報(bào)道 | 逸馬集團(tuán)
編輯 | Emma
干貨 | ： 雇傭時(shí)代已經(jīng)過去，合伙人時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。連鎖企業(yè)的雇傭制是火車，要靠車頭帶，很難快；合伙制是動(dòng)車，處處是車頭，非常快。
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稻盛和夫說：“一定要把員工培養(yǎng)成經(jīng)營(yíng)者！”
如何能夠把員工培養(yǎng)成經(jīng)營(yíng)者呢？90后的員工和店長(zhǎng)已是門店的主流，90后的員工比較“自我”，“有想法”，不好管，容易跳槽，現(xiàn)在00后已經(jīng)入世，管理好這群人才胚子，建立好連鎖門店合伙人體系是關(guān)鍵。
隨著連鎖企業(yè)的不斷擴(kuò)張，全員參與經(jīng)營(yíng)，人人都是經(jīng)營(yíng)者，他好我也好。
發(fā)展門店合伙人具體能有哪些好處呢，我覺得有三點(diǎn)：
其一， 資金方面。通過發(fā)展內(nèi)部合伙人的方式，可以解決企業(yè)的資金問題。比如，萬(wàn)科的事業(yè)合伙人，即通過合伙人共同出資，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)各分公司項(xiàng)目的快速推進(jìn)。
其二， 人才方面。傳統(tǒng)的人力資源，很容易陷入“人難招和人難留”的瓶頸。合伙人模式可以有效地吸引、綁定和激勵(lì)優(yōu)秀的人才，解決門店人才短缺的問題。
其三， 精力方面。實(shí)行合伙人制，可以讓老板簡(jiǎn)化管理，提升效率，有更多的時(shí)間思考戰(zhàn)略問題，而不必陷入紛雜的事務(wù)中。
連鎖門店合伙人制導(dǎo)入操作系統(tǒng)一般遵循“三步走”原則。
門店合伙模式設(shè)計(jì)
門店合伙模式的設(shè)計(jì)，主要圍繞解決以下三個(gè)問題：
1）連鎖企業(yè)為何要實(shí)行門店合伙人制？
2）連鎖企業(yè)實(shí)行門店合伙人制是為了達(dá)到什么經(jīng)營(yíng)改善目的？
3）連鎖企業(yè)實(shí)行什么樣的門店合伙模式才能達(dá)到相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)改善目的？
（門店合伙模式設(shè)計(jì)流程）
按照門店合伙模式設(shè)計(jì)流程：
1、門店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析的關(guān)鍵要素：業(yè)績(jī)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、開店目標(biāo)；
2、選擇合伙制試點(diǎn)實(shí)施門店：
初次導(dǎo)入門店合伙制，選擇門店時(shí)，盡量以“老店”、“盈利店”、“非天花板店”、“無(wú)硬傷店”為參考標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇，沉淀門店合伙制的操作經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)在新店擴(kuò)張時(shí)更有效實(shí)施。
試點(diǎn)導(dǎo)入門店的數(shù)量一般控制在3-5家，盈利狀況呈高、中、低正態(tài)分布。
試點(diǎn)導(dǎo)入門店一般處在同一管理區(qū)域，便于管理資源的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
3、選擇門店合伙模式：評(píng)估門店發(fā)展階段，連鎖門店所處的發(fā)展階段不同，所采用的門店合伙模式也不盡相同，如表：
4、界定門店合伙對(duì)象：
（1）與門店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升關(guān)系較強(qiáng)的門店人員合伙，其中店長(zhǎng)一般是合伙對(duì)象的核心；
（2）店長(zhǎng)能力較強(qiáng)的門店，門店合伙時(shí)，店長(zhǎng)是主投，其他人員為跟投；
（3）店長(zhǎng)能力較弱的門店，門店合伙時(shí)，店長(zhǎng)的直接上級(jí)主管為主投，其他人員為跟投；
（4）按門店崗位的重要性進(jìn)行合伙崗位的界定，如表所示：
5、設(shè)計(jì)門店合伙股權(quán)占比：一般采用“股權(quán)倒推法”進(jìn)行門店合伙股權(quán)占比設(shè)計(jì)。
