3月初，快手官方發(fā)布規(guī)范掛榜連麥賣貨的公告后，導(dǎo)致很多快手電商從業(yè)者人心惶惶，大家都擔(dān)心掛榜電商會受到?jīng)_擊。在目前受到疫情影響經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，如果掛榜電商再受限制的話，對于快手電商從業(yè)者來說，打擊將是巨大的。
但大家不必過分擔(dān)憂，因?yàn)榭焓止俜揭笳我?guī)范的是在掛榜連麥中惡意營銷漲粉和直播銷售三無非法商品的行為。對于正規(guī)掛榜連麥帶貨和銷售合法商品的商家來說，以前怎么掛榜帶貨，現(xiàn)在就怎么掛榜帶貨，沒有什么大的改變。
雖然快手掛榜連麥賣貨大盤暫時(shí)沒有什么影響，但是想要玩轉(zhuǎn)快手掛榜電商卻并沒有那么簡單?？焓纸镆恢绷鱾髦笆畳炀盘潯钡膫餮?，就是因?yàn)楹芏嗫焓稚碳铱吹絼e人掛榜效果好，就盲目投入資金進(jìn)行掛榜，結(jié)果虧得底朝天。
△飛瓜快手-掛榜電商銷量榜
上圖是飛瓜快手上周掛榜電商銷量榜前十的播主，可以看到有五個(gè)播主的掛榜費(fèi)用都高于帶貨銷售額，也就是虧本了。
快手掛榜是快手電商獨(dú)有的生態(tài)文化，有的商家通過掛榜快速成長為頭部大號，比如辛巴。身邊也不乏因?yàn)閽彀襁B麥，賣出幾十上百倍掛榜打賞的銷售額。
△飛瓜快手-掛榜ROI排行榜
以上這些例子都說明，快手掛榜賣貨是經(jīng)過實(shí)踐有效的電商玩法。為什么還有那么多人虧本呢？
迷信粉絲數(shù)
新手商家很容易踩坑的誤區(qū)：快手號粉絲數(shù)。對于掛榜賣貨來說，直播間的在線人數(shù)比粉絲數(shù)重要的多。只有在直播間保證了在線人數(shù)的前提下，才能有更好的漲粉帶貨效果。
△飛瓜快手-直播排行榜
但是問題來了，快手粉絲數(shù)據(jù)可以通過官方APP看，快手直播在線人數(shù)去哪里看呢？難道只能每場直播都去盯嗎？當(dāng)然不需要，飛瓜快手的直播記錄功能，能幫助你記錄每場直播的峰值在線人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、禮物收入等核心數(shù)據(jù)。
△飛瓜快手-播主直播間峰值人數(shù)趨勢
飛瓜快手還提供快手播主過往的平均直播峰值人數(shù)數(shù)據(jù)，讓你快速把握掛榜實(shí)力。比如觀察下圖兩個(gè)快手播主的數(shù)據(jù)。
△飛瓜快手-播主數(shù)據(jù)概覽
可以看到右邊粉絲數(shù)是左邊的兩倍多，但是平均在線觀眾卻不到左邊的零頭。對于選擇掛榜播主來說，明顯左邊的播主更加適合。
忽視粉絲畫像
第二個(gè)誤區(qū)，大多數(shù)新人快手商家沒有獨(dú)立思考能力，看到別人掛榜賣貨爆單了，就不假思索的跟著掛榜，全然不顧掛榜直播間的粉絲畫像，是不是符合自己的商品定位，最后的結(jié)果大概率是虧本。
3月14日第一次直播帶貨的快手頭部播主“二驢”就賣出56萬件商品，銷售額高達(dá)4000萬。
△飛瓜快手-直播粉絲畫像
上圖是那場帶貨直播的粉絲畫像數(shù)據(jù)，可以明顯看到男性用戶占據(jù)了八成之多，如果你是女裝或者化妝品商家的，貿(mào)然掛榜的話，結(jié)果可想而知。比起大熱的快手播主，播主的直播粉絲畫像數(shù)據(jù)更加重要。
賣貨選品迷茫
掛榜連麥賣貨，最關(guān)鍵的是賣貨，但是賣什么貨？什么貨能賣的好？很多新人商家非常迷茫。
除了粉絲畫像外，掛榜播主直播間的帶貨商品也是一個(gè)很好的參考數(shù)據(jù)。比如要掛榜播主直播間整體零食類商品的銷量最高，那么你在掛榜連麥帶貨期間選擇賣零食的話，效果就不錯(cuò)。如果賣服裝的話，效果就很難保證。
△飛瓜快手-直播商品數(shù)據(jù)
所以在掛榜前了解掛榜播主之前的帶貨數(shù)據(jù)至關(guān)重要。飛瓜快手最多支持查看180天內(nèi)快手播主的帶貨商品數(shù)據(jù)，幫助商家快速定位直播間粉絲購買意向。
飛瓜快手，為快手量身打造的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，高效幫助你避開快手掛榜連麥賣貨的新手誤區(qū)，讓你快速領(lǐng)先90%快手電商同行，玩轉(zhuǎn)快手掛榜電商，直播帶貨銷量節(jié)節(jié)高！
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