一、SWOT分析模型

S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機(jī)會、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。

SWOT分析模型

SWOT分析在使用中要避免主觀性的過度影響，可以結(jié)合多標(biāo)準(zhǔn)決策和加權(quán)的方法來使用。

S－優(yōu)勢：比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的優(yōu)勢；

W－劣勢：比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的劣勢；

O－機(jī)會：分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的發(fā)展機(jī)會；

T－挑戰(zhàn)：分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。

二、SCP分析模型

SCP（structure、conduct、performance）模型，從特定行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營結(jié)果這三個角度分析公司在受到外部沖擊的影響。

SCP分析模型

三、ROS/RMS矩陣

銷售回報和相對市場份額矩陣（ROS/RMS矩陣，Return of Sales/Relative Market Share）用于分析企業(yè)不同業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。

ROS/RMS矩陣

銷售額與市場相對份額成正比，銷售額越高，該業(yè)務(wù)或產(chǎn)品銷售回報越高。隨著銷售額的不斷增加，其相對市場份額和銷售回報，也應(yīng)該在上圖的“通道”內(nèi)由低向高不斷增加。若銷售額增加，而銷售回報或市場份額反而降低，則企業(yè)應(yīng)把重心放在改善該業(yè)務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)營狀況上，而非進(jìn)入其他領(lǐng)域。

四、戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE矩陣）

戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（Strategic Position and Action EvaluationMatrix，簡稱SPACE矩陣）用于分析企業(yè)外部環(huán)境和應(yīng)該采取的戰(zhàn)略組合。

SPACE矩陣

矩陣的坐標(biāo)軸代表了對企業(yè)總體戰(zhàn)略最為重要的四個因素：

1.企業(yè)內(nèi)部的兩個因素：財務(wù)優(yōu)勢（FS）和競爭優(yōu)勢（CA）

2.企業(yè)外部的兩個因素：環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）

矩陣被坐標(biāo)軸劃分為四個象限：進(jìn)取、競爭、保守、防御。

使用方法：

1.選擇構(gòu)成四個因素的一組變量，如投資收益、財務(wù)杠桿比率、償債能力、流動現(xiàn)金、流動資金等。

2.對FS和IS的各變量評分，范圍為+1（最差）到+6（最好）。對ES和CA的各變量評分，范圍為-1（最好）到-6（最差）。

3.將各軸所有變量的分值相加，分別除以各軸變量總數(shù)，得到四因素各自的平均分。

4.將FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)標(biāo)在各自的數(shù)軸上。

5.將X軸的兩個分?jǐn)?shù)求和標(biāo)在X軸上；將Y軸的兩個分?jǐn)?shù)求和標(biāo)在Y軸上，得到XY兩周構(gòu)成的向量。這一條向量所處矩陣對應(yīng)了企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略類型。

應(yīng)采取的戰(zhàn)略類型：

1.向量位于進(jìn)取象限時，則企業(yè)當(dāng)前的內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)會都非常好，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合式多元化經(jīng)營等戰(zhàn)略。

2.向量位于保守象限時，企業(yè)應(yīng)該保持現(xiàn)有優(yōu)勢并避免冒險，采取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和集中多元化經(jīng)營等保守戰(zhàn)略。

3.向量位于防御象限時，企業(yè)應(yīng)克服內(nèi)部弱點和外部威脅，采取緊縮、剝離、結(jié)業(yè)清算和集中多元化經(jīng)營等防御性戰(zhàn)略。

4.向量位于競爭象限時，表明企業(yè)應(yīng)該采取競爭性戰(zhàn)略，包括后向一體化、前向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及組建合資企業(yè)等。

五、波特五力分析模型

波特五力分析模型被用于各行各業(yè)的戰(zhàn)略制定。無論你所處行業(yè)是做國內(nèi)生意還是跨國生意，競爭規(guī)則都逃不過這個模型。該模型的五種競爭力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。

波特五力模型

這五種競爭力就是：

1.產(chǎn)業(yè)競爭對手的爭奪

在五力中最重要。公司必須在市場、價格、質(zhì)量、產(chǎn)量、功能、服務(wù)、研發(fā)等方面建立自己的核心競爭優(yōu)勢，方能戰(zhàn)勝競爭對手獲得成功。

影響因素：產(chǎn)業(yè)增加、競爭者的多樣性、公司的風(fēng)險、固定成本/附加價值周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息復(fù)雜性、退出壁壘等。

2.潛在新進(jìn)入者的威脅

公司不得不警惕新進(jìn)入者，這也將令公司增加相應(yīng)資源投入。

影響因素：資本需求、分銷渠道、絕對成本優(yōu)勢、政府政策、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、專賣產(chǎn)品的差別、商標(biāo)專有、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預(yù)期反擊等。

