◆閉坑回答
①避免說生硬、沒有留有余地的話語。
②避免談生活成本高、有房貸.....這些與公司沒關系的事由。
◆回答思路
①表示感謝+點出問題+道出緣由+提出期望+希望HR幫助溝通
◆回答參考
感謝貴公司給我Offer,我非常喜歡貴公司行業(yè)賽道，也愿意加入這個充滿活力的團隊，更愿意未來幾年沉下心投入工作。
但是有個問題，這個薪資離我期望的薪資有點落差。雖然薪資不是我選擇工作的全部，但是我希望自己接下來能夠全力以赴的聚焦工作。公司能夠給我Offer，相信是對我的專業(yè)與經驗的認可。另外據我所知，我的期望薪資也在市場上的平均薪資范疇，我也希望我薪資水平能夠與市場接軌。
在這里我希望您能夠再幫我爭取一下，如果能夠達到15K，我這里沒有什么問題了，盡快入職。我知道您作為HR也需要去平衡各方的需求和利益，所以也給你添麻煩了，非常感謝您。
◆底層邏輯
底層邏輯就是“會說話”，將自己“核心優(yōu)勢”與“期待”用話術委婉的展示出來，讓對方聽著合情合理。故談判前需注意以下幾點：
①了解薪酬結構、績效考核周期、績效考核占比等。
②自己有足夠的職場競爭力。
③最好手上還有其它Offer。
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