繼續(xù)我們昨晚的話題：
我知道現(xiàn)在的傳統(tǒng)企企業(yè)和實(shí)體店被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的非常厲害，
在我看來，現(xiàn)在的生意不好做是結(jié)果，而不是原因，到底是被外界沖擊？還是自己跟不上時代的發(fā)展呢？還是自己不肯改變導(dǎo)致的結(jié)果呢？
在上海做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的時候，看到各種各樣的項(xiàng)目，也接受了很多朋友的咨詢，看到了太多的成功的和失敗的。
成功的都是各有各自的成功，而失敗的生意都是一樣的，那就是對商業(yè)的認(rèn)知是錯誤的。
基于昨晚的幾點(diǎn)再加上人性的特點(diǎn)，再根據(jù)能夠快速見效且能長期的營銷方案，所以不斷設(shè)計傳統(tǒng)老板都可以干的互聯(lián)網(wǎng)營銷——社群營銷。
因?yàn)槭紫任揖褪峭ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)社群營銷掙到錢的人，
什么是真正的社群營銷？我根據(jù)諸多的成功案例設(shè)計出了標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)型方案：
需求—流量—信任—價值—成交—裂變
我們的產(chǎn)品五花八門，所以我們不能問我們的產(chǎn)品如何做社群，因?yàn)槟菢拥挠惺f個答案，我們應(yīng)該這樣問：如何通過社群來賣產(chǎn)品？
這樣是不是簡單了嗎？如何通過社群來賣產(chǎn)品,這樣不就是把我們從賣貨思維出里跳開來了 ？
如何以用戶來做社群？
首先要先分析人的需求：
1、占便宜需求
2、精神需求
3、消費(fèi)購物的需求
4、賺錢的需求
當(dāng)顧客不認(rèn)識你的時候，肯定是想占便宜的，同樣的道理，一個不認(rèn)識你的商家，你是否 希望對方的商品越便宜越好？
當(dāng)顧客不認(rèn)識你的時候，肯定是想占便宜的。
同樣的道理，一個你不認(rèn)識的商家。你是否希望對方對的商品越便宜越好？當(dāng)你和這個商家成為朋友的時候，他們還老是占我們的便宜嗎？還不主動幫我們介紹？
所以我們的問題就變現(xiàn)了：如何如何客戶成為朋友？
四大需求我們分析出來了，我們做社群：引流，信任，價值，成交，裂變，不斷圍繞他們的四大需求來滿足他們，不就可以了嗎？
商業(yè)的本質(zhì)是什么？不就是不斷滿足顧客的需求，創(chuàng)造價值嗎？
所以流量就變得很簡單了，到處都是流量。
1、你的實(shí)體店。
2、你沒有店，借助別人的實(shí)體店
3、你的微信朋友圈
4、別人的朋友圈，微信群。
肯定有適合你的吧？
找到目標(biāo)客戶，同樣會出入的場所，他們的場所不就是你的流量入口嗎？
如果你有好的內(nèi)容，你可以直接做自己的內(nèi)容海報發(fā)到朋友圈，點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)給微信好友更好，但是有個前提，你要讓別人覺得你是專業(yè)人士，靠什么？靠鋪墊啊。
怎么鋪墊？
微信名，頭像，朋友圈打造自己的個人形象。
如何打造？
1、發(fā)文章 原創(chuàng)點(diǎn)評。
2、為自己設(shè)計海報，拍攝短視頻。
3、出席活動為自己拍照背書。
4、到別人的群里大小號互動，吸引人主動加你。
這些很容易打造你自己，但是你說，我沒有內(nèi)容，我很迷茫！沒有內(nèi)容就只能靠福利了，誰讓你沒有福利的？
這個世界額很公平，要么你投精力，要么你投錢，又投錢又花精力，就容易干起來。
前提是：方向正確，方法合理。
如果你建立一個福利群：
在線下這樣：掃碼進(jìn)群就領(lǐng)取精美禮品，滿200人再發(fā)300元紅包，誰會退群？
在自己的朋友圈這樣：掃碼進(jìn)群免費(fèi)學(xué)習(xí)兩天，滿一百人發(fā)100元紅包，誰會退群？
這樣還擔(dān)心沒有人進(jìn)群嗎？
來到群里的人，50%是因?yàn)檎急阋耍?0%是因?yàn)楹闷?strong>，20%才是真正的優(yōu)質(zhì)客戶。