3.潛在替代品的威脅

替代品影響了我方的定價策略，一旦我方價格高出某個上限，客戶將轉(zhuǎn)向替代品。

影響因素：替代品價格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對替代品的傾向。

4.供應(yīng)商的議價能力

供應(yīng)商的壟斷程度將影響行業(yè)的競爭激烈程度。供應(yīng)商越壟斷，行業(yè)競爭越激烈。

影響因素：批量大小對供方的重要性、與產(chǎn)業(yè)總購買量的相關(guān)成本、投入對成本和特色的影響、產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅、投入的差異、產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本、替代品投入的現(xiàn)狀、供方的集中程度等。

5.購買者的議價能力

購買者在呈現(xiàn)大規(guī)模采購的情況下會對產(chǎn)業(yè)競爭造成重要影響。

影響因素：價格/購買總量、產(chǎn)品差異、品牌專有、質(zhì)量/性能影響、買方利潤、買方的集中程度相對于企業(yè)的集中程度、買方的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成本、買方信息、后向整合能力、替代品、克服危機(jī)的能力、決策者的激勵。

六、波士頓分析矩陣

用來協(xié)助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合或投資組合分析。兩個坐標(biāo)軸分別行業(yè)市場增長程度和企業(yè)目前市場份額。四象限分別代表了不同的管理、投資組合策略。

波士頓分析矩陣

企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮用金牛型業(yè)務(wù)資助明星型業(yè)務(wù)，檢查山貓型業(yè)務(wù)，拋棄瘦狗型業(yè)務(wù)。

1.金牛型

行業(yè)需求增長率低，企業(yè)市場占有率高，產(chǎn)生健康的現(xiàn)金流可用于向其他方面提供資金。

2.明星型

行業(yè)需求增長率高，企業(yè)市場占有率高，需要大額現(xiàn)金流維持增長，同時產(chǎn)生大額利潤，處于現(xiàn)金平衡狀態(tài)。

3.山貓型

也叫問題型，行業(yè)需求增長率高，企業(yè)市場占有率低，需要大量的現(xiàn)金流投入。

4.瘦狗型

行業(yè)需求增長率低，企業(yè)市場占有率低，中等現(xiàn)金流使用者，該業(yè)務(wù)的虛弱競爭地位帶來現(xiàn)金流陷阱。

七、戰(zhàn)略鐘

戰(zhàn)略鐘是一種用于思考企業(yè)競爭戰(zhàn)略和取得競爭優(yōu)勢的方法。

客戶的購買原因有兩種：一是認(rèn)為該產(chǎn)品和服務(wù)的價格比競品低，二是認(rèn)為該產(chǎn)品或服務(wù)的附加值比其他家的更高。

戰(zhàn)略鐘模型將“產(chǎn)品/服務(wù)”與“價格和附加值”綜合考慮，使企業(yè)按以下8種戰(zhàn)略來經(jīng)營。這些戰(zhàn)略有可能成功，也可能失敗。

戰(zhàn)略鐘模型

1.低價低值戰(zhàn)略：關(guān)注價格敏感的細(xì)分市場，同時降低價格和附加價值。

2.低價戰(zhàn)略：即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即保證產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，但降低價格。該策略容易被競品模仿，如果企業(yè)做不到比競爭對手低價，或客戶難以權(quán)衡質(zhì)量和價格的平衡，則可能失敗。

3.混合戰(zhàn)略：提高品質(zhì)，降低價格。該策略對企業(yè)滿足客戶價值的能力和降低成本的能力要求較高。

4.高值戰(zhàn)略：即差別化戰(zhàn)略，通過提高產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)爭取更多市場占有率，通?？稍诋a(chǎn)品外觀、質(zhì)量、功能等方面的獨特性提高競爭優(yōu)勢，或在服務(wù)質(zhì)量、客戶服務(wù)、品牌文化等方面做文章。

5.高價高值戰(zhàn)略：即集中差別化戰(zhàn)略，用高品質(zhì)高價格的策略競爭，這種策略約束了產(chǎn)品服務(wù)只能在特定的細(xì)分市場競爭。

6、7、8.高價低值戰(zhàn)略：若企業(yè)處于壟斷地位，無需考慮成本和品質(zhì)，則天下太平。一旦有可以匹敵的競爭對手出現(xiàn)，企業(yè)將失敗。