（1）確定合伙人收入指標(biāo)項(xiàng)
（2）合伙人收入預(yù)設(shè)
（3）收入倒推測(cè)算股權(quán)占比
（4）門店估值
老店：門店估值=門店固定資產(chǎn)+利潤(rùn)×3+賬面現(xiàn)金，
新店：一般是以新店建店實(shí)際投入資金核算門店估值。
（5）合伙注資測(cè)算、評(píng)估：
測(cè)算公式：合伙注資金額=門店估值×股權(quán)占比；
注資評(píng)估：主要是評(píng)估合伙對(duì)象的出資承擔(dān)能力。
門店合伙機(jī)制設(shè)計(jì)
門店合伙機(jī)制的設(shè)計(jì)，主要解決的是保障門店合伙模式的有效落地，規(guī)避相應(yīng)的管理風(fēng)險(xiǎn)、勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及法律風(fēng)險(xiǎn)等。
（門店合伙人機(jī)制）
1、進(jìn)入機(jī)制
誰(shuí)有資格成為門店合伙人，這就需要設(shè)定相應(yīng)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，符合標(biāo)準(zhǔn)，就有資格成為門店合伙人，否則，就不能成為門店合伙人。
評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)主要包括：工作年限、績(jī)效考核結(jié)果、工種特殊性、競(jìng)聘考核結(jié)果。
2、退出機(jī)制
（1）期滿退出：公司根據(jù)合伙期限，設(shè)定期滿回購(gòu)價(jià)格。
（2）中途正常退出
（3）中途非正常退出
比如：因不能勝任工作崗位、違背職業(yè)道德、失職瀆職等行為嚴(yán)重?fù)p害公司利益或聲譽(yù)而導(dǎo)致的降職；公司有足夠的證據(jù)證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經(jīng)營(yíng)和技術(shù)秘密、損害公司聲譽(yù)等行為，給公司造成損失的等等
3、 升降機(jī)制
（1）晉升
若合伙對(duì)象職位升遷，則參照新崗位的合伙股份占比標(biāo)準(zhǔn)授予股權(quán)（自愿認(rèn)購(gòu)）。
（2）降職
若合伙對(duì)象被調(diào)任至較低崗位，則參照新崗位的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按其出資回購(gòu)超標(biāo)的合伙股權(quán)。
（3）調(diào)動(dòng)
若合伙對(duì)象被調(diào)任至其他崗位（非門店崗位），門店合伙時(shí)長(zhǎng)達(dá)到合伙期限的30%以上（含），公司按出資的1.5倍回購(gòu)合伙股份，否則，原價(jià)回購(gòu)。
4、分利機(jī)制
（1）如個(gè)人分紅總額低于X萬(wàn)元（含）時(shí)，則該分紅一次性發(fā)放；
（2）如個(gè)人分紅總額超過X萬(wàn)元時(shí)，則采取5:3:2原則遞延發(fā)放，
在遞延支付期內(nèi)正常離職，剩余發(fā)放時(shí)間為離職后3個(gè)月內(nèi)結(jié)清。
（3）核算發(fā)放時(shí)間安排
在考核周期結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)，完成核算并確認(rèn)；
核算確認(rèn)完成后次月開始發(fā)放個(gè)人所得分紅。
5、權(quán)責(zé)機(jī)制
（1）合伙對(duì)象所持合伙股份不得私自轉(zhuǎn)讓、對(duì)外擔(dān)保、抵押、償還債務(wù)等。
（2）分紅收益所產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由個(gè)人承擔(dān)，在結(jié)算收益時(shí)相關(guān)稅費(fèi)由公司代扣代繳。
門店合伙制導(dǎo)入
1、門店合伙制導(dǎo)入啟動(dòng)會(huì)
（1）門店合伙制導(dǎo)入啟動(dòng)宣導(dǎo)
（2）門店合伙人實(shí)施方案講解
（3）門店合伙人招募方案講解
（4）門店合伙人競(jìng)聘模板講解
2、門店合伙人競(jìng)聘實(shí)施
（1）意向門店合伙對(duì)象申請(qǐng)；
（2）門店合伙人資格初評(píng)；
（3）舉行門店合伙人競(jìng)聘大會(huì)；
（4）門店合伙人相關(guān)協(xié)議簽署；
（5）舉行入伙儀式；
（6）入伙出資
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