的本質(zhì)在于建立一套核心人才選用育留的激勵(lì)機(jī)制。公司提供平臺(tái)、資源、資金和產(chǎn)品等要素，核心人才提供技術(shù)、才能、勞動(dòng)等要素，即公司為合伙人提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司與合伙人之間的利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制。
門店合伙人對(duì)于企業(yè)：解決人才復(fù)制和快速良性開店問題；對(duì)于老板：省錢、省事、省心；對(duì)于店員：有錢、有地位、有未來。
今天跟大家分享門店合伙的6種合作模式：
1、單店合伙
以單店為合伙單元進(jìn)行合伙，適用的場(chǎng)景：適合單店作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)單位；門店相距較遠(yuǎn)無法合作或相近不需要合作；單店較大，單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能夠支撐店長(zhǎng)合伙人獲得2-3倍收入。
2、多店合伙（小區(qū)制）
以多店作為合伙單元進(jìn)行合伙，適用的場(chǎng)景：適合以多店作為小區(qū)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)單元；門店之間需要合作；單店較小，單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不能夠支撐店長(zhǎng)合伙人獲得2-3倍收入。比如：立美力。
3、聯(lián)營(yíng)模式
平臺(tái)公司出貨和管理體系，門店合伙人出資，并進(jìn)行及時(shí)分賬、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)門店的模式，適用的場(chǎng)景：服裝、母嬰店、便利店等以賣貨為主的零售店（商品占用資金大、是業(yè)績(jī)到關(guān)鍵、是合伙人的痛點(diǎn)），平臺(tái)公司需要增加流水和資金運(yùn)作。
需要注意的事項(xiàng)：收押金，保證商品安全，必須全部采用線上支付，走公司賬戶，采用分賬系統(tǒng)。比如：名創(chuàng)優(yōu)品，投資人帶著兩種東西來找名創(chuàng)優(yōu)品：好的店鋪位置和錢。然后，就等著分錢吧，管理的事情，總部來，名創(chuàng)優(yōu)品每天晚上把營(yíng)業(yè)額的一個(gè)比率，作為投資收益，打給加盟商。 每天晚上都能躺著數(shù)錢，還不用管理，這對(duì)加盟商來說是巨大的激勵(lì)。
4、裂變模式
促進(jìn)門店和人才裂變來發(fā)展業(yè)務(wù)的模式，特點(diǎn)是管理簡(jiǎn)單，人才裂變比較快的門店。比如喜家德水餃的358機(jī)制。
3 就是 3％ ，即所有店長(zhǎng)考核成績(jī)排名靠前的，可以獲得干股“身股”收益，這部分不用投資，是完完全全的分紅。
5就是 5％ ，如果店長(zhǎng)培養(yǎng)出新店長(zhǎng)，并符合考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，就有機(jī)會(huì)接新店，成為小區(qū)經(jīng)理，可以在新店“投資入股 5%”。
8 就是 8％ ，如果一名店長(zhǎng)培養(yǎng)出了 5 名店長(zhǎng)，成為區(qū)域經(jīng)理，并符合考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，再開新店，可以在新店“投資入股 8%”。
另外還有 20 ，就是 20％ ，如果店長(zhǎng)成為片區(qū)經(jīng)理，可以獨(dú)立負(fù)責(zé)選址經(jīng)營(yíng)，此時(shí)就可以獲得新店“投資入股 20％”的權(quán)利。這種方式極大地調(diào)動(dòng)了店長(zhǎng)培養(yǎng)人的積極性。并且店長(zhǎng)與新店長(zhǎng)之間，利益相關(guān)，溝通成本極低。
喜家德這種以培養(yǎng)人為主要標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)制，避免了連鎖型企業(yè)擴(kuò)張時(shí)缺少人才的問題，用內(nèi)部人才輸出的方式支撐著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
5、賣店模式
公司先養(yǎng)店，到門店開始賺錢時(shí)，把門店賣給合伙人進(jìn)行合伙，比如：麥當(dāng)勞賣的產(chǎn)品是漢堡、薯?xiàng)l，但這絕不是它盈利收入的主要來源。因?yàn)辂湲?dāng)勞的創(chuàng)始人雷·克洛克曾經(jīng)明確無誤地表示：“麥當(dāng)勞不是做漢堡的，真正的業(yè)務(wù)是做房地產(chǎn)?！丙湲?dāng)勞投資開一家餐廳大概300萬，賣掉大概800萬，然后用賺來的錢繼續(xù)開店。
6、會(huì)員模式
公司和會(huì)員聯(lián)合開店，并以服務(wù)會(huì)員為主的門店模式。比如學(xué)而思
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