八、波特價值鏈模型

企業(yè)的競爭力建立在一系列相互關(guān)聯(lián)的活動上，這些活動比競爭對手做的好，企業(yè)的競爭力就比對手高。

波特價值鏈模型

價值鏈展示了總價值和兩大類活動（基本活動和輔助活動）。

利潤=總價值-總成本

1.五種基本活動

進(jìn)貨后勤：如原材料搬運、倉儲、庫存控制、車輛調(diào)度和向供應(yīng)商退貨。

生產(chǎn)作業(yè)：如機(jī)械加工、包裝、組裝、設(shè)備維護(hù)、檢測等。

發(fā)貨后勤：如產(chǎn)成品庫存管理、原材料搬運、送貨車輛調(diào)度等。

經(jīng)營銷售：如廣告、促銷、銷售隊伍、渠道建設(shè)等。

服務(wù)：如安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)等。

2.四種輔助活動

采購：如研發(fā)設(shè)備的購買等。

技術(shù)開發(fā)：如無論是技術(shù)能力、工藝流程等。

人力資源管理：如人員招聘、培訓(xùn)、開發(fā)和報酬等各種活動。

基礎(chǔ)設(shè)施：如場地、廠房、設(shè)施等。

價值鏈分析重在分析哪個環(huán)節(jié)可以提高客戶價值或降低生產(chǎn)成本。應(yīng)該考慮是否存在下述可能性：

1.價值收入不變，成本降低

2.價值收入提高，成本不變

3.工序投入降低，成本和收入不變

4.同時實現(xiàn)以上3點

九、三四矩陣

分析成熟市場中企業(yè)所處的競爭地位。三四矩陣（或稱三四規(guī)則）是從經(jīng)驗中得到的假設(shè)，沒有經(jīng)過嚴(yán)格證明，但卻頗具參考意義。

三四規(guī)則

該模型下，成熟穩(wěn)定的市場的競爭參與者分為三類。

優(yōu)勝者：市場占有率≥15％，在價格、產(chǎn)量等方面可對市場產(chǎn)生重大影響。不會超過3個，3個當(dāng)中實力最強(qiáng)者的市場份額不會超過實力最弱者4倍。

參與者：市場占有率5％～15％，是市場競爭的有效參與者。

生存者：市場占有率≤15％，是細(xì)分市場的填補(bǔ)者。

由經(jīng)驗曲線得到的結(jié)論可知，成本是市場份額的函數(shù)。

成本= f (市場份額)

重要的結(jié)論：

每個競爭者的市場份額都是緊隨其后的競爭者的1.5倍，而最小的競爭者的市場份額不會小于最大者的1/4。

對于兩個競爭者，提高相對市場份額的那一方，能以較少的代價，在產(chǎn)量和成本上同時取得增長。但是這樣的話，對市場競爭的領(lǐng)先者而言，可能得到的好處卻反而少了。

當(dāng)然，在優(yōu)勝者和參與者激烈競爭時，弱小的生存者最可能受到傷害。

十、三三矩陣

通用公司和麥肯錫公司使用的三三矩陣也叫GE行業(yè)吸引力矩陣。用于分析公司某業(yè)務(wù)單元應(yīng)采取的戰(zhàn)略，通過三三矩陣保證企業(yè)資源分配的合理性。

三三矩陣

兩軸代表市場吸引力和競爭地位。分析公司某項業(yè)務(wù)時，對這兩個變量進(jìn)行打分。市場吸引力有強(qiáng)、中、弱3個等級，競爭地位也有強(qiáng)、中、弱3個等級，也可以根據(jù)需要對兩個變量的因素做加權(quán)。

市場吸引力相關(guān)因素：

行業(yè)：絕對市場規(guī)模、成長率、價格敏感性、進(jìn)入壁壘、替代品、市場競爭、供應(yīng)商等；

環(huán)境：政府法規(guī)、經(jīng)濟(jì)氣候、通貨風(fēng)險、社會趨勢、技術(shù)、就業(yè)、利率等。

競爭地位相關(guān)因素因素：

目前優(yōu)勢：市場份額、市場份額變化趨勢、盈利能力、現(xiàn)金流、差別化、相對價格地位等。

持久性：成本、后勤、營銷、服務(wù)、客戶形象、技術(shù)等。

然后，得到該業(yè)務(wù)在矩陣中的位置，各位置的含義為：

1.選擇性/收益

2.重組/收割

3.有風(fēng)險/退出

4.再投資/領(lǐng)導(dǎo)地位

5.投資/增長

6.目標(biāo)增長

最后選擇需要實施的戰(zhàn)略是三種：

1.投資建立地位

2.通過平衡現(xiàn)金生成和有選擇地使用現(xiàn)金以保持地位

3.放棄并退出市場

上述10大企業(yè)戰(zhàn)略分析模型全都是干貨，歡迎收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。

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