如果你這個時候直接打廣告，那么完了，因?yàn)闆]有信任，產(chǎn)品的價值他們就不關(guān)注，所以我們就發(fā)明了七天運(yùn)營寶典。
雖然死人救不活，但是死群能救活，還有一句話：有錢能使鬼推磨！
有紅包和禮品能使人活躍，但是光活躍還是不行，都是一群餓狼不行，這個時候就要抓住人性的軟肋和優(yōu)點(diǎn)：容易感動和共鳴。
所以你會分享：《我為什么建立這個群？》
如果我是店主，我會寫這樣的一個公告發(fā)在群里——
?。。〗裢慝I(xiàn)丑分享
有這樣一個人，
曾經(jīng)懷揣著夢想創(chuàng)業(yè)，
22歲拿一萬在上海白手起家，
卻屢敗屢戰(zhàn)，
他25歲引來第一次失敗，
公司倒閉了還欠高利貸20萬，
只用了7個月就回本，
30轉(zhuǎn)型做電商，
8個月又賠了100萬，
33歲決定最后一搏，
終于走向人生軌道，
他是誰？你想了解他的經(jīng)歷嗎？
他就是我——本群的群主，
今晚八點(diǎn)聽我傾情分享《我為何建立這個群？》
歡迎大家吐槽拍磚！19:50本群發(fā)500紅包，
手氣最佳獎勵售價198的保溫壺！
群主發(fā)這樣的公告你看不看？
分享什么？首先是走心，然后描述自己的W型的人生，經(jīng)過兩次的刻骨銘心的挫折。
褚橙，華為創(chuàng)始人，老干媽創(chuàng)始人，甚至格力的董明珠，京東的劉強(qiáng)東很有很多，他們賣什么？賣個人故事。
群主有故事，讓群員瞬間記住你，他們覺得老是占你的便宜不好意思了，然后帶動群員猜謎，猜成語，看圖猜物，猜幽默故事，比手氣，比速度，比智商，用小學(xué)的題目考他們，讓他們有成就感。
慢慢的群就有了吸引力，也讓人留念，接下來就是搞一次不賺錢的社群團(tuán)購接龍,平進(jìn)平出的雞蛋/水果。
商品1元拍賣。
團(tuán)購接龍是為了培養(yǎng)陌生人的付款習(xí)慣，就像1元打車，1元洗車，1元點(diǎn)餐一樣。
這個時候順勢推出1個19元的7天收費(fèi)群。
群里分享以下干貨知識中的一種：1，健康生活2，母嬰親子3，孩子成長教育。4，美容瘦身。5，美食烹飪。6，企業(yè)管理市場營銷。
當(dāng)然你自己有知識更好，沒有的話以上幾種即可，這些知識深度觸網(wǎng)有，有些成型，有些正在建立，因?yàn)槲覀冇?.5萬會員，會員里有各種人才，知識不是你的，是你借的，你如何讓人相信你？
當(dāng)然就是負(fù)風(fēng)險承諾。
因?yàn)榻?jīng)歷過免費(fèi)福利的七天，群員相信你的人品，不相信你有內(nèi)容，但是你負(fù)風(fēng)險即可。
因?yàn)槊赓M(fèi)起塑造了禮品的價值，這個時候告訴他們：100%中獎，最低3等獎，得49元的餐具，不中獎的話退20元。
這個時候，至少50%的群員會進(jìn)入19元付費(fèi)群的。這里的關(guān)注度更高了，內(nèi)容也有了，內(nèi)容有獎競答，大家為了中獎更關(guān)注了，關(guān)注了以后會更關(guān)注，就像你追電視劇，就像你追本群一樣。
慢慢的介紹自己是做什么的，介紹到自己的產(chǎn)品。
你怕突兀？不要緊，你安排小號在群里問你啊，有人問你來回答，不就自然了嗎？
我第一次直播，還安排人在群里懟我呢，我懟回去，吸引注意。大家是不是挺喜歡看人吵架？看人打架？
因?yàn)榭撮e事的人不閑局大，喜歡看熱鬧是人的本性。
這個時候群員的注意力被你吸引到你的產(chǎn)品上了。
最后你用以下的手段來成交：
1、正確描述出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，權(quán)威證明，視頻，圖片證明。
2、可以先免費(fèi)體驗(yàn)。
3、設(shè)計超級贈品。
4、VIP會員資格
5、教你用社群掙錢的方法（也為了裂變）
6、零風(fēng)險承諾
7、客戶見證
8、限時限量明天漲價。
滿足這八點(diǎn)，19元群里的至少30%買單，甚至50%，比如賣貨，儲值，招代理，促銷等等。
所以社群流程：免費(fèi)福利群——99元知識群——VIP顧客群——裂變新群。
經(jīng)過我今天的分析，你是否又清晰了？
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